“好房七点半”同步征集品质好房 二手房买卖“单边代理”在温试水

（来源：温州新闻网）

转自：温州新闻网

“以前卖房，中介一边压我的房价，一边抬买家的价格，我夹在中间两头受气，房子挂了几年都没卖出去。现在好了，经纪人只替我说话，帮我分析数据、包装房子、找精准客户，终于有人站在我这边了。”温州一位刚刚通过“单边代理”模式卖掉房子的房东，说出了不少卖房人的心声。

最近，温州房产中介圈里冒出了一种新模式——“单边代理”。简单说，就是房产经纪人不再“一手托两家”，而是像律师一样，只代表买卖双方中的一方，为自己的委托人争取最大利益。温州已经有中介机构在尝试这条路，虽然刚起步，但成交的案例让不少房东眼前一亮。

多年没卖掉的安置房 换种方式卖出去了

“这套房子我挂了好几年，周边中介跑了个遍，都说不好卖，价格卖不高。”房东老陈（化名）回忆起当时的情景，语气里还带着点不甘心，“有人说签中介的‘独家代理’协议，经纪人卖房会更用心一些，房子也会卖得快一点。我也尝试过，但房子依然没卖出去。”

老陈的房子在瓯海的瑞仕花园，200多平方米的一楼安置房，户外有个小花园。房子是挺大，但房龄超过10年，户外的花园里杂草丛生，又是安置房，在当前存量房市场中不占优势。

后来，他找到有20年房产中介经验的周作罗做“单边代理”。在充分了解房源情况后，周作罗给他做了一套详细的“卖房方案”，告诉他周边的竞品有哪些、历史成交是什么价位、房源的优势在哪，随后还帮他做出了“客户画像”：年纪稍长、有亲戚住附近、想要一楼带花园、需要大面积户型。“同区域内，这样一个有花园环境的房源还是比较稀缺的。根据画像，我建议他把户外花园整理出来，把室外景观打造成卖点。”

老陈虽说半信半疑，但还是花钱雇人把花园的杂草除干净，并装了木栅栏围起来。修整完毕后，周作罗出动团队所有经纪人，拍视频、做宣传，把花园、采光、空间格局拍得清清楚楚，“视频发出去那一周，看房的人一下子多了。”

“没想到才几天的时间，房子就卖出去了，还是我比较满意的价格。”老陈笑了，“以前每个中介开始都说要帮我卖高价，最后都是催我降价。小周非但没劝我降价，还给了我数据、给了方案、给了信心。”

新模式像请律师一样

买卖双方各找各的经纪人

温州的二手房市场正处在一个微妙的阶段。目前温州二手房挂牌量高，房源多，成交周期长，同类房源的替代品多。房子不好卖，房东焦虑；房源选择太多，买家挑花了眼。

某业内人士表示，传统中介模式的问题在于，经纪人为了促成交易，往往“效率优先”：哪套价格最低推荐哪套，哪套业主急抛推荐哪套。“现在最难的点是信任的缺失。”他打了个形象的比方，“原来的居间模式让房产中介为了促成交易，必须要当着房东的面压他的房价，让买方感觉到中介是在帮他们说话的，又要照顾房东的心情，当着买方的面稍微抬高房价……像‘红娘’一样，两边说和。”

“买卖二手房最理想的方式，应该是买卖双方不需要出面，直接由双方经纪人对接，各为其主，就像律师一样，各自代表自己的利益方，为自己的委托人争取更多的利益。”周作罗说，“‘单边代理’就有点接近这种模式。买卖双方各找各的经纪人，房东的经纪人专门帮房东分析房子值多少钱、怎么包装、找什么样的客户；买家的经纪人专门替买家说话——帮他找好房、谈价格。”

全国多个城市已在探索

深圳率先推行

“单边代理”并不是温州的独创。放眼全国，不少城市已经在探索这条路。

走得最早的是深圳。2021年11月，深圳上线新版二手房交易网签系统，在国内首次引入“单边代理”模式。买卖双方通过独立委托与中介机构形成单边委托关系，中介“各为其主”。

上海也在跟进。2025年7月1日起，上海链家在全市16个区、超1500家门店启动“房客分离”服务模式试点。每位经纪人只能选择服务购房客户或售房业主中的一方。这一举措被业内视为房产经纪行业向“单边代理”模式迈出的重要一步。上海链家方面表示，随着成交周期的拉长，库存房源越来越多，客户获取信息的渠道也纷繁复杂，找到合适的房源、快速卖出房子已越来越难。“房客分离”旨在尝试打破传统服务模式的局限性，确保客户和业主的核心诉求得到充分重视与满足。

北京也有不少专做“单边代理”的机构。有机构为业主做营销策划书、做楼书，像开发商策划新房一样策划二手房。“卖房逻辑和传统中介不一样，传统中介是房子挂上去等着砍价，我们是主动出击，把房源先做整体美化，再全程‘联卖’。”北京一位“单边代理”机构负责人接受媒体采访时介绍说。

温州还在起步阶段

新模式被接受需要时间

在温州，真正在做“单边代理”的机构还屈指可数。周作罗的团队从去年开始尝试，到目前通过这种新模式成交了5套房子，在温州房产中介圈里算是比较早“吃螃蟹”的一批。

推广的过程并不容易。一位中介行业人士坦言：“大部分人第一反应就是拒绝，不管是经纪人还是房东，都觉得这事不太靠谱。经纪人不知道该怎么跟房东开口，房东也不愿意轻易把房子委托给一个人。”

温州市房地产行业相关人士分析，一项新服务模式的出现，要获得市场的普遍认可，势必要经历一个磨合期。“单边代理”在温州才刚刚起步，眼下最关键的是培育市场认知，让买卖双方真正理解这种模式能给自己带来什么。

“房东抗拒的其实不是模式本身，而是‘不确定性’。”周作罗在多次与房东的沟通中总结出这一点，“房东在意的是，凭什么你可以把我的房子卖出去？所以，我们会用真实的数据、详细的竞品分析、精准的客户画像，分析给房东听，大部分房东其实愿意接受。”

此外，通过短视频、社交媒体等渠道进行房源推广，让更多人看到房子的亮点，也是“单边代理”服务中的重要一环。

上海易居房地产研究院副院长严跃进在采访中表示，在当前中国房地产市场供需关系呈现“买方少、卖方多”的格局下，探索创新的市场运作模式对于促进房地产市场的止跌回稳至关重要。单边代理模式作为一种适应市场变化、提升客户体验的有效机制有其优势和潜力。

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