历史读多了就会发现，高段位的人在决策阶段就已经赢了

文 / 子玉

不知道大家有没有过这种经历，当你准备做一件事时，咨询的人越多，你做决策的效率就会越低，甚至不了了之，这是因为，这个世界上的事情分为两种，一种是需要广而告之，采集信息，听取大家的意见，以作出最高质量的决策，但有些事情却只能在最小范围内决定，知道的人越多，阻力越大，成事的可能性越小。

《史记﹒商君列传》中有这么一个情节，商鞅前往秦国求职，被秦孝公相中，两人迅速达成了在秦国变法的共识，计划通过变法将秦国变强，但秦孝公却担心遭到众人的反对，商鞅呢，就对他说了这么一句话，“成大功者不谋于众”。

意思是，这种事只能在小范围内决定，咨询的人越多，反对的声音越多，阻力越大。结果我们都知道，秦孝公听了商鞅的话，在小范围内敲定了此事，最终落地了变法这件事，一举将秦国变强。

类似的事情历史上还有。汉五年（前202），刘邦在灭掉项羽后建立了大汉朝，准备定都洛阳，但一个叫娄敬的人却建议刘邦定都关中，理由是，定都关中就可以凭借地利钳制关东的异姓诸王，维护皇权。

刘邦就针对此事咨询大家的意见，于是，就出现了这样的一幕——“高帝问群臣，群臣皆山东人，争言周王数百年，秦二世即亡，不如都周。上疑不能决。”

群臣因为大多是山东人，不想离老家和封地太远就支持定都洛阳，还着重强调了秦国定都关中二世而亡的事实，认为关中不如洛阳。

这一下将刘邦搞得没有主意了，他认为娄敬和群臣说的都有道理，不知道该听谁的。我们都知道，刘邦一般遇到难题都会在第一时间咨询张良，这次自然也不例外，张良的看法是，关中“金城千里，天府之国”，娄敬说得非常有道理。

在听了张良的话后，刘邦心里一下子就有底了，当即就拍板，定都关中，为了避免出现变数，刘邦率领群臣直接就去了关中。

复盘这件事，群臣为何反对定都关中，是因为他们都是关东人，关中离他们老家和封地太远，由此就可见，人们在对一件事发表意见时会本能地从自己的利益出发，让其朝着自己期望的轨道发展。

至于张良为何支持定都关中，一个是因为他只是就事论事，从大局、帝国的利益出发来考虑此事，最重要的是，张良的认知在群臣之上，能够直击事物本质。

也就是说，越是重大的事情就越要找认知、文化和境界相匹配的人来商量，如此我们才能拨开迷雾，找准方向。

还有，认知、文化和境界与人的财富状况及地位有时候也没有关系，比如娄敬当时只是一个不起眼的戍卒，但眼界却相当高，群臣虽然位列将相，有些却根本没有娄敬的认知。

人的认知有时与地位、财富也没有关系 图源/剧照

为了进一步论述以上观点，子玉再举一个历史案例。923年八月二十七日，后梁的右先锋指挥使康延孝率百余兵投降了后唐，在见到后唐皇帝李存勖后他就给对方提出了这样的建议：“率精骑五千，自郓州直抵大梁，擒其伪主，旬月之间，天下定矣。”

康延孝建议李存勖率精锐由郓州奇袭大梁，只要攻克大梁，擒获后梁皇帝朱友贞，那么天下局势就定了。

李存勖听完后大喜，认为康延孝的建议具备可行性，于是就召集诸将讨论，宣徽使李绍宏表示，郓州周围都是后梁的领土，很难守住，还不如用其与后梁谈判换取卫州，然后以黄河为界，休养生息，等到实力恢复之后再出兵灭梁。

李绍宏代表了大多数人的意见，李存勖知道，如果继续商量下去不会有任何结果，自己还极有可能会被诸将说服，放弃奇袭大梁的计划。他是个聪明人，马上就停止了这场无效讨论，而单独找枢密使郭崇韬商量此事。

郭崇韬非常赞同此计划，认为，大梁城中空虚，到时梁军必然会望风自溃，只要擒获了朱友贞，梁将自然就降了。李存勖听完后高兴地说：“此正合朕志，丈夫得则为王，失则为虏，吾行决矣。”

