黑格募资3亿 加码消费级3D打印机赛道

消费级3D打印机赛道，闯入一个新选手。

7月23日，广州黑格科技在海外正式发起新品HeyGears G1众筹，这是全球首款全彩3D&UV打印机，定价3000美元。

24小时内，其众筹金额突破700万美元（约合人民币4700万元）。

“主要面向个人创作者与创意工作室。”创始人桂培炎告诉21世纪经济报道记者。

G1是桂培炎转型消费级市场的关键产品。

黑格已在齿科等工业级3D打印市场深耕11年。其拿下国内技工端60%的市占率，且为北美市场占有率第一的中国企业。

今年5月，黑格一举募得3亿元，为切入新赛道准备弹药。

抢占先机

对桂培炎和团队而言，进入消费级3D打印机赛道，时机不容错过。

“全彩是行业公认的消费级下一爆发点，仅有的机会就在全彩3D及UV打印机。”

桂培炎告诉21世纪经济报道记者，如果黑格现在不做，明年就有友商出同类产品。

在消费级3D打印机赛道，深圳3D打印“四小龙”已牢牢占据全球约90%的份额。

其多采用FDM（熔融沉积制造）技术，以单色或有限多色打印为主。

桂培炎告诉21世纪经济报道记者，FDM设备的打印速度和精度不够；工业级全彩打印机能胜任商用，售价动辄数十万元至百万元，门槛又过高。

黑格的HeyGears G1，就是卡位这一空白市场。

这款“3D+UV”全彩桌面打印机，采用材料喷射技术，具备四个特点：桌面级、真全彩、易用性、三合一（2D&2.5D&3D），能以微米级精度混合出千万种色彩，并兼容400多种基材。

“以工业级产品十分之一的价格，呈现超过九成的成品交付质感。”

桂培炎认为，全彩新机有机会向上替代，将工业级的客户转化过来；且海外创客人群扩容，也将带来需求增量。

这不是黑格首款面向消费及中小工业端的产品。

2023年，其推出桌面级3D打印机Reflex系列产品。今年618期间，Reflex RS Turbo单品线上销量同比增长148%。

只是，Reflex系列多面向专业用户，且市场已有同类设备，黑格未形成品类开创优势。

破局的第一炮，就押在G1身上。

桂培炎指出，上市初期，黑格主要瞄准有商业变现需求的用户；中长期，则计划将单台成本降至5000元人民币内，进入家庭消费场景。

齿科逆袭

从创业之初，黑格就擅长以技术“硬碰硬”。

2015年，桂培炎刚休学回国创业，最初以3D打印机做定制耳机，他们很快发现，光固化技术（用紫外光照射液态树脂逐层固化成型）速度和精度很高，适合批量制造机械零件等高精度产品。

桂培炎回忆，团队开始在各行各业尝试——珠宝、医疗、教育、工业制造……一圈试下来，最终锁定齿科。

齿科产品具备定制化属性，加之数字化渗透率较高，成为3D打印技术落地的理想场景。

“2019年时，我们基本舍弃其他所有方向，专注齿科，把行业打穿。”

一开始，桂培炎就定下规矩：不打价格战。

彼时，国内齿科3D打印市场由海外巨头主导。黑格产品定价高出同行一倍以上，开局艰难。

“有一段时间，我们拼命想证明自己不比国外品牌差。”桂培炎回忆。

黑格选择的突围路径是极致的技术迭代和创新速度——别人两年迭代一代，他们一年迭代两代，以求在技术上快人一步或半步。

团队最终以“两步走”完成逆袭。

第一阶段，黑格先做到局部指标领先，比如打印精度更高、效率更高、速度更快、成功率更高；第二阶段，其将AI与智能化能力嵌入生产系统，提升全自动打印的稳定性，再以材料、工艺创新，拉开与对手的差距。

桂培炎自豪表示，黑格已实现对海外品牌的系统性赶超，一个佐证就是返工率——将这一3D齿科诊疗核心指标控制在3%~6%，远低于同行。

目前，黑格的齿科板块已实现规模化稳定盈利。

之后，黑格开始将技术能力向外延展，应用至具身智能、精密制造、消费电子等领域，比如打印机器人的皮肤和肌肉。

“我们的目标，是找到第二个规模至少与齿科相当的应用场景。”桂培炎相信，能找到更大的用武之地。

全栈自研

进入消费级市场，黑格面对的是截然不同的游戏规则。

桂培炎认为，消费级3D打印机赛道的核心指标在于设备开机率、单位时间树脂使用量。

以“高精度设备+多样化材料+高频更新模型”的综合策略，黑格将确保用户活跃度。

依托于团队的全栈自研能力——光学、材料、硬件、软件、设计的整套技术，可复用到消费级产品。

创业之初，黑格与一家德国材料公司合作，对方供货价格高、响应慢，黑格不得不自寻出路：并购引入一支材料团队，再搭建自有人才体系，逐步实现材料自研。

之后，黑格相继成立软件和算法团队，摆脱对国外软件的依赖。

“在全栈自主可控的条件下，能做的创新程度会更高，敢做的事更多。”

桂培炎强调，3D打印是一项综合工程，需软件、材料、工艺协同发力，才能做出最好的解决方案。

基于全栈自研，黑格逐步形成“设备为体，耗材为翼”的多次交易的商业模式。现在，其70%的营收来自材料销售。

在消费级3D设备上，黑格同样在探索“软硬一体”的打法。

如在软件方面，其为G1系列配备HeyVerse AI和Blueprint Studio，以AIGC拉通模型生成、智能切片、一键投产、内容分享的完整工作流。

国内3D打印市场以商家的成品变现为主导，C端尚在培育。G1将重点在海外推广。

目前，黑格60%的收入来自海外，市场已覆盖北美、欧洲、中东、东南亚等地区。

“海外创客文化深厚，家庭教育重视培养动手能力。”桂培炎预计，海外消费市场仍有较大的增长潜力。