雅迪的“搭子经济学”

来源：市场资讯

（来源：山核桃 财经无忌）

漫长商业史里，那些备受人们偏爱、能穿越周期的品牌都擅长做一件事：

做年轻人的“搭子”。

迪士尼是童话搭子，年轻人在这个IP的城堡里安放童心；任天堂是一个游戏搭子，从马里奥到塞尔达，让无数玩家在虚拟世界里找到真实的快乐。

饭搭子、旅游搭子、演唱会搭子，“找搭子”不仅是今天年轻人收获情绪价值的重要方式，做年轻人的“搭子”，也是今天品牌破圈、撬动增长的新路。

最近，一个年轻人的天选快乐搭子出现了。

“痛改”第十届717全球骑行节的雅迪，联名绝区零和三丽鸥家族两大顶流IP、给年轻人造“痛车”、建“痛岛”，将骑行节一口气搬进了全国八个欢乐谷，这个大众熟知的国民两轮电动车品牌意外出圈了。

线上，雅迪“痛车”预订量超预期，用户为周边产品拼单购车，活动热度甚至辐射到大洋彼岸；线下，雅迪全国各地门店出现“求代排、求代购”现象，新车更是供不应求。

对中国两轮电动车行业，这是一个关键转变：累计销量超1亿台、连续九年全球销量第一后，雅迪化身年轻人的快乐搭子，推动两轮电动车从存量世代的出行工具走向有万亿市场潜力的情绪终端。

Z世代，到底渴望一个什么样的“搭子”？

首先要懂年轻人的兴趣。

今天越来越多的年轻人将两轮电动车视作日常的时尚单品和社交符号，但在大众需求的水面下，不同兴趣圈层的个性化需求，也正在悄然生长。

游戏党看中情感属性和社交价值，年轻女生则更在意颜值和穿搭氛围感，来自不同圈层的需求如何满足？

雅迪第十届717全球骑行节找到了一个新破局思路：

为年轻人的兴趣组局，将IP联名层层做深。

首先，分层触达的IP布局思路。

过去常见的品牌跨界IP联名布局是“一个IP打天下”，优势是能集中火力，但劣势是圈层覆盖狭窄，且容易陷入联名同质化。

雅迪另辟蹊径选择了差异化的IP布局思路，第十届717全球骑行节上首次出现了“双顶流IP”——米哈游旗下的都市动作冒险游戏IP《绝区零》和治愈年轻人的萌系文化IP三丽鸥。

表面来看，这似乎只是一次对两大热门IP的同步借势，雅迪捕捉到二者受众在颜值、社交与个性表达上的需求共性。

往深一层看，雅迪其实在用一套层层深入的“IP价值评估体系”触达不同圈层的人群。

选择绝区零是为了触达游戏二次元群体，他们的特点是爱好潮酷文化，高粘性、高消费力，而作为经典长青IP的三丽鸥家族则一直备受泛年轻女性群体的喜爱。

光组局还不够。其次，雅迪还用产品力——双IP“联名痛车”，给年轻人造出了兴趣装备，稳稳接住了IP的热度。

“圆鲨鲨同款战车必须拿下。”“狼叔同款真的太帅了。”

自从雅迪官宣和绝区零合作开始，就深受二次元游戏圈的广泛关注，上线同款周边供不应求、玩家拼单线下代购角色痛车，甚至有不少玩家称其为“这是今年夏天最夯的二游联名”。

而治愈年轻人的三丽鸥家族，和雅迪摩登系列的联名款也因高颜值设计和精致工艺，被不少年轻女性称为“梦中情车”。公开数据显示，摩登系列上市首年销量超200万台，稳居小红书年轻女性喜爱度Top1。

用户对雅迪“痛车”的真实好评，印证了一点：雅迪真正深入不同圈层和IP世界观，让年轻人拥有一辆能陪伴自己、能展现自己、能打卡社交的“痛车”。

雅迪凭什么能做到这一步？

一方面，拉长时间线看，雅迪从研发、生产、检测与服务的全链条质量管理体系是造“痛车”的信任基石。另一方面，深入IP世界观和用户群体的需求洞察，让雅迪的联名产品更懂用户的心。

绝区零的联名款，就是典型例证。

维多利亚家政阵营的“高效、专业、可靠”的特质，与雅迪产品在性能、智能与品质上的品牌主张也形成天然共鸣。具体到不同角色人物的细节设计，更是让游戏玩家惊呼“官方用心了”。

游戏世界里的“鲨鱼妹”艾莲有着“维多利亚家政鲨鱼女仆”与“校园优等生”的双重身份，雅迪在联名产品里也精准复刻了角色性格——雅迪冠能白鲨Ⅱ 艾莲款融合了“鲨鱼妹”的经典元素，仿鲨机甲和人物涂装细节感十足，雅迪冠能星舰Ⅱ 艾莲款则换上了星际机甲造型，未来都市感直接上身。

雅迪冠能i7 莱卡恩款车则再现了“狼叔”的绅士优雅人设，硬朗机甲风线条，完美呼应新艾利都的赛博氛围，将游戏人设特色融入车身每一处设计，妥妥玩家专属潮酷痛车。不少玩家还在社交媒体上分享联名款的定制车机仪表盘，内置的Fairy及角色专属主题界面，让新艾利都的二次元游戏世界融入了日常出行生活。

