《因为独特》：泡泡玛特创始人王宁从杂货铺到IP世界的跋涉

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（来源：金科之家网）

一、本书简介

《因为独特：泡泡玛特创始人王宁从杂货铺到IP世界的跋涉》是知名商业记者李翔所著的一部访谈实录，由中信出版集团于2024年11月出版。

李翔是作家、“得到”App总编辑、《详谈》丛书作者，也是纪录片《激流时代》与播客“高能量”的主理人。

他的作品包括《商业领袖访谈录》《商业的心灵》《谁更了解中国》等，累计销量近50万册。

李翔的访谈功底深受读者认可，有评论说“《详谈》系列一定要早读”。

本书是李翔对泡泡玛特创始人王宁的深度访谈实录，以商业现场对话的形式呈现。

书中分五部分全面展现了王宁的创业故事、商业智慧和泡泡玛特的发展历程。

不仅探讨了品牌定位、IP商业模式、市场运营理念，还涉及管理核心、全球化战略，以及王宁的《福布斯》专访和高管自述。

这本书用泡泡玛特的商业故事证明了一个道理：每个小品类都可以诞生伟大的公司。

二、主要内容

1. 从杂货铺到潮玩帝国

泡泡玛特最初只是一家开在北京中关村的潮流杂货铺，售卖各类潮流产品。

王宁和泡泡玛特从来都不是短时间的爆火，而是靠时间才摸索出了最具独特的产品和销售模式。

转折点来自于王宁对潮玩市场的敏锐捕捉。2014年至2015年间，Sonny Angel成为泡泡玛特销售的第一款潮玩爆品。

2. 泡泡玛特到底是什么

很多人误以为泡泡玛特是一家盲盒公司，但王宁在书中反复澄清：“泡泡玛特不是一家玩具公司，而是一家‘唱片公司’。”

这个隐喻贯穿全书。泡泡玛特不负责凭空创造艺术家（歌手），而是负责去发掘“周杰伦”（顶级IP），然后用标准化的供应链和门店（发行渠道），把他们的作品变成全世界流行的“金曲”。

王宁认为，盲盒只是一种销售形式，就像“打折”一样谁都能用。盲盒只是“术”，IP才是“道”。

3. IP商业模式的核心逻辑

泡泡玛特的核心是IP的全生命周期运营。

公司签约全球设计师，提供工业化赋能。IP没有预设故事，让用户自己赋予意义，自发进行二次创作。

书中提出了“零售娱乐化”的理念——不只是销售产品，还在销售娱乐；不只是卖货，还在跟消费者建立一种情感联结。

4. 战略转型与减法哲学

书中最精彩的章节之一，是复盘了泡泡玛特最艰难的转型期。

原来什么都卖的杂货铺，面临巨大的库存和管理灾难。王宁果断做减法，砍掉所有其他品类，把潮玩这一个品类做深。

这就是所谓的“减宽加深”战略——企业要敢于收缩宽度，挖掘深度。

5. 尊重时间，尊重经营

这是王宁在书中反复提及的核心经营理念。

在所有人都迷信“互联网思维、闪电扩张”的时代，王宁认为“该十年做成的事，别想一两年做成”，零售没有捷径。

书中记录了王宁死磕线下门店的大量细节——灯光、陈列、动线、音乐的分贝数。他认为这些苦活累活，才是真正挡住竞争对手的物理护城河。

6. 全球化与未来愿景

泡泡玛特正在从中国走向世界。2023年，泡泡玛特在中国港澳台及海外业务的营收首次突破10亿元。

书中展望了泡泡玛特的未来方向——以IP为核心的集团化，对标迪士尼等全球知名IP公司。

三、原文摘录

1. “其实无用的艺术留存的时间比有用的东西更长。”

这是全书最经典的一句话。

王宁在书中解释说，现在你去全世界的博物馆看到的东西，都是无用的，都是设计和艺术。

因为有用的东西先天就代表着它会退化，会被迭代。

而无用的东西——一幅画、一座雕塑、一个潮玩摆件——反而能够穿越时间，留存更久。

2. “泡泡玛特不是一家玩具公司，而是一家‘唱片公司’。”

这是王宁用来解释泡泡玛特商业模式的经典隐喻。

泡泡玛特不负责凭空创造IP，而是负责去发掘优秀的艺术家和IP，然后用供应链和渠道能力，把它们推向大众市场。

这个比喻让复杂的商业模式变得一目了然。

3. “尊重时间，尊重经营。”

这是王宁在书中反复提及的金句，也是他最重要的经营理念。

在追求速度和规模的时代，王宁选择了一条更慢的路——“我们相信时间的力量，我们慢慢来、慢慢做，但是要做就要做好、做对”。

4. “我们的成功不是盲盒的成功，而是商业和艺术平衡的成功。”

