封神！刘强东拿下两大万亿零售巨头，全球独一份

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导语

2026年零售圈最大的王牌操作，被京东彻底拿捏！

全球两大万亿级仓储零售天花板——山姆、Costco（开市客），双双独家重仓站队京东。放眼全球电商赛道，没有第二家平台能同时拿下两大顶级零售巨头的中国线上独家合作权限。

图源：AI生成示意图

对内，京东补齐高端家庭消费最后一块短板，彻底撕掉“3C专属平台”的老旧标签；对外，依托二十年打磨的硬核供应链与重资产物流，强势进军欧洲市场，反向输出中国零售模式。一进一出，双向破局。刘强东布局多年的全球化棋局，早已告别试水阶段，全线发力，抱着不成功、便成仁的决绝姿态决战全球。

01 史诗级联手！Costco独家绑定京东，改写行业格局

7月22日，零售圈迎来年度重磅王炸：全球仓储零售巨头Costco正式官宣，京东成为其中国大陆唯一官方电商合作伙伴。

Costco入驻京东 图源：京东黑板报

图源：京东App

至此，全球会员制零售两大顶流——山姆、Costco，全部将中国线上官方直营独家入场券交付京东。仅此一步，京东铸就国内独一份、全球无对标的零售新格局，彻底甩开同行。

图源：京东App

其实双方合作早已低调落地，今年5月Costco京东旗舰店开启试运营，上架700余款核心单品，覆盖科克兰零食、粮油调味、家居洗护、母婴保健等家庭刚需品类。数据表现极为亮眼：试运营一个月狂揽20万粉丝，全站访客突破3000万人次，科克兰坚果等爆款多次上线秒空，热度堪比平台大促。

为适配全国用户，Costco同步下调消费门槛，起送价从199元降至99元，叠加满499减20元福利。依托京东四大专属分仓，北上广、武汉、郑州等数十城实现当日达，全国全域履约，偏远地区也可正常下单，彻底打破地域限制。

入华七年，Costco一直深陷拓店困境。坚持线下重资产模式的它，截至2026年在中国大陆仅7家门店，集中于长三角、珠三角核心城市。全国付费会员仅150-200万，续卡率60%左右，远低于全球90%的超高水准，在华增长陷入瓶颈。

图源：央视新闻

当年杭州、上海首店开业排队数小时的盛况，足以证明国人对Costco的认可，但门店稀缺、辐射有限、购物成本高，成为其七年无解硬伤。海量二三线用户只闻其名、无从消费，庞大市场热度无法落地为销量。

而京东彻底破解这一困局。凭借1600+仓库、1.9万+配送站点的全国履约网络，Costco无需重金自建基建，以最轻资产完成全国市场全域破圈，一键收割全国中产用户与潜在会员。

图源：新浪财经

对京东而言，此次合作更是精准绝杀。此前京东大众商超、生鲜品类齐全，但高端会员仓储赛道长期缺位，高端家庭用户持续流失。随着Costco独家入驻，京东彻底补齐中高端商超最后一块拼图，成功摆脱单一3C标签，坐稳全场景品质零售龙头位置。

02 十年实战背书！山姆深耕京东，强者永远奔赴强者

如果说Costco入驻是年度惊喜，那山姆十年深耕京东的双向共赢，就是最硬核的实力佐证。

2016年沃尔玛战略入股京东，山姆顺势入驻开设官方旗舰店。十年磨合深耕，双方打造出行业教科书级合作范本。借力京东流量与全域物流，山姆彻底打破线下地域桎梏，搭建“前置仓小时达+全国仓配次日达”的双线履约体系。

图源：京东官网

如今山姆国内布局63家门店、近500个前置仓，付费会员突破1070万，年销售额超1400亿。其京东旗舰店粉丝超1300万，常年稳居商超类目TOP1，口碑销量双丰收。

两大竞品同台入驻，不少人调侃京东成了二者的线上“角斗场”，但底层逻辑十分通透：顶级零售玩家，只和同量级强者为伍。

图源：京东黑板报

刘强东曾抛出碾压行业的硬核数据：京东自营零售综合费用率仅10%。放眼全球，能做到这一极致成本管控的企业仅有5家：京东、山姆、Costco、亚马逊、ALDI。传统商超费用率超20%，家电卖场达15%，10%的极致效率，正是顶级零售的共同基因：精简SKU、规模集采、深耕自有品牌、高效履约周转。