读懂IP和需求只是第一步，对今天强调“体验至上”的年轻人来说，更关键的是将联名创意和产品变为可感受的场景和体验。

这也是为什么，今年雅迪717全球骑行节一次性承包了全国八个欢乐谷，将骑行节直接建在了年轻人的快乐老家。年轻人去哪玩，我就在哪儿，雅迪的逻辑很清晰，这种空间场景的同频共振，能稳稳安放今天年轻人的多元情绪。

毕竟，IP联名是敲门砖，把年轻人引进来；场景体验才是粘合剂，让年轻人真正留下来。

先成为“快乐搭子”，再在搭子关系自然长出生意，雅迪的解法是，构建了“IP-体验-变现”的正向循环。

一方面，多元化的乐园式体验，让雅迪完成了和年轻人的深度情感共鸣。

雅迪在武汉欢乐谷落地了“雅迪骑遇岛”，这是一个专为年轻人定制的沉浸式体验空间。

在“雅迪骑遇岛”，玩家可以自由选择加入绝区零“绳匠”潮酷阵营或三丽鸥“欢乐萌友”萌趣阵营，解锁专属的任务和属于自己的主线剧情，这种更强参与感和代入感的游戏化体验，年轻人不是被动的参观者，而是参与者和共创者。

年轻人所拥有的不止是“痛岛”，包括雅迪在内的品牌探索将这种即时快乐转换为和年轻人长期的情感陪伴，将线下门店同步改造成绝区零主题“痛店”，从内到外的角色元素装饰、联名座驾和限定周边，吸引无数绳匠们前来打卡留念。

乐园式的本质是体验共创，除了线下场景的创新，雅迪还将这种思路延续到了线上，将绝区零邦布联名款起名权交给了年轻人，官方和评论区各种玩梗和二创打成一片，联名初期，雅迪评论区还化身“许愿池”，倾听网友对周边产品的诉求。

另一方面，依托全链路体系化打法，雅迪将乐园式体验直接转化为可变现渠道。

全球首个“雅迪·骑行委托站”复刻了游戏世界里的新艾利都六分街，作为玩家的“绳匠”在逛展试骑中，既能自然沉浸在冒险叙事里，又能在联名车库、录像店等场景里完成集章打卡。

三丽鸥摩登展区萌力值超UP，雅迪摩登×三丽鸥家族联名车闪亮登场，让购物行为成为场景体验的有机环节。

主题门店也是如此，除了沉浸式打卡外，有网友还分享了，雅迪为“绳匠车主”举行的交车仪式。

可以看出，从前期IP联动创造热度，到中期线上电商新品首发、再到后期场景式体验互动，IP体系化的布局和雅迪全国超4万店的渠道优势下，线上线下全链路的协同，雅迪不仅找到了跨次元的入口，也让乐园式体验转化为了看得见的销量，

洞悉年轻人的需求、造出年轻人爱的产品，和年轻人玩在一起，今年717全球骑行节的超预期表现，显然只是雅迪深入年轻化的一环。

回到行业端，在今天4亿辆保有量、行业加速洗牌的存量时代里，两轮电动车究竟该以什么样的姿态，走进下一代消费者的生活？

这或许是走过十年的雅迪717全球骑行节，这一超级IP需要回应的灵魂拷问。

十年不缺席，甚至能让年轻人反复停留，这不是运气使然，背后往往是一家企业多年价值认知和增长模式的系统性变革。

这也是雅迪“快乐搭子”身份容易被忽视的另一面，它的年轻化引力，能让一家企业、一个行业走向长效增长。

纵观雅迪717全球骑行节的十年演进，就是一部“年轻人在哪里，雅迪就在哪里”的持续创新史。

从“音乐+骑行+露营”到“骑上雅迪为快乐续航”，从“FUN开去骑”到“一骑欢乐总动员”，再到今天的“双顶流IP+八谷联动”模式的创新性尝试，雅迪持续引领年轻化浪潮，每一次的年轻化探索，都在不断探索年轻出行的体验和玩法。

雅迪717全球骑行节也在撬动增量，为行业提供新的增长范式。

在中国，IP消费、情绪消费以及二次元经济蓬勃发展，2026年中国情绪消费市场规模预计达2.72万亿元。

面向这个万亿增量市场，雅迪找到了新的增长之路，联动顶流IP，品牌用IP破圈，用户收获体验，行业突破存量竞争，找到新场景、新圈层。

雅迪也在利用这股年轻化引力，反向牵引两轮电动车的技术迭代，拉动产业链向高价值链攀升。

归根到底，快乐搭子，顶流IP，雅迪改变的不止是自己，更是塑造了一个行业的新坐标系。

眺望未来，两轮电动车不再是冷冰冰的交通工具，而是一种年轻人的全新生活方式；年轻化也将成为两轮电动车品牌未来的核心竞争力。

持续领跑的雅迪，显然走在了前面，而它所开启的年轻化未来，也足以让我们对两轮电动车的新周期充满信心。