美的空调欧洲爆火：从制造出海到创新出海

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（来源：辛红 法治日报）

今年夏天，一场罕见高温席卷欧洲，西班牙、法国、德国等地最高气温突破40℃。热浪之中，一款来自中国的便携式空调PortaSplit闯入欧洲各国视线，其凭借轻量化、免安装等特点，被多个国家抢购一空，二手市场溢价已超数倍。记者了解到，这款来自美的集团的产品，之所以能在欧洲多国顺利销售，关键在于团队扎实的法律合规工作——针对各国法规精准“卡位”，最终完美适配欧洲严苛标准，用市场表现印证了“合规即竞争力”的道理。

欧洲市场“一机难求”

美的空调在欧洲市场热度居高不下，不少消费者跨城抢购，甚至有用户为方便“蹲货”，专门开发了“库存地图”，实时追踪PortaSplit空调在各大连锁店的库存动态。对此，美的空调欧洲大区总监熊学勤在接受记者采访时回应，相关信息会同步给后台系统部门，但当前最核心的工作是备足货源，保障消费者能够买到产品。

熊学勤告诉记者，目前在运输环节，通过中欧班列配送，全程时效约15至25天，相比海运，运输时间大约缩短了25天。产品到港后，由当地分公司加速清关，尽快铺货向渠道终端。同时，公司联动上下游供应商，协同配套模具、支架等全供应链资源，全方位保障市场供给。

“最近，我们新增了16万台PortaSplit，广州工厂正在加紧生产，后续会分批运往欧洲。”熊学勤表示，公司也曾论证过是否采用空运，但受限于冷媒预装，目前没有航司愿意承运。“除了PortaSplit，公司还备货了传统的移动空调产品，最近也通过卡车陆运的方式，从芜湖工厂发往欧洲。”

熊学勤透露，2026年，PortaSplit出货量已超20万套，销量较去年实现翻倍。对于紧急需求，工厂正在加班加点生产制造，并通过中欧班列进行快速运输。这款空调专为渗透率低、安装成本高且存在法规限制的市场设计，产品主要覆盖德国、法国、荷兰、英国等国家。上市以来，每年销量呈翻倍式增长。今年受夏季高温周期拉长影响，销往多个欧洲国家的PortaSplit短期内被抢购一空，出现“一机难求”的局面。

不仅如此，PortaSplit带来的品牌热度还产生了连带效应。在德国市场，除风扇、除湿设备等制冷品类增长外，美的全品类白色家电也拓宽了销售渠道。此外，B端业务同样受益，美的能源相关产品近期参展时获得大量客户主动关注。

需求集中爆发后，美的销售渠道合作模式从“主动拓展”转为“渠道主动要货”。熊学勤告诉记者：“已经有一部分客户通过各种方式找到公司，询问能否给他们几套机器直接带到国外。但是，公司不允许这样做，因为公司在当地有合作的分公司和渠道商，这种做法并不合规。”

以“不合规”为由的拒绝，恰恰说明美的在欧洲市场的生存法则——不是简单地把产品卖出去，而是要让产品经得住每一个市场规则、每一位用户、每一个合作伙伴的审视和认可。而欧洲恰恰是全球空调行业法规最细、门槛最高、限制最多的地区之一。

“本地化”合规是基础

不同于亚洲空调市场，欧洲空调市场在认证标准与售后安装等方面存在较多限制，对于中国空调企业来说，面临多重挑战。

熊学勤表示，欧洲空调市场主要存在四大核心痛点：一是安装成本高，如西欧国家的传统分体机，安装费可达1000欧元至2000欧元；二是安装资源紧缺，遇到旺季，消费者预约安装工人后，需要等两周至一个月才能安装，因此常常错过夏季使用周期；三是建筑限制多，大量老式公寓、历史保护建筑禁止外墙打孔与外机外露；四是租房场景受限，多个国家的租房群体占比高，房客无权私自改动房屋结构安装空调，搬家也难以带走固定空调。

于是，美的在仔细研究了欧洲空调政策标准后，将空调的性能发挥到最大——欧洲租房人群占比高，多个国家的租客不能擅自改墙，美的就把空调设计成免打孔、可带走的产品；法国对制冷剂克重有严格规定，美的便将这款空调的制冷剂设计为仅620克；德国噪声管控极严，美的这款空调就将噪声值降至最低39分贝。

美的空调欧洲产品经理赵阿立告诉记者，欧洲市场两极分化严重：分体机体验好但成本高、安装难；移动空调价格低（每台两三百欧元）但制冷效果差、压缩机噪音大，用户体验差。PortaSplit的优势便是填补了中间价位的体验空白，通过免打孔、免专业安装、可随拆随走的设计，兼顾了分体机的舒适体验和快速安装的便利。

不过，也有网友质疑，这种“贴着红线设计产品”的策略，是否在法规的边缘“打擦边球”？广东知恒（北京）律师事务所合伙人刘雪阳对记者表示，美的空调设计团队深度研究了各国的法律法规，将PortaSplit产品的多项参数设计在合规临界值，这应当被认定为一种积极的“合规创新”，而不能简单地等同于“打擦边球”。所谓“贴着红线设计”，本质上是深度合规后的理性商业行为。

据了解，目前在欧洲销售的美的空调，大约有80%至90%来自中国制造。这款PortaSplit产品，最初由欧洲本地团队率先洞察并提出需求，联合国内研发团队、欧洲研发团队共同合作开发，整体研发周期历时3年。

