“终生呵护”的京东体检，走向价值医疗深水区

来源：市场资讯

（来源：最话 FunTalk）

UTOFCOMMON

/不写平庸的故事/

一次体检，是为了终生呵护

文/王芳洁

在过去二十年里，中国体检行业解决了一件事：让越来越多的人完成一次检查。但它始终没有解决另一件事——检查之后怎么办。

一个人拿到体检报告，发现血脂异常、甲状腺结节或者肺部阴影，接下来往往需要自己判断严重程度，寻找医院、挂号复查，再在不同科室之间反复解释病史。

更多时候，报告被塞进抽屉，异常指标停留在纸面，直到下一次体检，或者身体出现更明确的不适。

这构成了体检行业最深的一组矛盾：检测技术越来越好，问题却大多没被解决。

哈佛商学院教授迈克尔·波特与伊丽莎白·泰斯伯格在《重新定义医疗保健》中提出，医疗价值的衡量单位不应是一次检查、一次手术或一张处方，它该是患者在完整诊疗周期中获得的健康结果。

按照这一标准，体检也不应止步于查出异常，还应包括解释异常，追踪异常，和解决异常。

两人将这样的闭环医疗服务定义为“价值医疗”。7月24日，京东健康宣布升级京东体检，从其践行的三项承诺来看，它的目标正是闭环体检价值，实现“一次体检，终生呵护”。

承诺的具体内容包括：一对一私人医生团队，真人医生全程云陪检，检前提醒、检中答疑、检后深度解读；一站式健康管理，打通医、检、诊、药全链条，异常指标一站式闭环解决；1年承诺保障期，7大肿瘤防、诊、管全程护航，超200项阳性指标180天内免费复查。

在中国体检行业里，这种承诺十分罕见。这个行业经过二十年盘桓，终于迎来了京东体检这条“鲶鱼”，它改变了游戏规则，激活了行业生态，让中国体检行业走出了消费陷阱、福利摆设的向下螺旋，走向价值医疗的深水区。

01

另一种可能——既检也管

不久前，一名年轻用户在京东体检门店常规体检后，被发现肌酸激酶指标超过正常值237倍。工作人员在两小时内致电催促其就医，随后他被确诊为横纹肌溶解症，并因及时干预脱离危险。

这是京东体检的一份“体检证明”，同时它也揭示了一个更重要的问题：检查价值并不取决于发现了多少异常，而取决于异常是否进入了下一步行动。

一个指标被标红，不等于风险得到控制；一份报告被交付，也不等于服务已经完成。

所以，一份体检报告并不是单一结果，而是一个医疗需求的合集。

它可能同时出现肌酸激酶升高、血脂异常、甲状腺结节和肿瘤风险，由此产生报告解读、影像复查、专科问诊、药物干预和生活方式管理等多种需求。

过去，这些需求被分散在不同机构之间。体检中心负责发现问题，医院负责诊断和治疗，药店提供药品，用户自己承担信息搬运和流程衔接。

这些都是现实，令人遗憾。但理性来看，传统体检行业之所以长期被批评“只检不管”，并不只是因为服务意识不足，也因为它的商业模式天然以体检为终点。机构通过销售体检套餐获得收入，用户检查完成、报告交付，交易就已经结束。

因此，一家体检机构最容易做的是完成更多检查，而不是长时间满足用户的衍生医疗需求，去闭环诊疗周期。

京东体检现在提供了另一种可能，它既检又管。

在检阶段，京东体检坚持自建高年资医护团队，坚守“用严肃医疗的医生配置做健康筛查”原则，并运用前沿AI技术赋能专业服务。

在管阶段，它为每份异常报告匹配“复查提醒—线上解读—就医指导—用药建议—健康干预”的完整闭环，让阳性指标不再是终点，而是主动健康管理的起点。

京东体检为何能突破行业上限？除了它有除旧鼎新的决心之外，还有它的站位，在它背后，是中国规模最大的互联网医疗平台之一——京东健康。

目前，京东健康的AI能力已全面覆盖C端（用户）、D端（医生）、H端（医院）、B端（药企），所以京东体检才能向受检者提供业内领先的AI智能导检系统，让用户平均候检时间缩短近30分钟；AI体检客服7×24 小时响应体检预约。

AI总检系统，则能够智能关联多维度数据，协助医学专家按照“急重缓轻”生成结论报告，效率提升135%，并有效降低了人工漏判风险。

同时，通过自建医护团队和内部生态协同，京东体检已经实现医生团队中级以上职称拥有流程100%，线上医生服务团队全员副高及以上职称。门店内配备了专家级专科医生，同时联动外部三甲医院专家定期抽检督导。

尤其是B超、影像、检验等关键科室，京东体检的主任医师占比达了22%，这在很大程度上解决了民营体检机构关键科室人才配置不足的痛点。

受检者不是傻瓜，躺在B超床上的时候，他们就能感知到医生年资不足，经验匮乏，这不仅影响严重疾病的检出率，也长期削弱了体检机构的公信力，已经造成大量体检纠纷。

经验丰富的医生是会在身体报警前先拉响警报的。京东体检曾接诊一名21岁的年轻受检者，全程自述没有任何不适，却在常规心脏超声检查中被发现存在心包积液。

现场负责检查的医生第一时间触发重大阳性指标响应流程，当即叫停了该受检者后续的所有非必要体检项目，反复告知病情的潜在凶险，要求他立刻前往心血管专科就诊，最终避免了猝死风险。

