内蒙古
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那天我在写做事的为什么斗不过做人的，有读者看了第一个话题之后，留言问了我一个问题。
她说，她觉得她老公，比较像我那个案例里面的销售，不属于拿着锤子看什么都像钉子的人。
但是她又不确定，因为她发现她老公成天应酬来应酬去，也没见挣钱。
于是她就想知道，怎么知道好比做资源整合这类事情，是在做有用功，还是在空耗光阴。
你这个问题很有意思，有意思就有意思在，你抛出了一个新问题。
我那天举个的那个例子，旨在说明拿着锤子有什么问题，我可从来没说过， 不拿锤子的，就一定比拿着锤子的强。
这可不一定。
我们来想象一个场景，两个人，A和B。
A是一个混的不咋地的研发，他之所以混不上去是因为他眼里只有自己的技术，他囿于自己的技术了。
只要在自己技术范围外，他一概看不到，于是他只能做个工具人，而且是很窄的利用空间里的工具人。
那么B呢，他没有A的束缚，因为他就没有技术，但B成天游走在各种需求面前，跟张三吃饭，跟李四喝酒，到最后什么也没有撮合成。
他的下场还不如A呢，A好歹还有点工具人的利用价值。
看到了么？没有锤子的，也可能混的还不如有个锤子的，起码锤子能换口饭吃。
这样的B很多很多的，我见过太多的市场人员，包括创业者，一天到晚混各种所谓的圈子，攒各种所谓的人脉。
到后来什么效果？
他认识人家，人家不认得他。
你和别人互递名片不等于你有事找人家，人家就给你办，这是两码事。
情景喜剧《我爱我家》里面，有一集演的是和平女士，她是个唱大鼓的。
起初跟着走穴，认识了一大帮明星，称兄道弟的，好不热闹。
后来她想自己当穴头，自己攒了个局去东北演出，平日里什么阿敏阿玉阿英阿东阿欢阿庆，都没来。
就她一个人，她高估了自己的票房号召力，没有观众会为了听京韵大鼓来看一场演出。
这就是一个经典的，失败的人脉故事。
那些唱歌的，说相声的明星，为什么和你称兄道弟？
因为大家今晚一起来走穴，在一个场子里演出，出于工作配合的需要。
你现在说你要攒个局，你来当穴头，那就是另一码事。
你不再和大家是共事关系，人家要不要参加你的演出，和你的资源有关。
在别人眼里，你已经不是唱大鼓的了，是拿你和其他穴头，横向比较。
如果明星们判断别的穴头的票能卖掉，你攒的这个局，卖不掉，人家就不想淌这趟浑水。
这时候你讲人脉，有什么意义？
人脉，是基于合作的，不是基于感情。
如果大家互相递个名片，一起共事过，一起吃过饭喝过酒，就能够为对方赴汤蹈火。
那你这是在侮辱感情。
感情它本身就不该这么廉价，难道不是么？
刘备这种魅魔，一辈子能够笼络到跟他赴生死的，也不过寥寥几人而已。
一个人一辈子因为工作需要，所共事过的，一起吃过饭的，几千人都不止。
至于点头之交，递过名片的，一起参加过会议的，那更是上万都打不住。
难不成这些人，都要和你赴生死？明知你当穴头攒的局，门票卖不出去，也来送人头不成？
所以你稍加思索就会发现，人脉不等于感情。
人脉本身就是我对你有什么利用价值，你对我有什么利用价值，它是基于合作的。
既然是基于合作，你就得把价值说清楚呀。
你跟你那个什么，阿敏阿玉阿英阿东阿欢阿庆，跟她们说，你这里演出保底多少钱，是所有穴头里最高价码，她们会不来？
踏破门槛都会来。
你开了个最低价，那你叨叨叨的讲彼此的感情，谁会搭理你？
所以聪明人，没有经营人脉的，都是在经营自己。
黄渤说的很正确，等你成功后，身边就都是笑容了。
为什么？因为人脉的本质是互相利用，你提升了自己的利用价值，那人脉自然就增值了。
而你不去提升自己的价值，那在别人眼里，你是来占便宜的，人家当然不搭理你。
你看同样攒个局，《主角》的主演，张嘉译，他成天身边混着一群陕西籍的演员，相较于和平女士，他就很成功。
回回成功，此前装台，后来主角，都是那帮演员围着他，众星捧月。
一招呼，全都到场了。
为什么？
因为他自己才是流量担当，你本人是大明星，你能撑起一个台子，你能带来保底票房，这时候别人也很愿意来参演，来出场，来锦上添花一下。
像和平女士，你本身是个十八线艺人，你自己啥都没有，你指望人家阿敏阿玉阿英阿东阿欢阿庆，这些个大腕集体来捧你。
你脸白啊？
所以回到那天第一个话题，我举的那个研发和销售的例子，不要延伸。
拿着个锤子没用，不等于啥都没有，成天混饭局指望别人提携会起作用。
照样没用。
你想知道你老公到底是在做一件有可能成功的事情，还是在瞎耽误功夫，办法很简单。
让他讲清楚自己的商业模型。
就像资方投创业团队，可以不要求当下的盈利，但必须说清楚自己在干嘛。
说不清楚的，根本不会有人投你。
你今天看着很多后来成功的案例，好像当年都有过低谷期，但此低谷非彼低谷。
马老师当年做电商的时候，一度窘迫到就差跪下求融资，但他始终能说清楚自己要干嘛。
做平台的，是手里没有锤子，但只要说服一部分商家入驻，渐渐的，就会吸引买家。
而商家在平台上积累了好评，就会成为商家的沉没成本，他就不愿意轻意搬离，去别的平台。
反过来，买家们的好评，也会进一步吸引更多买家，渐渐生态就发展起来了。
而且更重要的是，当买家养成了习惯，就不会轻意去换一个陌生的平台。
当卖家养出了好评率，就不会轻意搬走。
于是平台就构建了门槛，让后发的竞争对手难以逾越，从而确保自己长期的利益和存在的必要性。
你看，这个思路，这个做买方与卖方之间桥梁的思路，这个怎么最后让别人无法抛弃自己的思路，人家从一开始就能讲清楚。
你可以手里没有锤子，你可以只是甲方和乙方的桥梁，但必须说清楚，你打算怎么干，为什么轮得到你来干，以及事情干成你怎么不被一脚踢开。
就像零几年，我年轻时刚开始投资，我太太不来问，不等于我说不清。
我一定能说清，能说清我的交易策略是什么，为什么轮得到我来做，以及为什么盈利是稳定且长期的。
说得清，不等于沿途没有困难，但说不清，那就不是困难的问题了，那是在瞎搞。
人这辈子，目标明确，方法精准，中间遇到的那些个具体问题再难都不怕，因为你心里光明的很，你心里有股子劲儿，你知道自己的人生有奔头。
最怕的是什么？是你自己都不知道自己在干嘛。
那这种没有锤子，还不如有个锤子呢。
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