湖南
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
亏就对了！
不亏怎么赚！
开店不赚钱，越亏赚更多。
7月1日，爱奇艺旗下IP零售品牌——爱奇艺商店全国首家线下门店，在北京王府井喜悦购物中心B2层开业。
商品以爱奇艺热门IP的官方自营周边为主，覆盖潮玩、卡牌、毛绒玩偶等多品类，同时推出多款北京地域特色文旅潮玩。
近期热播剧集《南部档案》的官方周边也即将登陆门店。
囿于店面较小，以及门店本身的预热定位，爱奇艺商店还只是一个陈列及销售商品的空间。
为回馈观众、强化线下互动体验，开业期间门店同步开启《两京十五日》粉丝专属打卡活动：消费者到店打卡并带专属话题发布小红书，即可获赠《两京十五日》限量纸质票根。
这些周边从线上走向线下，得益于爱奇艺自营IP开发与商业运营的逐渐成熟。
2023年，《莲花楼》热播，8月中旬时，剧集衍生品全网销量超500万元（含众筹），IP衍生被授权商近十家。
彼时，《莲花楼》IP衍生品版权归属于爱奇艺和欢瑞世纪双方，爱奇艺方只做授权、不需要承担货品成本，收益采取保底加分成模式。
2024年，卡牌类周边成为热门剧集的衍生品标配。
爱奇艺与头部品牌Hitcard合作推出《莲花楼》“江湖之上”系列卡牌，首批出货后迅速售罄。
直至近日，闲鱼上《莲花楼》典藏卡单张售价最高超过150元。
随后《庆余年2》《永夜星河》等系列卡牌的热卖，进一步验证了影视剧周边市场的巨大潜力。
爱奇艺显然也吃到了这波红利，2025年二季度，爱奇艺自营影视卡牌业务上半年商品交易总额破亿，《淮水竹亭》和《临江仙》卡牌销售额创新高。
2025年中期业绩会上，CEO龚宇表示：爱奇艺IP消费品由授权转向自营，当年起，从IP策划设计、生产制作到销售都是平台操办。
爱奇艺商店稳步推进线上线下全渠道布局。
线上已于5月起陆续入驻微博、小红书、抖音等平台，首月销售额即突破200万元，7月将入驻天猫旗舰店。
目前，爱奇艺乐园的全国布局正加速推进：全球首座爱奇艺乐园已于今年2月在扬州开园。
河南开封爱奇艺乐园项目也在同步筹备中。
作为第三座爱奇艺乐园，爱奇艺乐园·北京预计年内开业，将围绕平台爆款IP，打造“可进入、可消费、可带走”的沉浸式商业社交新空间，业态覆盖IP主题零售、主题餐饮、限时快闪、沉浸体验等。
爱奇艺为什么会选在商城客流规模大，但租金成本高昂的王府井喜悦开设商店及乐园？
爱奇艺乐园要达到怎样的客流转化率才能覆盖租金成本？
龚宇认为爱奇艺乐园的差异化路径在于科技创新，比如通过VR、AI等手段打造沉浸效果，如何评价这一战略定位？
根据爱奇艺扬州乐园的实际运营，比如《我的阿勒泰》项目，采用大型全息环幕技术“人造”出一片牧场风光，可以看出科技未必能赋能IP开发，反而加剧场景的失真感。
针对这个案例，爱奇艺在IP开发方面还有哪些有待改进的部分？
爱奇艺多年来持续布局线下实景，但效果一般。
北京爱奇艺乐园要在王府井运营下去，并获得稳定客流，需要从此前的经验吸取什么教训？
对此，骨朵传媒周媛媛和书乐进行了一番交流，本猴以为：
在王府井开店，爱奇艺就没想过赚钱。
多形态的乐园尝试，是爱奇艺走到线下的必然。
和景区合作、单独设置主题乐园，以及进入商超开店，从中发现可行性路线，对于长视频盈利场景有限的爱奇艺来说，都是一种创造新消费场景的有益试错。
至于是否进入商超的门店是否一定要盈利，则未必。
毕竟王府井开店，本身就有形象店和体验店的意味，也是一种亮肌肉。
对于爱奇艺的体量来说，一个租金高昂的王府井门店还是能够负担的，何况还可能探索出入驻商超的路径可能。
总体来说，国内影视IP短期热度、中期退烧、长期无热的状态。
这就让需要一定时间搭建的实景乐园在出现后就面临IP“失温”的状态，加上体验过于趋同，没有沉浸感，只是一个片场重现，也让整体缺少吸引力。
选择技术手段而非实景搭建，除了爱奇艺自身资金有限外，也凸显出其另辟蹊径和结合自身影视平台特征的属性。
至于技术上目前达成的效果让人感觉“出戏”，这只是现阶段的问题。
敢于吃螃蟹才能不断找到问题、完善技术，远比纸上谈兵更实际。
不得不说，当下的IP衍生的途径就那么几种，影游联动没有什么爆款成功案例，变成谷子尽管风险低，但主动权不完全掌握在自己手中。
同时，影视转换谷子，较之二次元动漫变成谷子，难度更大，接受率更低。
加上国内影视IP长红且持续产出（续集）的极少，影响持久度不高。
由此，能让影视IP获得持久影响力的实景娱乐成为了当下唯一选择。
而选择让影视IP通过实景娱乐去承载更多的谷子经济可行性，以及开展更多围绕影视衍生品和影视IP的线下活动，能够更好的保持门店活跃度。
毕竟门店自身的布局不可能常变、容易让人审美疲劳。
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