对话淼铄：直面汽车供应链内卷，以全链路服务打通降本增效路径

在新能源汽车智能化、电动化加速渗透的当下，行业竞争逻辑已经发生根本性转变。整车市场价格战持续蔓延，上游供应链普遍面临毛利压缩、交付周期紧张、库存风险抬升等多重压力，唯有掌握技术、交付等协同综合能力的服务商，才能在这场产业洗牌周期站稳脚跟。

在慕尼黑上海电子展现场，镁客网与上海淼铄实业有限公司（以下简称“淼铄”）企业相关负责人展开深度交流，围绕企业全球化布局、汽车连接器赛道核心竞争力、国产化落地实践与长期发展规划等内容展开了探讨，拆解这家汽车供应链服务商如何以客户需求为核心，构建起适配产业周期的差异化路线。

深耕汽车连接器赛道，搭建全球化配套服务网络

淼铄成立于2004年，总部扎根上海，经过二十余年发展，已搭建起覆盖杭州、深圳、东莞、重庆等地的分公司网络，同时在韩国、德国、新加坡都有服务点，形成海内外联动的服务体系。企业主营进口连接器与芯片两大业务板块，核心聚焦汽车连接器赛道，产品矩阵全面覆盖国内外主流主机厂与线束工厂，达成深度长期战略合作。

规模层面，2025 年集团整体营收突破10亿元人民币，配套支撑体系完善。企业在上海金山布局 6000 余平仓储基地，常备近亿元现货库存，面对客户样品测试、批量现货交付需求，均可实现快速响应，从仓储端压缩客户等待周期。

不同于传统贸易型供应商，淼铄从整车研发初期便深度介入项目，针对车型特殊需求提供定制化开发方案，打造从前期方案设计、样品交付、批量供货到售后技术支持的一站式配套服务，与主机厂形成绑定式合作模式，这也是企业能够穿越行业周期的底气。

行业降本浪潮下，构筑差异化竞争壁垒

当前，汽车行业短期承压特征十分清晰：终端需求收紧、整车持续压价传导至供应链，库存与交付压力全部由上游承接；长期来看，低端零部件价格内卷加速行业淘汰，高压、高速、智能化等高附加值连接产品议价权持续走高，单纯依靠压缩物料成本的模式难以为继。

面对本土竞争者以及进口品牌本土化布局加速的竞争环境，淼铄依托多年深耕供应链的经验，打造了独特的竞争优势。

首先是解决客户的交期痛点。据介绍，淼铄会根据主机厂预测订单进行库存规划，面对海外零部件普遍长达24周的标准交付周期，淼铄会通过提前备货将交付周期压缩至 8-16 周不等，同时会从源头减少物料 SKU 种类，降低全链条库存成本。在与客户打通上下游需求数据后，淼铄就能进一步预测产销趋势，通过减少需求偏差从而降低库存损耗。

其实在产品端，淼铄与原厂协同定制开发，打通技术适配通道。

目前，淼铄已代理多家海外头部连接器品牌，当标准化产品无法匹配整车特殊工况需求时，淼铄的团队可直接对接海外原厂，围绕电压、性能等特殊需求协商产品调整方案，同步开展二次设计开发，省去客户多方对接的沟通成本。针对车型迭代升级产生的新型连接需求，淼铄也能依托丰富代理产品线，快速筛选适配方案，辅助主机厂完成产品升级落地。

最后在服务环节上，淼铄打造了一套全周期的服务体系，始终坚持以客户优先的经营逻辑，所有产品拓展、服务升级均围绕主机厂实际需求推进。前面提到，淼铄旗下专业团队会常态化对接海外原厂，同步收集市场车型应用案例，持续丰富产品线；同时根据下游智能化、自动驾驶发展趋势，加码车载高速、高压连接器配套布局，匹配智能汽车增量需求。

靠着以上三点优势，淼铄在业内积累了相当不错的口碑。

加速国产化落地

国产替代已是汽车供应链不可逆的长期趋势，政策端、整车端均优先推动本土零部件配套，但早期国产连接器存在性能不稳定、验证周期不足等短板，主机厂普遍形成 “先验证进口、再切换国产” 的保守采购逻辑。

而如今伴随本土制造工艺升级，只要国产产品性能达标、具备成本优势，便具备大规模替换进口件的条件，这也让海外品牌与本土供应商同步进入激烈竞争阶段。

对此，淼铄主动适应国产化趋势，积极推动供应链本土化转型。一方面，协同合作海外品牌推进产线落地国内，企业代理的欧洲某高端连接器品牌已将落地本地工厂，依托本土产能缩短交付周期、下调终端价格，从而匹配国内车企降本的需求；同时，淼铄也在提高国内本土制造工厂的工艺水平，推动连接器模具、组装产线本土化改造，实现进口标准、本土生产的双重优势。

对于行业普遍关注的进口件与国产件取舍问题，淼铄相关负责人表示，产业竞争并非二元对立，而是分层适配——高端车型核心高压、高速连接点位仍依赖进口成熟产品，中低端标准化零部件、常规车载连接器可全面切换国产方案。

换句话说，随着海外品牌推进国内建厂、本土厂商加速技术迭代，二者共同推动行业整体成本下行，也倒逼供应链服务商持续优化综合服务能力。

立足汽车电子基本盘，抓住增长机遇

现阶段，淼铄核心业务聚焦汽车连接器赛道，企业所有产品线拓展、产能布局均围绕整车智能化、电动化增量需求推进。短期企业持续完善进口连接器与芯片配套体系，针对智能驾驶、车载以太网、高压平台等新增需求扩充产品矩阵；中长期重点布局机器人、车载智能硬件配套连接产品，挖掘新增长曲线。

谈及企业长期发展战略时，淼铄明确以客户需求为根本导向，产品迭代、技术开发、全球网点布局均服务于整车配套需求。在行业展会对外宣传中，企业将重点展示适配新能源、智能车型的核心连接器产品线，同步传递全链条协同、国产化配套的服务能力，面向海内外主机厂释放合作信号。

在产业大洗牌周期，淼铄不盲目扩张赛道，而是深耕汽车电子基本盘，依托全球化网点、前置库存体系、定制化技术开发、本土化协同等核心能力，在行业降本浪潮中为客户创造稳定价值。

未来，淼铄将持续推进国产替代落地，同步挖掘智能汽车、机器人等高景气赛道增量，以供应链服务商的身份，助力国内汽车产业链自主可控、高质量发展。

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