通威农发2026年营销半年总结会召开，全年锚定百万增量目标

来源：市场资讯

（来源：猪兜）

7月18日至19日，通威农业发展有限公司（以下简称“通威农发”）营销半年总结会顺利召开。本次大会以“坚守产品质量、聚焦有效客户、强化赋能授权、誓夺百万增量”为主题，紧扣技术、产品、服务三大核心，系统拆解品种、市场、客户三大维度增长路径。大会还通过分享一线实战标杆案例、发布产品升级方案及落地技术服务标准，进一步明晰了下半年工作部署，力求年度目标达成，构建长期战略格局。通威股份副总裁、通威农发总经理张璐，通威农发常务副总经理何东键携总部各体系负责人，以及各片区、分（子）公司经营管理干部合计243人共同出席。

锚定百万增量：

前所未有的底气与目标

养殖端行情持续低迷，原料价格暴涨，同质化低价内卷愈演愈烈——多数饲料企业销量下滑、经营亏损，部分企业甚至陷入停产歇业。

就在这样的行业大背景下，通威农发成功实现了逆势增长。2025年，通威农发全年饲料自销量增长超70万吨，自销量和增量均创历史新高；畜、禽、普水、特水各料种全面增长。2026年上半年，公司自销量增量超45万吨；水产、畜禽饲料均实现大幅增长，打破了行业常见的“增量瓶颈”魔咒。

会上，张璐总经理高度肯定了上半年团队的拼搏精神与卓越成绩，并围绕 “百万增量” 战略目标，提出坚守质量生命线，以“产品确定性”对抗市场不确定性；深化有效客户经营，依托技术服务与产品赋能助力客户降本增效，实现共生共赢；强化授权赋能机制，完善配套支撑，统筹兼顾决策效率与风险可控；冲刺百万增量，以“系统合力”实现跨越式目标。

通威股份副总裁、通威农发总经理张璐走访一线

直击痛点：

守质量底线与保养殖效益

面对养殖户的切身痛点，通威农发以行动交出了掷地有声的答卷。早在2023年，通威就全面开启“好产品年”活动，郑重作出“原料稳定、质量如一”的公开承诺，让产品质量成为保障养殖户利益的基石。通威农发不仅邀请养殖户与经销商走进标准化生产车间与原料仓实地考察，更具突破性的是，公司在产品包装袋显著位置标注可消化蛋白率及优质蛋白原料含量，通过生产全流程的透明化与质量承诺的可视化，切实保障养殖户利益。面对“养殖效果兑现难”的行业大考，通威农发在2025年全面锚定“技术高度、产品深度、用户温度”，打造技术、市场、服务“铁三角”，从资金支持、产业链协同、TSC服务等多维度与养殖户全面协同，从单一的产品提供者转型为综合解决方案提供者，全力护航养殖户实现“养殖效益最大化”。

通威农发TSC服务

内外兼修：

重塑组织合力，构建价值共生

在行业变革的浪潮中，通威农发以刀刃向内的勇气，开启了一场组织能力与用户关系的深度重构。总部职能的转型，是通威农发自我革命的第一战场：从“管控型”转向“服务、赋能、管理”三位一体，本质是重塑组织的价值流动逻辑，这要求各职能条线深入一线、理解一线、服务一线，强化技术、市场、原料、生产等部门的协同联动意识，形成了强大的组织合力。

在重塑客户关系上，通威农发打出了一套极具穿透力的“组合拳”。比如创新设立“总裁直通车”，主动撕掉总部与市场之间的所有过滤层，直面一线炮火声。另一方面，推出“大客户高管见面会”，向核心客户输出融资方案、行业信息资源乃至高管战略思考，全方位赋能客户提升综合经营能力，真正构建起休戚与共的价值共生体。

技术破局：

从塘头痛点到研发闭环

通威农发敏锐洞察到：在困难时期，客户最渴望的并非花哨的营销，而是能切实“提高养殖效益、降低综合成本”的确定性。通威的技术服务团队全面打破实验室的边界，将工作重心扎根于养殖塘头。他们以一线塘口为最真实的“试验田”，在解决实际问题中汲取经验，真正实现了让技术研发与一线需求同频共振。

公司技术体系将一线反馈直接作为产品迭代的源头，完成了多项产品升级。针对加州鲈“高温死鱼”的行业难题，通威农发通过生产工艺改革与技术创新，成功攻克高温损耗问题，并保证了饵料系数的稳定适配，让养殖户在高温季节“投得进、长得好、损耗低”。面向工厂化养虾市场，推出新品苗料“通威超越”，一站式解决护水稳水、营养全面、功能适配等核心诉求。同时，全新推出的“鱼康1号·高温版”，专为高温、低压、缺氧、高毒素环境定制，帮助鱼塘稳吃料、稳长势、降低高温损耗。

鱼康1号·高温版

“通威超越”系列苗料

结语：

跨越44载的初心回响，

百万增量只是“共生新起点”

从1982年四川眉山小河沟起步，到如今布局80余家分（子）公司、产销网络覆盖全国及东南亚多国，通威农发已成长为一家极具实力的跨国企业。面向未来，通威农发正加速全产业链延伸，并将全球化版图作为未来的重要延伸方向，稳步向千万级平台迈进。44年的发展历程印证了一个真理：只有坚定地为养殖户创造价值，与养殖行业同频共振，才能走得更远。

站在2026年下半年的新起点，面对“百万增量”的宏伟目标，通威农发已不再仅仅是产品的提供者，更是行业信心的重塑者。通过坚守质量底线、重构组织效能、深化技术赋能，通威正以确定的“产品力”对抗不确定的“市场力”。未来，通威农发将继续与产业链上下游携手，在变革的浪潮中破浪前行，共同书写水产与畜禽养殖行业高质量发展的新篇章。

从眉山的小河沟，走向高速发展的未来