更关键的是，三方核心客群高度重合。京东PLUS会员以一二线城市中产家庭为主，2025年数据显示：PLUS会员人均消费是非会员9倍，下单频次达普通用户6倍。这群愿意付费买品质、追求高性价比的家庭用户，正是山姆、Costco疯抢的核心资产。

山姆用十年实战验证模式可行，Costco用独家入驻确认模式不可替代。零售行业终极法则：效率靠拢效率，高端流量终将汇聚同一顶级赛道。

03 双向全球化！引进全球好物，输出中国零售硬实力

多数人只看到京东引进全球大牌、丰富国内货架，却忽略了京东早已开启反向出海战略，把二十年沉淀的中国零售硬核玩法，复制到全球市场。

图源：X社交平台

2026年3月，京东本土电商Joybuy登陆英、德、法等欧洲六国。不同于同行轻资产铺货、赚短期快钱的模式，京东从一开始就选择最难最重的长线赛道：本地团队、本地采购、本地仓配、本地履约，摒弃流量套利，深耕海外供应链基建。

图源：Joybuy官网

目前京东在欧洲布局60+仓库及配送站点，30多个核心城市完美复刻国内211限时达，上午下单当晚送达，时效完全对标国内。Joybuy海外负责人直言，成熟的供应链，是京东碾压竞品的核心壁垒。

京东出海之路布满荆棘。前有亚马逊垄断欧洲市场，后有跨境平台低价内卷。重资产建仓、长期投入，意味着短期难以盈利。对此刘强东直言：京东出海，很慢、很苦、很累，是一场长期主义的硬仗。

一边引入全球百国好物，满足国内消费升级；一边输出中国成熟的供应链与履约能力，征战全球市场。别家做跨境赚流量快钱，京东做全球化建百年零售基建，一张贯通海内外的全球零售大网已然成型。

04 野心曝光！撕掉3C标签，筑起无解零售护城河

接连拿下两大万亿零售巨头，绝非简单扩充品类，而是京东谋划多年的战略翻身。长久以来，用户对京东的固有认知是“买3C大件上京东”，但3C家电属于低频消费，行业增长早已见顶。

财报数据直观印证转型趋势：2026年一季度，京东家电电子收入同比下滑8.4%，日用百货收入暴涨14.9%。一降一增之间，是京东坚定的转型决心：从大件刚需平台，升级为全场景家庭日常消费平台。

图源：京东2026年第一季度业绩公告

依托“百亿千品新增长计划”，京东三年将引进1000个海外新品牌，冲刺百亿跨境规模。而山姆、Costco的入驻，正是这场转型的最大王牌。3C消费一年数次，而商超日用、母婴家居是高频复购刚需，彻底改写了用户心智：京东从“需要才打开”的工具APP，变成“日常离不开”的生活平台。

如今电商流量红利枯竭，行业竞争进入比拼用户粘性、消费频次、高端价值的存量时代。手握两大全球顶级IP、千万高价值PLUS会员、全国无解物流基建，京东的高端零售护城河，已是同行无法复刻的高度。

对Costco而言，入驻京东是最优破局方案。线下拓店追赶山姆成本高、周期长，借力京东全域流量与物流，可低成本抢占中产市场、吸纳付费会员，实现弯道超车。这场合作没有单方面依附，两大极致效率的零售巨头，双向赋能、彼此封神。

05 终局落定！京东全球化，不成功便成仁

山姆、Costco双双独家站队，是全球零售对中国顶级基建的最高认可；Joybuy深耕欧洲、硬刚国际巨头，是中国零售模式的强势出海。

图源：Joybuy

国内电商赛道中，唯有京东既能承接全球顶级品牌的严苛标准，又敢重金投入重资产出海，坚守长期价值、拒绝短期内卷。刘强东始终坚信：零售终极竞争力，从来不是流量，而是供应链与履约能力。

211时效 图源：Joybuy

全行业避之不及的重资产、慢周期、长投入，恰恰是京东征战全球的坚硬铠甲。全球化没有捷径、没有退路，短期蓄力亏损、长期深耕基建，是京东笃定的道路。

图源：京东物流

当同行还在国内低价内卷、争抢存量流量，京东早已跳出红海，左手整合全球顶级商品供给，右手布局全球零售基建。这一次，京东不止领跑中国零售，更正式站上全球零售顶级舞台。属于中国本土零售巨头的全球化黄金时代，已然启幕！

互动话题

1、山姆和Costco，你更偏爱谁的产品？日常家庭品质采购，你会选择京东线上入手吗？

2、你看好京东重资产出海模式，稳步拿下欧洲市场吗？欢迎在评论区分享观点！

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