广东
【深圳快速引爆公司案例】#广钦面业品牌营销全案策划#
01品牌简介
#广钦面业·始于1983#
广钦面业力求更好发展，需要进行品牌及产品的整体策划，以便在面对众多巨头
广钦面业，湖南娄底区域挂面知名品牌，自1983年起从事挂面和面粉生产，比克明面业早一年，历经三十余年的发展，从一家小型家庭式作坊发展到现代化的专业食品科技企业。2012年先后被评定为“湖南省娄底市农业产业化市级龙头企业”、“湖南省著名商标”。
02项目背景及需求
#广钦面业品牌营销全案策划#
广钦面业力求更好发展，需要进行品牌及产品的整体策划，以便在面对众多巨头的激烈竞争中脱颖而出，抢占市场份额。
03洞察及策略
#手工老面，老面更老道#
1、经过市场走访，研究行业竞品、消费者特性和自身的优劣势，结合战略目标，建议广钦面业品牌、产品、形象进行全面升级，打造成为面业行业爆品。
2、洞察广钦面业三十多年的工艺及精良品质的优势，结合当地消费者“老面劲道”的说法，提出“传统”、“正宗”的手工面战略定位，塑造广钦面业的工匠品牌形象。
04核心成果及亮点
#广钦面业，老面更老道#
一、品牌营销诊断
通过市场调研、竞品研究、消费者测试、自身研究，有针对性的进行评估诊断，为品牌营销升级提供决策依据。
▲走访终端、经销商了解产品
▲研究“陈克明”产品情况（节选）
▲消费者定性及定量调研（节选）
▲广钦面业品牌、产品体系梳理（节选）
核心结论：
1、广钦面业拥有三十多年的制面经验，在娄底市场具有绝对的本土优势。
2、产品存在形象差，档次低，附加值低等问题，导致好的产品，卖不起好的价格。
二、品牌战略升级
结合消费对面食“营养健康”、“好品质”的诉求，以及广钦面业坚守传统工艺的工匠精神，将广钦面业升级为传统面业工匠品牌，强化广钦面业工匠精神的特性，定位“手工老面”，塑造高价值面食品牌。
▲以创始人形象为塑造品牌IP
▲30余年坚守传统手艺，老面更老道
▲全新梳理了手工老面的5A级制作标准
三、爆品形象升级
以老面坊为产品品牌，对现有核心产品进行全面升级换新。
▲产品旧包装
▲常规款包装
▲礼盒款包装一
▲礼盒款包装二
四、营销战略顾问
▲市场战略——聚焦样板市场，以湖南娄底为核心市场，向外拓展，根据不同市场地位，分级处理，匹配不同资源。
▲渠道战略——拓宽渠道，拉伸品牌影响力和品牌势能，用“做广、做强、做深、做精”四大核心策略来提升各渠道核心竞争力。
▲组织战略——优化团队，提高效率，以便于集中人力物力进行市场的快速突破。
▲企业发展期组织架构
▲企业成熟期组织架构
▲传播战略——聚焦资源，核心以终端品牌一体化为策略，结合堆头、海报、吊旗、陈列等终端物料进行集中展示广钦品牌形象。
总结：
1、从品牌整合营销诊断、价值塑造、形象升级、营销顾问等各个方面，助力广钦面业实现品牌升级，提高溢价能力。
2、结合广钦工匠精神和传统手工工艺的特色，塑造手工老面高价值产品。
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