这就是为什么京东体检一定要重医生、重技术投入的根本原因，关键时候，他们真的能救命。

02

破局者的密码——用户体验

同样在7月24日，作为品牌升级后的首店，包含体检、医美和口腔三大服务的京东健康综合门诊亚奥店开业。

亚奥店位于北京朝阳区亚奥核心板块，经营面积达到5800平方米，医疗硬件对标三甲医院标准，配置三台CT、一台核磁共振（MRI）等大型高精尖影像设备。

此外，京东体检还专门对检查中使用的耦合剂进行加温处理，以消除低温液体接触用户皮肤所带来的不适；CT检查室天花板则采用了星空顶设计，以缓解用户检查过程中的焦虑感。

但在笔者看来，真正让京东体检成为行业破局者的，不仅是硬件设施，更是面向用户体验的服务创新。

为了实现更有温度的体检，京东体检为用户提供私人医生服务，真人医生会全程云陪检，实现检前提醒、检中答疑、检后深度解读。

为了解决医疗决策中严重的信息不对称问题，京东体检向用户承诺真透明，包括检测可追溯、价格全公示、医护不推销、过程全透明。

为了对服务质量进行端到端控制，京东体检坚持全自营模式，所有医护团队全部自招自培、供应链自建。

一般来看，全自营意味着更重的投入，设备、场地、医生、护士和运营人员都需要长期成本。

但健康管理是一项强信任业务。如果体检结果需要触发医生解读、复查、就医协助和用药建议，任何一个外包节点失控，都会损害整条链路。

京东过去在零售和物流领域同样选择过重模式。当中国电商平台普遍依赖第三方物流时，京东选择自建仓储和配送网络，确立了京东最重要的竞争壁垒之一。

显然，京东体检也在遵循类似思路，不是只做前端流量平台，而是进入履约和服务现场，通过自营体系把控用户体验。

过去的经验早已证明，用户体验是一种复利因子，一旦建立了正循环，就能成为驱动增长飞轮的发动机。

03

京东体检加速迈向“第三极”

中国体检市场长期存在两个主要阵营。

一端是公立医院体检中心。它的优势是医疗信誉、医生资源和检后转诊能力，但体检通常不是医院最核心的业务，用户体验、等待时间和服务效率并不稳定。

另一端是民营连锁体检机构。它们把体检包装成标准化消费产品，擅长企业团检、套餐组合和门店运营，价格和服务体验更具竞争力，但医疗质量、医生能力和后续管理能力也经常受到质疑。

京东健康在2023年正式进入体检行业，首家门店落地北京亦庄。此后，京东体检逐步进入北京丰台、东城、国贸、望京、亚奥以及深圳南山等区域。

从第一家店开始，京东体检就选择了一个非常精准的卡位——居于两个阵营之外：专业度媲美公立医院，服务体验上远超传统民营体检机构，价格又能保持亲民普惠。

笔者认为，这样的战略定位让京东体检在短短时间里迅速崛起，正渐成中国体检行业“第三极”之势。在几乎可以称得上口碑崩塌的体检行业里，京东体检的用户满意率高达99.7%。

因为用户是不想做选择题的，无论是在电商平台购买一件商品，还是选择走进一家体检中心，用户心里想的无非三件事，品质、价格和服务。这些年来，京东一直将这三个关键词视为核心增长法则。

为了实现品质、价格和服务的均好，京东花了大量的精力去重塑供应链，最近几年，京东的业务表面上看似多元化，但依然围绕一个核心，京东所有的业务都围绕供应链展开。

既然是所有业务，当然也包括体检。

如果用供应链的视角去看待体检服务，就会发现它实际是分为三个环节的，检前，检中和检后，难点主要是如何有效的将它们组织起来，京东体检的办法是，让私人医生成为体检流程的组织者。

作为三大承诺之一，京东体检会为每名用户提供一对一私人医生，由真人医生全程云陪检，检前评估体质、生活习惯、既往病史，定制个性化体检方案；检中全程专业陪检引导、动态优化检查项目；检后出具医疗级深度报告解读，提供慢病干预、膳食调理、作息指导等专属健康方案。

但仅打通体检供应链还不够，因为按照价值医疗的理念，用户需要的是健康结果，所以京东体检实际交付的是健康管理服务。那么这条健康供应链就必须进一步延长。

这就是三大承诺里另外两条的意义：“阳性免费复查”和“打通医、检、诊、药全链条”，为的都是让健康供应链上的每个环节被科学组织和有效衔接。

最终，全闭环的检诊疗链路，会让用户从被动体检变成主动的健康管理，让企业从付出“健康成本”到收获“健康资产”，也使京东体检成为行业“第三极”。

数据显示，京东体检的企业团单（B端）续约率高达95%，用户端（C端）复购率达35%。

今年，消费医疗也被纳入到了这条健康供应链上。

4月开业的望京店，7月开业的亚奥店，都从单一体检门店，升级为包含体检、口腔和医美的综合门诊，实现“健康管理+颜值提升”一站配齐，用户无需多院奔波，即可在同一门店完成从筛查、诊疗到健康管理、消费医疗的全流程服务。

自此，京东体检进入了加速期。它一方面横向扩张，把门店复制到更多城市和商圈；同时也在纵向延伸，从单点专业体检进入了多元综合健康管理。

在笔者看来，伴随着多元综合健康管理模式的发展，京东体检将进一步夯实行业“第三极”，正如青藏高原不是要去抢南北极的位置，它自有它向上生长的方式。

由于公号改版，为了您和最话的再次见面