然后就果断率军奇袭大梁，一举拿到了攻克大梁的结果，然后，后梁诸将也都陆续投降了唐军，李存勖成功实现了灭梁、问鼎中原的战略目标。

那么问题来了，为什么诸将反对而只有郭崇韬支持呢，这是因为，奇袭大梁的计划非常冒险，且李存勖的眼光过于超前，完全超出了诸将的认知，他们就会本能地反对。而郭崇韬不仅地位比诸将高，眼光、格局也在诸将之上，他清楚地看到了大梁空虚的现实，也看到了后唐如果不奇袭大梁尽快结束战争的话会面临怎样的严重后果，当时，郭崇韬对李存勖说的原话是：“不然，今秋谷不登，军粮将尽，若非陛下决志，大功何由可成？”

而这些客观困难以及将会产生的灾难性后果诸将是看不到的。这再次验证了子玉在上文中的观点：大事，一定要找同频的人商量。

行文至此，子玉想起了《庄子》中的一个故事，大鹏展翅准备飞往南冥，但树林中的蝉和斑鸠却嘲笑他，认为大鹏在和他们开玩笑。那么同理，唐军诸将当时也一定以为李存勖在和他们开玩笑。

为何，因为蝉与斑鸠常年生活在树林中的方寸之地，怎么可能知道天之大。这就说明，有些事，你与不对的人商量本身就是错的，你所需要做的只有孤独而勇敢地上路。

反面案例则是朱友贞，在得知唐军长驱大梁的消息后他非常慌，赶紧召群臣讨论如何应对，结果是，群臣七嘴八舌，朱友贞听到了许多选项，有劝他前往洛阳收集诸军抵御唐军的，有劝他前往梁军主将段凝处的，有劝他整合城中剩余兵力抵抗的，朱友贞不会做多选题，当时就晕了，只能一味地输出眼泪，坐等唐军攻城。最终，面对不可挽回的局势，朱友贞让控鹤指挥使皇甫麟杀了他。

可见，选项太多确实不是好事，与不同频的人商量只会干扰决策。

关于干扰决策这一点，子玉再说一个历史案例。后唐的李从珂即位后，河东节度使石敬瑭起兵叛乱，李从珂遣张敬达将兵平叛，结果张敬达被石敬瑭请的契丹援军给击败了，然后就被围了。

面对危局，李从珂就召集群臣讨论对策，吏部侍郎龙敏提出了一个建议，请李从珂立在后唐避难的契丹主耶律德光的哥哥耶律倍为契丹主，并派兵护送其回契丹，如此，耶律德光为了稳固帝位必然会解围而去，因为，维护其在契丹的地位毕竟更加重要。

李从珂听了是深以为然，准备施行。但反对的声音也于此时响起，许多人表示，这事成功的概率很小，还是算了吧，李从珂一听，又犹豫了，这一犹豫就错过了机会。

可以肯定，如果李从珂只是与龙敏商量的话，此事施行的概率是极大的，李从珂破局的可能也是极大的，但群臣却对他形成了干扰，导致他错过了在最正确的时间做最正确的事。

由此就更可见，有些事情，你将过多人请进讨论圈并不一定是好事，反而会形成干扰。如果李从珂能对群臣的水平心中有数，有事只找相关人商量，那么一定会作出对的决策，并能顺利落地。

说到底，李从珂还是不会做决策

关于这一点，子玉也深有感触。记得我刚做自媒体时，每遇到一个人，对方都会为我提建议，结果是，我的选项特别多，反而不知道该如何是好。后来，我想明白了，每个人的认知不同，阅历不同，所提的建议自然不一样，这无形中就干扰了我的决策，增加了我的试错成本。

之后，我就按照自己的想法开干，并积极向懂行的人单独请教，情况才慢慢好转。当然了，大家的心都是好的，都是为了我好，只是他们可能距离这件事比较远，所以提出的建议质量才有限。

这件事情之后，我每做重要决定的时候就只会找懂得的人单独请教，不仅提高了决策效率，还降低了试错成本。

除了干扰决策，有些事情知道的人多了，你失败的概率可能还会更大。记得之前曾在网上看到过这样一个新闻，有一个人面试了一家知名企业，被录用了，于是就发了个朋友圈，结果是，没两天他就收到了被企业拒绝的消息，当场傻掉，原来，与他有过节的一个人在得知此事后故意向那家企业说他的坏话，导致企业将他放弃。

对此，韩非子就说了，“事以密成，言以泄败”，不是所有人都盼着你成功。就拿以上李存勖的案例来说，如果诸将中有人与后梁有联系，将此事秘密透露给后梁，那么李存勖可能就会面临灭顶之灾。

对于此，子玉送大家一句话：水深不语，人稳不言。人一定要在表达层面有足够的战略定力。

当然了，有些事情还是要听取更多人的意见，某种程度上来说，这是一个采集信息、了解真实情况的过程，你采集的信息越多，了解的情况越详细，才能作出最高效的决策。

总之，还是要视事情而定。