9.9元的体脂秤里，藏着互联网医疗的出路

撰稿｜王世薇

中国减重市场正迎来一场前所未有的关键拐点。

此前，依靠GLP-1类药物线上处方药销售，互联网医疗平台实现了高速增长，阿里、京东、美团争相首发减重针，处方+冷链+电子处方的完整闭环让平台赚得真金白银。

然而在2026年5月15日，修订后的《中华人民共和国药品管理法实施条例》（国务院令第828号）正式施行，注射类降糖药物除外，以"减肥药"身份在电商平台直接网售GLP-1注射剂的路被彻底封堵。

阿里京东放弃纯卖药逻辑，转向硬件补贴+体重管理打卡的流量运营模式；数字化体重管理成为互联网医疗减重赛道新主线。但处方合规、药物长期安全性两大核心难题仍制约行业长期商业化。

01

GLP-1线上渠道一度井喷

根据《世界肥胖地图2025》数据显示，中国成年人超重/肥胖率已突破50%，预计2030年相关人群规模将达5.15亿人。当一款每周打一针、减重效果明确的药物出现，需求被迅速引爆。

诺和诺德2025年财报显示，司美格鲁肽全系产品全球销售额约2282.88亿丹麦克朗，中国销售额约68.15亿丹麦克朗；其中减重适应症带来的销售额在中国达到7.96亿丹麦克朗，同比增长三倍以上。

另据中信证券测算，中国GLP-1类减肥药市场规模2025年达143-155亿元，2030年将突破380亿元，其中肥胖人群贡献超60%份额。

无论是爆款GLP-1类减肥药，还是各大线上渠道，都迎来了井喷。

2024年11月，诺和诺德减重版司美格鲁肽（诺和盈）正式在中国上市，阿里健康医疗服务旗舰店随即上线预约服务，定价1680元至2706元不等；

2024年12月23日晚，礼来替尔泊肽在美团限时首发开售，首发当晚3秒售罄，预约量日环比超三倍；

2025年2月，银诺医药依苏帕格鲁肽α（怡诺轻）在阿里健康大药房和京东健康线上线下全渠道同步首发。

2025年7月，信达生物玛仕度肽（信尔美）在阿里健康首发，成为增速最快的GLP-1类产品之一。

2026年4月，先为达埃诺格鲁肽（先维盈）在阿里健康开启预约。

2026年5月，方舟健客与腾瑞制药达成战略合作，创新GLP-1类药物派达康（维培那肽注射液）即将在方舟健客互联网医院平台全网首发。

几年下来，GLP-1类药物给互联网医疗平台带来了真金白银的增长。

2025年618期间，京东健康GLP-1类用药销量同比增长超过3倍；双十一期间，GLP-1"减肥针"成为继美妆、家电之后的现象级爆品。京东健康2025年全年总收入达734亿元，同比增长26.3%，净利润率攀升至8.9%，创下公司历史新高。

阿里健康2025财年营收306亿元，2026财年上半年营收166.97亿元，同比增长17%，净利润12.66亿元，同比增长64.7%。

美团买药平台的GLP-1类药物自2023年以来订单规模已达200万单，其中礼来替尔泊肽自2024年底上市后订单规模超过50万单；2025年8月，GLP-1月销量突破20万单，订单量环比增长25%。

平台与药企的联动也不断加深。

京东健康与诺和诺德、礼来等GLP-1药企达成战略合作，依托全国20个医药冷链仓、覆盖400多个城市的药品运输网络，实现一线城市药品冷链配送最快2小时直达，整合B2C电商、O2O即时零售及线下自营药房资源，构建"医+检+诊+药"全链路闭环服务。

阿里健康与华东医药、银诺医药、信达生物等达成首发合作，天猫健康平台服务商家数超5.6万家。

美团买药推出"不瘦必赔"服务，承诺使用司美格鲁肽或替尔泊肽减重无效给予退款赔偿，最高赔偿金提高至1000元。

这些数字背后，是一条跑通的完整闭环：线上问诊→电子处方→平台冷链送药。

可是，作为一款注射类处方药，监管一直是悬在网售GLP-1类药物头上的达摩克利斯之剑。互联网医疗平台长期游走在合规的边缘，靠着电子处方的便利性，硬生生将减重药卖成了爆款消费品。

