小鹏汽车，是怎么越混越没朋友的？

特斯拉只有一个。

近日，在2026年慕尼黑车展的发布会现场，何小鹏一句“追求高质量长期发展，不追求数量，数量没有价值”，把小鹏再次推上了行业舆论的风口浪尖。这番被广泛解读为暗讽比亚迪的发言，连同那句“中国车企在海外跨国巨头面前都只是学生”的观点，戳中了国内汽车圈的集体情绪，也让“小鹏越混越没朋友”的话题再添新料。

虽然事件已经过去了数日，但鉴于小鹏汽车的特殊性，汽车有文化认为这个话题依然值得拿出来聊一聊。

随着舆论不断发酵，很多人把这场风波归因为何小鹏“技术直男”的发言风格，觉得只是又一次情商不够的失言。但往深了看就会发现，这并不只是“理工男不会说话”的问题，而是小鹏刻在企业基因里的孤傲——小鹏并没有把自己归类到汽车企业的阵营里，始终以自动驾驶科技公司自居，造车不过是为了让智能技术跑起来的充分不必要条件。

这种身份认知上的根本错位，让它天然对汽车行业缺乏归属感与敬畏感，从一开始就和整个汽车行业格格不入，这也会导致小鹏汽车缺少一种集体的认同感，因此会屡屡与国内的汽车公司主动切割，经常把老美等外国的公司挂在嘴边，也一步步走到了今天国内“朋友越来越少”的局面。

具体来看，站在科技公司的视角看汽车产业，和站在车企的视角做行业，本就是两套完全不同的逻辑。汽车行业讲的是长期主义、平台复用、产业链协同等等，一款底盘、一套设计语言沿用数代，靠规模化摊薄成本，靠稳定的供应链关系构建壁垒；而科技公司信奉的是快速迭代、软件定义、单点突破，追求技术代差和先发优势，对重资产、长周期的硬件沉淀天然缺乏耐心。

小鹏显然是后者，一个最典型的例子，在整车核心硬件领域，小鹏几乎从来没有做过引领者，始终是行业的跟随者。比如液冷超充火了跟进布局，增程市场起来了就做增程，后轮转向、空气悬架成了高端标配，才逐步补全相关研发。电机、电控、电池、底盘悬架这些决定车企底层实力的硬功夫，小鹏始终没有长期深耕的规划，所有硬件动作更像是为了配合智驾故事的配套填充，而非基于整车平台的长期战略布局。

这种路线最直接的代价，就是车型成功率低、生命周期短、可靠性很难掌控。单款车型十几亿的研发与营销投入砸下去，往往月销冲高到五千台就快速滑落至两千档，连支撑自身持续迭代的销量基础都撑不住。更能说明问题的，是近期小鹏X9因空气悬架技术缺陷而召回，这背后反映的，是小鹏缺乏汽车行业该有的基本素质，比如上文提到的预判、规划能力，以及测试、验证体系等等。

没有稳定的平台沉淀，就没有持续的成本复利；没有长期的硬件规划，就只能跟着市场热点频繁换赛道；没有体系化能力作为支撑，就很难有复购率和口碑。这三个“没有”，这是小鹏以“科技公司”思维做汽车，最需要解决的问题。当然，这也解释了，为什么小鹏汽车的产品总是会高开低走。

回到标题，认知上的不同频，最终都会落到具体的行业关系里，让曾经的伙伴渐行渐远。早年新势力“蔚小理”三家抱团取暖的时候，大家都还在生死线上挣扎，身份差异并不明显。但随着市场进入存量竞争，三家的分歧越来越大。

蔚来锚定换电体系，提前五年铺好补能与硬件路线图；理想吃透家用市场，靠一套L平台反复迭代打磨；两家都越来越像成熟的汽车企业，讲的是整车竞争力、体系化能力。而小鹏则抱着“科技公司”的叙事，核心话题永远绕着智驾、大模型转，和另外两家的共同语言越来越少。

所以，矛盾爆发只是时间问题。理想靠周销量榜持续造势的时候，何小鹏直接公开吐槽行业“不搞技术搞榜单”，话里话外带着科技公司对“营销手段”的不屑；李想随即用“掩耳盗铃”的插画隔空回怼，把台面下的较劲彻底摆上台面。到后来赛道直接重叠，理想杀入纯电市场直击小鹏核心腹地，小鹏转头推出增程车型分流家用用户。

