浙江
买方和卖方本身就是对立关系，买家总想价格再低点，卖家一心想卖高价。作为房产经纪人，站在中立角度，两边的心思我都特别理解。
说真的，这个月市场情况很反常，不少房东和客户直接陷入谈价僵局。差价其实不算大，但两边谁都不肯让步，卡在中间很难调和。
就拿前段时间一套房源举例，房东挂牌73万，虽说说是一口价，但也表示能小幅让步。结果客户直接大刀砍价，一下子砍掉10万。站在客户角度，他觉得这套房子总价几十万，砍十万不算过分，不多还一点，总担心买贵，怕入手之后房价继续下跌，索性往低了使劲砍。
遇到这种大幅度砍价，房东心里也难受，很多房东干脆不亲自沟通，就怕聊到上头控制不住情绪。只交代底价就是这个数，能接受就成交，接受不了只能作罢。
这种僵持的局面，自然没办法双向奔赴顺利成交。
今天碰到几位同行，大家都在吐槽同款情况：很多单子只差三四万块钱，客户一分加不上，房东却认定自家房源是小区内性价比拔尖的，坚决不肯再降价，觉得再降价自己就亏成冤大头。
从业这段时间，我明显察觉到市场出现变化：市面上低价急售、急需回款的房东越来越少，这类房源基本都成交清掉了。剩下在售的房东大多不缺钱，心里都有清晰的底价底线，不会随意让步。
我翻看了小区往期成交记录，1月份和现在7月份的成交价差距十分明显。之前小区单价还没过万，如今单价稳稳破万。
房价上涨向来都是悄无声息的，每平可能涨一千、两千，等反应过来为时已晚。这其实和炒股是一个道理，行情上涨有盈利的时候舍不得出手，总想着再多赚一点；等行情下跌，又懊悔不已，盼着能回到当初的低价，可机会不会重来。
透过这些市场规律，归根结底还是人性的贪念，人人都不知足。买到便宜的，还想要更便宜；轻易到手的东西，从来不懂珍惜。当初房东愿意低价出让，买家反而犹豫，觉得对方松口就还有降价空间；等到房东态度强硬、房价缓步回升，房东开始惜售，买家反倒主动加价追单。
这就是典型的二八定律，巴菲特炒股时也一直在提醒大家：别人贪婪时你要克制，别人恐慌时你要果断。但十个人里面，顶多两个人能做到，绝大多数人只会跟风随大流，而盲目跟风的人，到头来大多容易吃亏。
今天我也跟一位客户聊过，买房其实没有那么复杂。先明确自己的预算总价，锁定意向小区，在小区里筛选性价比最优的房源。如果这套房对比同户型普遍便宜5到10万，完全可以果断下手。本身已经有这么大优惠，没必要再一味贪心压价。
想要低价置业的心情我完全能体会，但房东赚钱也来之不易，当下愿意让利的房东，基本都是在割肉出售。
买房不必执着于十全十美的房源，完美的房子预算根本支撑不起，七分满意就足够入手。世上本就不存在毫无缺憾的房子，就算自己定制建造，也难免留有小遗憾，人生小满，便是圆满。
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