同样造空调，为什么美的在欧洲爆单，格力却掉队了？

2026年欧洲这场空调抢购潮，看着是两家中国公司拼谁的机器好，往里瞧全然不是那回事。

一个把心思花在实验室的数据上，一个把心思花在别人家的法律书上，起点差不多，跑到欧洲这一程，差距立马就出来了。

今年夏天欧洲被热浪掀翻了天，德国、法国、西班牙这些地方最高气温直接干到40℃以上，可这些国家往年夏天也就20℃出头。

老外们受不住了，满城转悠找空调。有德国人开车两天、跑200多公里，就为了抢一台中国空调。这画面搁前些年，谁能想到。

被抢得最凶的是美的一款叫PortaSplit的便携分体空调。这机器官方卖1199欧元左右，可在二手平台上，价格被抬得离谱。

eBay上有卖家挂到1999欧元，还有的直接标5000欧元，翻了两三倍还照样被秒。德国有个程序员实在看不下去，自己弄了个网站盯全国门店的库存。

抢中国空调抢到黄牛和技术宅都下场了，可见有多疯。数据摆出来更直观。

美的空调欧洲大区总监熊学勤说，PortaSplit这款2026年出货已经过了20万套，上市以来销量每年翻倍。

2026年上半年，美的在德国、法国、西班牙、英国这些西欧市场，空调整体销售额同比涨了70%以上，PortaSplit单是在德国半年就卖了6万多台。工厂那边加班加点还赶不上出货，急得连中欧班列都上了。

格力这边就没那么好过了。6月30日，董明珠在公司2025年年度股东会上跟投资者互动时讲，公司出口没做好，接下来要加快改进。

她还讲，格力海外销售渠道变革迫在眉睫，模式要有重大改革。熟悉她说话风格的都知道，能让她亲口说出这话，海外的差距是真拉开了。

那天她一头短发露面，表现比较低调，股东提问她大多让其他高管或业务负责人接，一改过去爱唱独角戏的样子。

数字不会撒谎。格力电器2025年外销收入274亿元，同比还降了2.93%。同一年美的海外营收干到了1959亿。

有人可能替格力说话：格力就做空调，美的啥家电都造，用一款主打去比全家桶，公平吗？这话乍听有理，仔细想站不住。

这几年格力早就在往冰箱、洗衣机、生活电器上铺，只是卖得不温不火。再一个，海外占比看的是比例。

海尔、海信、TCL海外占比都往50%奔了，格力海外收入5年时间就从232.7亿元长到274亿元，占比一直没超过20%。这个盘子几乎原地打转，跟中国空调整体出海的大势一对照，掉队是明摆的事。

那问题究竟出在哪？说到底就两条：产品是怎么想出来的，货是怎么送到用户手上的。这两条路，两家走的完全不一样。

先说产品。技术上讲，PortaSplit这种便携分体空调门槛不高，格力真想造，几个月就能上产线。

真正卡人的问题是：为啥先做出来的、还做成这样子的，是美的而不是格力？答案得从骨子里找。

格力这些年推崇工程师文化，讲究能效比、可靠性拉满，这套东西没毛病。可当技术差距被压得越来越窄、产品迭代又快，谁先蹲下来听用户抱怨啥，谁就能先抢到肉。

美的的做法是扎到当地去。它在德国斯图加特、意大利米兰都有产品工程和设计中心，那批人手上翻的是欧盟和各国的法律条文。

要知道，欧洲家用空调普及率一直不高，卡点跟价格技术关系不大。欧洲很多房子是历史保护建筑，禁止外墙打孔；普通公寓装机得业主委员会批，人工装机费、用电费都贵，还得考虑噪音扰民。

这些是社会性的死结。PortaSplit的巧思，就藏在解这些结的方式里。这款产品做的是模块化设计，不用专业工具。

外机通过窗框支架固定在阳台或地面，不碰墙，被界定为室内置物电器，不算固定安装工程，既好装、即插即用，又绕过了当地建筑保护法规。用户回家自己装二十分钟就搞定，不用请工程师，不用打洞，物业和邻居也不用惊动。

这一步走通，装机费从上千欧降到零，欧洲家庭立马下单。

德国还有一道环保门槛，规定电器夜间噪音不能超35分贝。美的这款空调的睡眠模式噪音，就精准踩在这条线上。

看明白了吗？行业里其他玩家还在拼APF、拼压缩机省不省电，美的把心思花在研究欧洲的建筑法、环保法、电气规范上。这种把当地规则啃透的本土化研发，才是中国制造从能卖到卖爆的分界点。