这也为此后的监管收紧埋下了伏笔。

02

监管新政落地，线上卖药生意戛然而止

2026年5月15日，新修订的《中华人民共和国药品管理法实施条例》（国务院令第828号）正式施行。这是该条例23年来首次全面修订，对网络药品销售划定了更清晰的边界。

核心条款是第四十六条：疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品等特殊管理药品不得网络销售；其他用药风险较高的药品，不得网络零售。根据国家药监局随后发布的执行细则，注射类药品（降糖类药物除外）被明确列入禁止网络零售清单。

换言之，司美格鲁肽、替尔泊肽、玛仕度肽等GLP-1类减重注射剂，在法律意义上已不能以"减肥药"的身份在电商平台直接销售。

消费者在线下药店购买，必须持有实体医院开具的有效期内纸质处方，执业药师还需进行二次审核。互联网医院的电子处方开方权限同步被切断。

这意味着，用户在手机上完成"在线问诊→秒开处方→平台购药"这一系列操作的口子，被堵上了。

此次监管的目的明确：减重药不是消费品，是处方药。

处方权应当留在实体医院，线上渠道不能成为绕开临床评估的便利通道。

减重处方药的消费化、以及整个流程中缺乏临床评估带来的用药安全风险，是监管收紧的核心背景。

当一款降糖药物被大规模用于健康人群减重，当在线问诊在几分钟内就能开出一份处方，潜在的风险被系统性低估——这正是“828号令”要纠正的。

互联网医疗平台最火爆的卖药生意，戛然而止。

原有"问诊—处方—购药"的变现路径被合规化，靠纯卖药带来的增收引擎已无法正常运转。但减重市场的真实需求，并没有消失。

03

全民减重大赛，抢占用户入口

互联网巨头没有退场。新政后不到两个月，两场减重大赛迅速出圈，并把体脂秤送上了热搜。

蚂蚁阿福6月22日上线的"科学减重1亿斤"行动：支付9.9元快递费即可获得价值近百元的智能体脂秤；连接硬件后根据用户输入的饮食和运动数据，AI私教生成个性化减重方案，背后有7位三甲医院减重医生AI分身做专业背书；用户参与打卡可获得荣誉激励。截至7月12日，全国超过80.8万人上秤，累计减重118万斤。

京东健康7月13日上线"减重不难瘦"第三期：不限制体脂秤品牌型号，蓝牙接入即可，无秤用户邀新0.01元领秤，7月16日上线拍照识别体重功能；向新用户免费提供动态血糖监测仪；设置阶梯现金奖励，21天减5斤奖200元，35天减8斤奖500元，56天减10斤奖1000元，另设"可薅奖金池"，队友漏签奖金汇入池内。仅用3天时间，报名人数突破300万，带动京东健康App登顶苹果App Store免费总榜第一名，刷新平台有史以来排名纪录。

蚂蚁阿福和京东健康分别上线减重营销活动

数据来源：动脉网根据公开信息整理

体脂秤工厂的生产线开始24小时连轴转，工人每天打包六七千个包裹仍赶不上下单速度，发货周期被一再拉长。

用户带体脂秤出差的话题冲上热搜，称重打卡成了许多减重人士不能中断的执念，体脂秤由此升格为与电脑相当的存在。

巨额奖金池的号召下，近500万人瞬间聚拢，站上体脂秤。

这样的场景，像极了春节集五福时期的支付宝，和群聊抢红包处的微信支付。

两家平台虽然打法有差异，但底层逻辑基本一致，即摈弃以往单纯卖药的思路，换上互联网经典的流量思维：硬件（体脂秤/CGM）抢占生理数据入口，沉淀长期用户资产；AI减重服务承接用户日常体重管理需求；放弃短期药品交易，拉长用户生命周期。