王宁在书中明确反驳了“泡泡玛特靠盲盒成功”的偏见。

他说：艺术是追求独特的，但商业是追求普遍的，这是一个矛盾，而我们做的事情是尽量做到平衡。

5. “消费其实就解决两个问题：一个是满足感，一个是存在感。”

这是王宁对消费本质的深刻洞察。

满足感来自物质或精神的获得，存在感则是告诉别人你是谁。

潮玩同时提供了这两样东西——购买时的满足感，以及收藏和展示所带来的身份认同。

6. “真正的强者具有独占性。品牌是种独占性，设计和IP也是独占性。”

王宁认为，真正的竞争力来自无法被轻易复制的东西。

品牌、设计、IP——这些都具有独占性，是别人无法模仿的壁垒。

7. “你可以理解为我们就像是一家唱片公司，我们能做到的只是提供这样一个平台，争取每年新的头部艺人依旧可以诞生在我们这个平台上。”

这段话进一步阐释了“唱片公司”的隐喻。

泡泡玛特的角色是搭建平台、提供服务，让优秀的IP和艺术家能够在这个平台上持续诞生和成长。

8. “现在有任何意外发生，我都会先说：‘别紧张，可以想办法解决，赶快做方案。’”

这句话展现了王宁作为创业者的心态和领导力。

面对意外和困难，情绪稳定、快速行动，是他反复强调的处事方式。

9. “你不需要做所有人都认为正确的事，做符合自己个性的事。”

这是贯穿全书的创业基调。

在中关村开实体店、卖没有实用价值的玩具，在早期都不被资本看好，但王宁坚持了这种“与众不同”。

10. “你会发现有价值的不是某件事，有价值的是一群人和这群人对理想的坚持。”

王宁在谈及创业十年的纪录片时说了这段话。

这个理想不是具体地卖什么产品，而是“大家希望能够做一个伟大的品牌，做一家让人尊敬的企业”。

四、读书启示

1. 做减法比做加法更需要勇气

王宁在泡泡玛特最困难的时候，砍掉了所有其他品类，只做潮玩。

这给我们的启示是：人生和事业中，知道自己不做什么，往往比知道自己要做什么更重要。敢于取舍，才能聚焦。

2. 长期主义不是口号，而是日常的坚持

“尊重时间，尊重经营”——这八个字背后，是王宁对每一个门店细节的死磕，是对供应链的持续打磨。

真正的长期主义，体现在每一天的具体行动中，而不是挂在嘴边的口号。

3. 独特性的本质是放弃随大流

王宁说：“独特不是选择，是放弃”。

当所有人都去追风口的时候，选择一条少有人走的路，需要承受不被理解的孤独。但正是这种“不合群”，才构成了真正的独特性。

4. 商业与艺术的平衡是一种高级能力

泡泡玛特的成功，本质上是商业和艺术平衡的成功。

艺术家负责“独特”，企业负责“普遍”——把少数人的热爱变成多数人的消费。这种平衡能力，是每个做产品、做品牌的人都可以学习的。

5. 情绪价值是最大的价值

潮玩没有任何实用功能，却创造了千亿级的市场。

这提醒我们：在物质丰富的时代，人们愿意为情感、审美、陪伴、认同买单。理解这一点，就能理解很多新消费品牌的崛起逻辑。

五、延展阅读

1.《详谈：左晖》——李翔 著

同属李翔“详谈”系列，是对链家及贝壳找房创始人左晖的深度访谈。书中记录了左晖如何用长期主义的思路改造房地产中介行业，与《因为独特》一起读，能更全面理解中国新生代企业家的商业思考。

2.《定位》——艾·里斯、杰克·特劳特 著

商业经典之作，提出了“定位”理论。泡泡玛特从杂货铺转型为潮玩IP公司，本质上就是一次精准的重新定位——找到属于自己的赛道，而不是在拥挤的市场里竞争。

3.《从0到1》——彼得·蒂尔 著

硅谷投资教父的作品，核心观点是“竞争是留给失败者的”。王宁选择在没人看好的潮玩赛道深耕，正是“从0到1”创造新市场的典型案例。

4.《疯传》——乔纳·伯杰 著

研究什么东西会流行、为什么能流行的经典著作。泡泡玛特的盲盒机制和IP运营，本质上是让产品具备了“社交货币”的属性——消费者购买、分享、收藏，自发成为品牌的传播者。

5.《迪士尼方法》——比尔·卡波达戈利、林恩·杰克逊 著

泡泡玛特的对标对象是迪士尼。这本书系统讲述了迪士尼如何围绕IP构建商业帝国，从动画到乐园到衍生品，与泡泡玛特从潮玩到城市乐园的扩张路径形成有趣对照。

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