那格力呢？前些年推过一款玫瑰造型的空调，网上有不少人说外形不合大众审美。换个用户思维强的公司，可能早就下架换代了。

可格力偏要跟这股声音较劲。这较劲挺有意思，像是在跟消费者说你们不懂。

格力空调本身的品质，行业里少有人质疑，可它跟90后00后这些新一代消费者对话的方式，还得再练练——少一点我告诉你什么是好空调的家长口吻，多一点蹲下来听年轻人到底想要啥的耐心。

产品讲完，说第二层，也是更要命的一层——货怎么卖出去。格力当年在国内能横着走，靠的是一套独门打法：区域销售公司加经销商深度绑定，旺季前压货，返利驱动。这套在中国屡试不爽，搬到欧洲立刻水土不服。

原因简单，欧洲销售渠道高度集中在几家大型连锁商超和电商手里。你让家乐福、Media Markt这种巨头替你在淡季压几个亿的库存，人家凭啥？

董明珠说的渠道变革迫在眉睫，讲的就是这个死结。她自己也承认，这里面既有中东冲突这些客观原因，也有公司自身出口模式的问题。

就是老一套的经销商压货逻辑在海外走不通了，得推倒重来。可这活儿哪那么容易，海外渠道是要一家一家谈、一个国家一个国家试的。

更深一层是品牌溢价。格力过去所说的出海，很大一块其实是给欧美品牌做代工，赚的是加工费里最薄的那一层。

同一台机器，贴自己牌子卖跟贴人家牌子卖，利润差好几倍。欧洲消费者掏了钱，记住的是贴牌方的名字，跟Gree这两个字建立不起认知。

这不是丢面子，是丢真金白银的定价权。

美的的路数反着走。美的通过收购东芝家电、Clivet、Eureka等企业，并与开利在多个海外市场成立合资公司，逐步建立全球品牌和渠道体系。

到2021年，美的把全球突破列为四大核心主轴之一，主要在美国、巴西、德国、日本、东盟这些地方建突破口。

买品牌买的是啥？是人家现成能立刻用的分销网、售后网、仓储物流网。中间商这一刀砍掉，话语权攥回自己手里。这波爆单的溢出效应也很吓人。

熊学勤说，以前是团队主动找渠道推销，今年变成了渠道主动上门要货；除了空调，风扇、除湿设备这些美的其他制冷品类也跟着涨。品牌一旦被本地消费者认，连带效应就出来了。

而格力今年的成绩单其实也不难看。2026年1月到6月，格力在法国的终端销量同比大增50%，免安装、即插即用的移动空调在区域渠道已全面售罄，海外代理商正加急补货；壁挂式空调订单也持续爆满，法国区域的安装排期已经排到8月底。

可涨得再快，基数还是小，跟美的隔着一整个身位。再看大盘子，中国品牌是这场高温最大的赢家。

中国海关总署的数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额37.6亿美元，同比涨了43.2%，创同期新高，细分品类里免安装移动空调出口涨幅超70%。中国品牌市占率从2023年的27%蹦到41%，第一次成了欧洲最大的空调供应来源。

这是一个历史性的拐点，是中国家电出海的黄金窗口。可窗口是对所有人开的，能不能挤进去、能吃到多少肉，各家各凭本事。有个事得留个心眼。

欧盟层面已经开始讨论对PortaSplit的定性问题，究竟算便携家电还是固定式空调。要是被划成后者，用户就得请专业资质的人来装，还可能面临罚款。

这就是海外市场复杂的地方，今天绕开一个规矩，明天规矩可能就跟着变。空调这行技术停滞很久了，别的品牌想进来很容易掉进对手的专利池，美的这几年沉下来做本地化的功夫，把自己的专利篱笆扎得比想象中密。

回头再看董明珠常说的那句让世界爱上中国造。这话没错，可有一个前提，得先让世界摸得着你的东西、认得出你的牌子。

要是老外在卖场里连Gree这两个字母都要低头认半天，这份爱就无从谈起。海外这堂课，格力这次算是补交了半份作业，接下来就看它敢不敢真的把老一套推倒。

美的这场胜仗告诉行业一个道理——中国制造出海的下一程，比的不是谁车间大、谁产线快，而是谁更愿意弯下腰去，读懂另一片土地上普通人的日子。