这与拼多多百亿补贴、滴滴打车补贴、美团外卖红包的获客逻辑一脉相承，先聚人、再留存、最后变现。

04

新机遇与内在短板

当用户和数据都在平台手里，减重市场的商业闭环就有了更多可能。

硬件方面，体脂秤和CGM不是一次性消费品，用户持续称重、持续监测血糖，意味着硬件可以被反复购买、升级、绑定，本质上是把用户锁在硬件生态里。

健康服务变现方面，AI私教、饮食方案、运动建议等，服务本身可以收费，更重要的是能把用户从"被动减重"变成"主动管理"，延长用户在平台上的生命周期。

线下医院处方导流则是最关键的一环——减重药的处方最终要从医院流出，平台要做的，是在处方流出之前提前把用户圈进来、建立粘性，等处方回流时承接转化。

在互联网生态下，药企、互联网医疗平台、医院三方开始形成更紧密的协作。

药企与互联网平台合作，做品牌曝光和患者教育，帮助用户建立对减重需求和GLP-1类药物的准确认知；互联网平台与医院联动，打通从称重到处方、再到GLP-1类药物的完整通路。

三方目标开始对齐：平台想把用户留在APP里，药企想把用户导向处方，医院想接住处方回流。

一直以来，三者在减重市场的联系松散，导致大量重复建设——市场教育分散在互联网平台和医院之间，效率不高；患者依从性管理药企和医院都在费力维持，效果却不佳。

互联网模式的介入，正在改变这一局面。

不过，热闹的全民减重营销，并没有化解减重市场最核心的两个卡点。

线上问诊开方受限后，开具GLP-1类药物处方变为一项重决策：从预约挂号到门诊排队，再到纸质处方加药师审核的双重流程，便利性大幅降低。显著上升的摩擦成本，将筛掉相当大比例的购买转化。对于平台而言，这是一道绕不开的结构性门槛。

GLP-1类药物本身的用药问题也亟待解决。

停药后反弹是减重药物无法回避的问题。司美格鲁肽STEP系列研究四年随访数据显示，停药一年后受试者平均恢复了约三分之二减掉的体重，替尔泊肽SURMOUNT系列数据类似。

这意味着GLP-1不是一个"治好"肥胖的药物，而是一个需要长期维持的慢性病管理工具——它要求使用者做好长期用药的心理准备和经济准备。

而长期安全性数据目前仍不充分。GLP-1类药物大规模用于减重适应证的时间不长，其对胰腺炎、甲状腺髓样癌、胆囊疾病的潜在风险虽然在说明书中被标注为警告，但真实世界的大规模长期随访数据仍在积累中。

健康人群长期使用一款降糖药物减重，安全性的最终答案还需要时间来给出。

此外，打卡激励对短期用户增长效果显著，但用户一旦失去激励动力，是否愿意为硬件、AI服务、长期健康管理持续付费，仍是一个尚未被验证的商业命题。

05

路将向何方

从卖药生意到流量逻辑，减重市场的加速骤然且陡。这场狂欢终究只是过渡，行业最终的轮廓正在逐渐清晰。

减重市场正从"药品零售"转向全周期数字化肥胖慢病管理，药品销售只是其中一个环节，而非全部。

未来竞争将围绕三个维度展开：

一、生理数据资产——谁掌握了用户持续的体重、血糖、饮食数据，谁就拥有持续服务的基础；

二、AI个性化干预体系——基于数据的算法能力，决定了干预的有效性和用户粘性；

三、线下医疗网络协同能力——处方最终要从医院流出，平台的线下触达和医患连接能力，决定了转化效率的上限。

由此，互联网医疗平台以数据入口和用户运营能力见长，线下减重机构以专业医疗和长期依从性管理为优势，药企自有数字化管理工具以产品粘性和患者教育为核心竞争力，三者合纵连横，将重塑行业生态。

"打包完你的，再打包你的。"在体脂秤工厂，打包工人每天打包六七千个包裹仍赶不上下单速度。这句车间里的玩笑话，折射出2026年夏天全民减重的真实温度。

但潮水终将退去，当补贴结束、打卡热情消退，减重市场的真正价值，还是要回到那条最朴素的逻辑里去找。

让真正需要用药的人，安全、便捷地用上药，让数字化干预成为真正赋予他们的健康生活方式。

减重行业的真正成熟，需要实现"药物+数字化行为干预+线下医疗"三位一体闭环。

这件事，比500万人站上体脂秤，要难得多，也重要得多。

*封面图片来源：AI生成

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