刘雪阳分析，欧洲的法律法规极其碎片化，PortaSplit法律团队需要应对欧盟和各国独立的规范体系，如欧盟层面的《氟化温室气体法规》（F-Gas法规）、德国的《联邦排放控制法》及噪声法规、法国的制冷剂条款、意大利关于空调安装资质的严苛规定以及瑞士能效等级的强制性要求等。此外，美的通过结构设计将空调在欧盟产品分类中被划入“独立可移动制冷器具”。这一分类变换的意义在于，既然产品属于“可移动电器”而非“固定安装设备”，那么所有关于建筑外墙改造、安装审批流程的限制性规定，都因产品分类的改变而不再适用。

正是研发与法务的协同造就了PortaSplit。对此，刘雪阳认为，合规评审不应是产品研发完成后的“盖戳环节”，而应在概念设计阶段引入“合规可行性评估”，将法规阈值直接转化为技术参数的上限和下限约束。

爆单后的专利“硬仗”

PortaSplit空调在欧洲爆单后，如何应对竞品复刻是关键。

“美的为该产品累计布局了300件至400件专利，覆盖产品形态、核心技术、外观等全维度，全方位保护产品知识产权。”赵阿立表示，面对后续可能出现的同类复刻产品，美的会捍卫自身专利权利，保障产品健康发展。

刘雪阳认为，这种全维度的专利矩阵，可以看成“金字塔式”布局结构——不是针对某一个或某几个功能申请专利，也不是简单地复制“中国制造”，而是针对美的产品在欧洲市场进行整体保护。事实上，欧盟已经在推进法规统一化进程，而美的当前所利用的“国别差异”的法律空间，未来一定会收窄。她建议，企业可考虑在法律团队中设立类似“法规前瞻分析”部门，对核心市场的法规演进进行情景模拟。

记者了解到，PortaSplit在欧洲的现象级畅销并非孤例，而是美的提出“local for local”战略以来全球本地化研发的集中体现——针对不同区域的气候特征、建筑标准、基础设施与生活习惯差异，打造专属定制的家电解决方案。对此，赵阿立表示，该模式已在全球范围铺开，即采用“国内大平台+本地研发团队”的协作模式运营。除欧洲市场外，还有北美、非洲、中东、东南亚等市场都有现象级产品，均是该模式的落地成果。

“针对欧洲各国不同的窗户场景与尺寸，德国团队主导联合开发了可适配的空调支架，累计迭代超100次，主要销售国家均有定制化支架方案。在能效与环保方面，当前采用R32冷媒，公司还在规划更环保的冷媒研发。此外，产品搭载了AI节能技术，关注用户实际使用电费，每轮样机均会在德国开展本地实地测试。”赵阿立说。

熊学勤认为，随着全球气候变暖，极端高温已成为常态化趋势。对比南欧成熟市场，西欧国家传统分体空调渗透率仅约6%，欧洲市场具有巨大的制冷需求潜力。

合规创造价值

美的空调的经验能否复制？中国企业该如何更深入地构建全球运营能力？刘雪阳认为，中国企业出海往往存在一个误区——把法规和标准视为“外部约束”。事实上，欧盟的协调标准在制定过程中具有一定的开放性和参与性，相关制造商、行业协会、消费者组织均可通过各国标准化机构参与标准的征求意见和投票过程。中国企业在国际标准制定中的话语权与参与度持续提升，在标准制定阶段施加影响，或比标准发布后被动适应更为有效。

赵阿立认为，中国企业出海的核心优势有两点：一是中国制造的强大产能与快速响应能力，可快速匹配市场爆发的需求；二是中国企业已从单纯的制造输出，转向本地化创新研发，能打造真正适配本地的差异化产品。

“只有尊重当地文化、切实解决本地消费者的真实需求，才能获得全球市场的认可。”熊学勤认为，中国企业已具备从“制造出海”升级为“创新出海”的能力，可通过原创产品展现创新实力，扭转海外市场对中国品牌仅做代工的刻板印象。

美的PortaSplit的成功，是合规从“成本中心”向“价值中心”转变的完美案例。刘雪阳表示，传统观念认为合规是“花钱保平安”的防御性支出，但美的PortaSplit让大家看到，合规本身就成了最核心的产品价值。法律团队应该参与研发的全流程，一定要“前置到图纸”，而非“后置于产线”。PortaSplit的研发周期历时三年，这意味着在产品概念设计阶段，法律团队就已经深度参与。

此外，针对欧洲市场，美的还推行“开发一代、储备一代、研究一代”的成体系产品规划，覆盖分体机、一体机、轻商品类等多条产品线。PortaSplit是否会在国内售卖？赵阿立表示：“由于与国内市场需求不匹配，目前未在国内售卖，后续我们会持续跟进消费者反馈并进行迭代升级。”

“从中长期来看，美的会持续深耕本地化创新方向，针对西欧市场的结构性痛点不断推陈出新，打造更多类似PortaSplit的本地化好产品，持续完善欧洲市场的产品矩阵，进一步强化本地化的品牌创新。”赵阿立说。

作者｜法治日报全媒体记者 辛红《法人》见习记者 姚瑶

来源｜法治日报

编辑｜韩玉婷 朱婵婵 刘旭雨 王翰庭（实习）