曾经差异化互补的三家，如今已彻底变成了贴身肉搏的对手，早年的战友情谊，已在路线分歧和市场竞争里消耗殆尽。

和供应链龙头宁德时代长达四年的决裂，同样藏着这种逻辑差异。2021年电池产能紧缺时期，何小鹏亲赴宁德总部蹲守产能未果，双方高层爆发争执。站在传统车企的视角，供应链深度绑定是行业常态，共担风险、共享红利是长期合作的基础；但站在科技公司的效率视角，供应跟不上就快速替换供应商，用多元化摆脱单一依赖才是最优解。

此后，小鹏快速引入多家电池供应商，公开宣布宁德时代不再是最大供应商，干脆利落地完成了供应链分流。四年冷战固然让小鹏摆脱了卡脖子风险，却也让它失去了动力电池龙头的深度产业协同，在供应链圈层里少了最重量级的盟友。

不但国内关系走下坡路，海外合作也频频折戟。两年前小鹏高调与澳大利亚经销商TrueEV签下独家代理协议，吹响右舵市场出海号角，可合作仅一年多，对方便因资金链断裂进入托管程序，四百多辆客户订单无法交付，最终双方撕破脸皮对簿公堂。

这类“闪婚闪离”的合作背后，多少也能看到科技公司快速扩张的思路惯性——重速度、轻深耕，缺乏汽车行业海外渠道运营的长期耐心，自然很难建立稳定可信的海外伙伴关系。

没朋友也许没关系，前提是科技公司的人设要站得住。所以，大家真正好奇的是小鹏到底是一家什么公司？

不可否认，科技公司的叙事曾经帮小鹏杀出了差异化。在所有车企都在讲三电、讲底盘的时候，小鹏靠全栈自研的XNGP智驾打出了鲜明标签，甚至凭此拿到了大众汽车7亿美元的投资，成为国内少有的能向国际车企输出智能化技术的新势力。但到底是不是真正的科技公司，汽车有文化比较认同的一个观点是，只要看外国有没有对该公司采取制裁。

巧合的是，美国最近更新了《国防授权法》第1260H条款，被网友戏称是“老美严选的中国真高科技企业”，蔚来与比亚迪接连上榜，然而把飞行汽车、Robotaxi与人形机器人造了个遍的小鹏汽车却并不在此列。到底是什么原因，我想并不难猜，只能说“洋人第一我第二”这句话的含金量还在上升。

从汽车领域来看，这个行业终究是以整车为根基，软件可以定义体验，但定义不了整车的成本结构、平台寿命和产业链协同能力。光靠智驾单点领先，撑不起一家车企的长期护城河。举例来说，如果硬件跟不上，智驾再强也会被整车平台限制上限；车型生命周期短，就没法靠规模化摊薄成本，最终只能陷入“降价换量、毛利受损”的循环；和行业主流逻辑脱节，就很难获得产业链的深度协同支持，处处显得格格不入。

所以我们能够看到，一旦行业发生调整，那么小鹏汽车就首当其冲，其今年一季度其亏损就达到17.8亿元，去年同期的净亏损则为6.6亿元。

如今小鹏手里最重磅的盟友大众，本质上也是一场精准的利益互换。大众需要智能化技术补齐电动化短板，小鹏需要大众的制造经验与全球化背书。而大众同时还在与地平线深度合作、布局自研智驾路线，走的是双轨并行的稳妥方案，对小鹏并无排他性的深度绑定。换句话说，连最核心的合作伙伴，也只是看中了它的技术价值，而非认同它的整车定位。

反过来谈，或许正因为小鹏汽车在整车能力上的掉队，才能成为一个不具威胁的稳定盟友。

有文说：

放在过去几年看，小鹏汽车坚持科技公司的定位或许没错，但它没料到的是，行业的内卷终于要被按下中止键。

在内卷里，大家拼的是差异和预期；然而在窗口关闭后，行业比的就是规模效应和成本控制这些最基本也最关键的东西。小鹏汽车可以作为一家科技公司继续发展，前提是和汽车行业划清界限，不然只会相互拖累，毕竟特斯拉只有一个。对于小鹏而言，借鉴FSD简单，要成为特斯拉那就是一件几乎不可能的任务。（撰文丨欧阳）