吉林
胖东来又一白酒“卖爆”，销量10个亿，不是茅台、五粮液
2025年的白酒市场，高端酒价格倒挂，经销商库存积压，不少酒企营收下滑，就在这个背景下，河南胖东来超市里一款75元的光瓶酒，单品营收预计突破10亿元。
不是茅台，也不是五粮液，而是2022年上市的宝丰自由爱，胖东来与河南宝丰酒业联合打造的清香型白酒。
工作日日均卖出3000到4000箱，节假日冲上7000箱，2024年为宝丰酒业带来近5亿元收入，2025年负责人在社交平台透露，自由爱单品营收可能达到10亿元左右。这个体量已经超过不少上市酒企的全年业绩。
这款酒能卖爆，第一个原因是成本透明，胖东来在价签上直接印了成本构成：原酒成本45元，包装材料8元，税费7元，企业利润控制在10元以内。
传统白酒渠道加价率普遍超过50%，胖东来把毛利率锁在15.87%，消费者花75元，超过60元都投进了酒体本身，在白酒行业价格黑箱普遍的背景下，这种做法直接击穿了消费者的信任防线。
第二个原因是渠道信任：胖东来在河南积累了700万会员，13家门店年营收接近200亿。消费者买自由爱，买的不是宝丰的品牌，而是胖东来的品控背书。
在百元价位段，除了自由爱，还有几款地方酒同样值得关注。
上个月请一个从成都过来的老客户吃饭，拿的是四川地方酒南池翠N9，这酒产自邛崃北纬30度黄金酿酒带，酒厂1998年就是全国八大原酒供应企业之一，年产能超2万吨，168口老窖池跟五粮液窖池同批入选“名优窖池群”。
五粮固态酿造，基酒窖藏9年，定位百元价位，口感却能达到400元档的水平，那桌客户一开始还觉得太简单，结果一开瓶，纯正的窖粮香立马就出来了，瞬间改观大家的看法。
桌上全是红烧肉、卤味这类重油硬菜，喝这款酒特别搭，入口柔顺不辣喉，回甘长达45秒，喝完后，他们还以为是自己忽略的大牌酒，当场问我要链接囤了五箱。
还有临江王T6，这酒出自江西樟树，特香型工艺，一口三香，喝惯了浓香酱香的换个口味反而觉得新鲜，6年的基酒加入15年老酒，在江西本地老酒客圈子里口碑硬，价格实在，带回去给亲戚喝，比送花里胡哨的礼盒实在得多。
说几条选酒的实用冷知识。
酒花不能判断酒质，酒花持续时间长短跟酒精度有关，跟酒质好坏没有直接关系。
高度白酒没有保质期，50度以上可以长期存放，但40度以下的低度酒放久了会水解变味。
挂杯不代表好酒，挂杯是酒精和糖分造成的，勾兑酒也能做到挂杯，别被这个动作忽悠了。
说到底，买酒跟买菜一样，要看场合、看对象、看自己的预算。自由爱卖10个亿，说明老百姓对性价比的需求真实存在，但白酒市场从来不是一款酒通吃所有场景，口粮酒、商务酒、送礼酒，各有各的跑道。
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