瓣瓣一线｜村干部带头直播，河北“手套重镇”年产2亿双手套卖到全国各地

全国每10副布艺手套，就有8副出自河北辛集位伯镇。北京青年报记者了解到，最近，作为手套重镇，位伯镇搭上了政府“一品一播”直播快车，把手套卖到了全国，不仅线上销售额增加，还带来了更多的线下客商。为惠及更多企业，位伯镇政府免费提供直播场地和培训，村干部带头直播。目前，位伯镇有284家手套企业，其中近40家企业坚持常态化直播。

284家手套企业年产2亿双手套

直播打开了线上销路

位伯镇手套童帽产业经过40多年发展，拥有覆盖原料、设计、生产、仓储、物流的完整产业链，已成为全国布艺手套核心产区，拥有手套及相关附属加工企业284家，带动周边30多个村庄2万多人就近就业，年产2亿双手套，占据全国布艺手套市场80%份额，年产值超亿元。

这里的手套做工扎实，性价比拉满，但早些年销路却处处受限，企业主要靠线下批发、外贸订单、老旧网店走货，多层中间商层层加价，获客成本居高不下，很多小厂子线上店铺流量冷清。今年以来，位伯镇以“一品一播”为抓手，打通产销壁垒，不仅打开了线上销路，也带来了更多线下客商。

“这款手套防风防滑，干活、骑车都适用。”在奕潼手套厂的直播间，主播通过镜头向全国网友推介产品，订单提示音此起彼伏。今年年初，该手套厂的负责人李妥发现，通过网店积累的客户群体越来越多，在手套需求旺季，平均每天能发2000单左右。“我们从生产到销售，拥有完整的生产线，以前靠批发，做二级市场、外贸，现在做网店，2025年9月开始，销售渠道延伸到了直播平台。”

直播间拆解面料展示工艺

吸引外地客商线下看厂订货

在位伯镇手套厂大大小小的直播间，没有夸张的噱头和令人心跳的折扣，全是实打实的成品展示。主播们拿起手套、毛巾等产品，一一拆解面料，展示细密的针脚，并为大家介绍不同款式手套的使用场景，有骑行手套、劳保手套，也有具有防晒功能的手套，这样的直播风格，受到客商们的青睐。

“我们主要是线上零售，以往店铺流量不好，客户少，自从全镇集中开展手套直播后，位伯镇手套全网曝光度大幅提升，不少客商看完直播会主动搜索店铺进店采购，订单量多起来了。”诚亿制帽手套厂负责人李丹丹说。

最近，来自辽宁的客商易君再次来到辛集位伯镇选品，她从事手套行业30多年，选手套看的是款式、品质和价格。“今年的款式做得不错，品质、价格方面每年也有突破。我每次来每家都能选十几个款，这里的人也很热情、好沟通，这么多年合作下来十分愉快。”

为帮助更多手套企业搭上“一品一播”的直播快车，位伯镇一方面组织村集体开展公益直播推广全镇手套产业名片，向全国网友展示看得见的工艺、摸得着的品质，另一方面对接辛集市电商专班，为中小企业免费提供直播场地、运营指导、物流扶持。

北青报记者了解到，今年以来，辛集市“一品一播”搭建并运营市级直播账号2个、乡镇直播账号15个，覆盖服饰、日用百货、食品三大品类，累计开播2455场，同时组织45个试点村集中开展直播宣传活动，累计开播3240场，总计观看人数超百万。

政府提供免费直播场地和培训

村干部带头直播

位伯村村委会主任韩赞告诉北青报记者，今年年初开始，辛集每个乡镇都有直播间，播的是各个乡镇的特色产品。“辛集政府部门在国际皮革城四楼提供了免费的场地，还提供免费培训，让厂家代表进直播间介绍产品。我们位伯镇播的产品主要是四季用的毛巾、夏季的防晒手套、冬季的保暖手套。直播间人数全靠自然流量，主要目的是开展产品宣传，对全国批发商进行线下引流。”

据了解，位伯村有148家手套厂家，目前村里有4个企业自建直播间，还有2个公益直播间可免费使用。“一般企业会先用公益直播间尝试直播，等做起来再搭建自己的直播间。我们直播间销量比较大的是冬季保暖手套，线上顾客来自全国各地，线下顾客主要是全国一二级批发商。”

韩赞说，以前当地的手套销路主要靠每年七八月份外地客商来村里订货，企业通过线下跑市场。开展“一品一播”活动后，有了线上、线下双向渠道，两条腿走路。“‘一品一播’除了带来直接的销售额增加，也让更多外地客商了解我们，并到本地实际看厂订货。我们这边也有从北京丹陛华、新天意、奥北等市场来的客商。”

“一品一播”为位伯镇手套产业赋能，靠的是一套接地气的运营模式：干部带头播、企业跟着播、村民参与播。韩赞说，他第一次直播时很紧张，讲话都卡壳。“很难，没什么准备，也没有比较系统的流程，说话衔接不好，更难的是克服心理障碍。为了解决这些问题，后来我就提前梳理直播流程，列好直播讲解的提纲，慢慢地就讲得比较顺畅了。”

让韩赞印象深刻的是，一次电商直播培训中，在现场专业老师指导下，他作为主播第一次经历了直播间“爆单”。“纯自然流量，直播间人数保持在100人以上，一个半小时涨粉1000多人。”

如今，位伯镇的手套已经通过网络打开销路，卖到全国各省份。

文/北京青年报记者 戴幼卿

编辑/李涛