北新建材披露国际化最新进展：聚焦四大区域，实现“由点到面”扩张

2026年7月21日，北新建材（000786.SZ）在投资者调研中披露了其国际化战略的最新进展。

公司表示，国际化业务主要聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及地中海地区。目前，公司已在坦桑尼亚、乌兹别克斯坦和泰国市场投放产能，并在坦桑尼亚市场占据了一定份额，泰国项目更是实现了“当年投产、当年盈利”。未来，北新建材在区域上将聚焦四大区域，实现“由点到面”的扩张；在产品品类上，将继续坚持石膏板先行，并择机推动“两翼”业务的国际化布局。

海外产能落子

北新建材的国际化布局，2017年是其关键起点。

当年11月，公司拟在坦桑尼亚合资设立子公司，投资建设年产600万平方米的石膏板生产线，这也是其海外产能布局的首次实质性落子。坦桑尼亚作为“一带一路”倡议在非洲的重要节点国家，正处于城市化加速期，建筑建材需求快速增长，但本地石膏板产能几乎空白。北新建材选择以合资方式进入，既分散了投资风险，又借助了本地合作伙伴的属地资源。

2019年，北新建材将全球化布局正式纳入公司战略框架。这一年，坦桑尼亚项目进入实质性建设阶段，公司也开始系统研究其他海外目标市场。值得注意的是，公司在当年的公告中坦承：“坦桑尼亚的法律、政策体系、商业环境与中国存在较大差异，这将对生产线建设、生产及销售带来一定的挑战和风险。”这种对风险的清醒认知，贯穿了北新建材后续所有海外项目的决策逻辑。

北新建材工业（坦桑尼亚）有限公司（简称坦桑北新）

2024年至2026年，则是北新建材海外产能密集落地的关键窗口期。

作为海外布局的起点，坦桑尼亚项目经历了较长的建设周期。从2017年立项到2024年市占率跃居第一，北新建材用了约七年时间，完成了从产能建设到市场领先的跨越。据民生证券2024年9月研报显示，北新建材石膏板业务在坦桑尼亚的市场占有率已位居第一。2025年上半年，该基地继续实现营业收入与利润同比两位数增长。在2026年7月的最新调研中，公司再次确认“在坦桑尼亚市场已占据一定市场份额”。

乌兹别克斯坦是北新建材在中亚的重要落子。2024年，中亚北新位于韩国4000万平方米石膏板生产线项目进入建设阶段。2026年6月25日，中亚北新年产10万吨粉料及配套1万吨膨胀珍珠岩项目正式投产。该项目由邯郸中材乌兹别克斯坦子公司以施工总承包模式实施，是北新建材“石膏板+”产业协同战略在中亚市场的重要实践。投产后，该项目可与现有石膏板业务形成配套，为客户提供一站式系统解决方案。投产之际，中国驻乌兹别克斯坦大使馆参赞还专程到访，开展了安全环保与生产经营的巡视指导。

泰国则是北新建材在东南亚的标志性项目。2025年8月26日，北新建材（泰国）有限公司年产4000万平方米石膏板生产线正式投产。中国建材集团董事长周育先出席投产仪式，称其为“献给中泰建交50周年的一份诚挚贺礼”。该产线集成了北新建材自主研发的核心专利技术。据公司2026年4月投资者关系活动记录，泰国项目已成功实现“当年投产、当年盈利”。

2025年8月26日，北新建材（泰国）有限公司开业庆典暨营销推广会在泰国北新装饰石膏板车间举办，并宣布年产4000万平方米石膏板生产线正式投产

从时间线来看，北新建材的海外产能落地呈现出“由点到面”的清晰节奏：2017年非洲试探，2024年中亚深耕，2025年东南亚扩张。三个项目分别对应着不同的市场逻辑——坦桑尼亚验证模式，乌兹别克斯坦延伸配套，泰国释放规模。

两翼出海待启

北新建材的国际化战略并非只有石膏板一条腿。在“一体两翼”框架下，防水与涂料业务的海外布局正在酝酿，而2023年的嘉宝莉收购案正是这一战略的关键转折点。

2023年12月29日，北新建材以40.74亿元收购嘉宝莉78.34%股权，这是中国涂料行业规模最大的一次收购。成立于1993年的嘉宝莉，业务涵盖建筑涂料、木器涂料、工业涂料、地坪涂料等。收购完成后，北新建材的涂料业务产能由10.3万吨跃升至130万吨以上。2025年，北新建材涂料建材业务收入达44.21亿元，同比增长23.10%，其中北新嘉宝莉上半年贡献营收18.25亿元。

嘉宝莉自带的海外基因，是北新建材涂料翼国际化的重要资产。作为最早出口油漆的国内企业之一，嘉宝莉早在2009年便设立国际部开拓海外市场，截至2020年已在全球20余个国家已形成五个重要的集散地和销售服务基地。2024年6月24日，嘉宝莉与中建材海外经济合作有限公司签署战略合作协议，共同促进嘉宝莉产品在海外市场的推广。中建材海外的业务涉及非洲、东南亚、中东、欧洲等多个国家和地区，与北新建材涂料翼海外布局的重点区域高度吻合。

在防水业务方面，北新建材于2019年通过联合重组进入该领域，并在2025年11月公告拟以4.18亿元受让远大洪雨（唐山）和远大洪雨（宿州）各80%股权，以补强华北市场份额。不过，防水业务的国际化目前尚未见实质性产能布局，公司对此的表述仍为“择机推动‘两翼’业务的国际化布局”。

从战略节奏来看，北新建材的国际化遵循着“石膏板先行，两翼跟进”的路径。这一逻辑具备充分的合理性：石膏板是北新建材最具规模优势和技术壁垒的核心产品，其海外毛利率已充分证明了自身的竞争力；相比之下，涂料和防水业务在国内的整合尚未完全完成，且嘉宝莉的业绩承诺压力仍在——根据协议，嘉宝莉2024至2026年累计净利润不得低于13.94亿元。

2025年，北新嘉宝莉业绩承诺未达标

由点到面扩张

北新建材对国际化路径有着清晰的规划表述，即“由点到面”。

从财务表现来看，国际化业务已成为北新建材的增长亮点，境外收入在过去三年呈现出爆发式增长态势。2023年，公司境外销售收入为2.22亿元，占营业收入比重0.99%。2024年，该数据跃升至4.17亿元，同比大幅增长87.59%，占比提升至1.62%。2025年上半年，境外销售额达3.24亿元，同比增长68.78%；2025年全年，境外销售收入进一步增至6.15亿元，同比增长47.30%，占总营收比重提升至2.43%。这组数据勾勒出一条清晰的上升曲线：从2023年的2.22亿元到2025年的6.15亿元，两年间境外收入增长177%。

与此同时，北新建材的国内业务正经历深度调整。2025年年报显示，公司全年营收252.8亿元，同比下降2.09%；归母净利润29.06亿元，同比下降20.31%。其中，核心石膏板业务收入119.63亿元，同比下降8.73%；龙骨收入19.72亿元，同比下降13.74%。在国内房地产市场持续调整的背景下，海外业务的战略价值愈发凸显。

北新建材2025年报数据

从区域维度来看，公司明确聚焦东南亚、中亚、非洲、欧洲及环地中海四大区域。其中，东南亚、中亚、非洲以绿地建设为主，欧洲及环地中海地区则主要采取投资并购方式。从2026年7月的最新调研来看，这一区域策略未有调整。

从产品维度来看，“石膏板先行”是既定方针。目前，石膏板业务在全球呈现三足鼎立格局，北新建材、德国可耐福、法国圣戈班三家合计占据全球约64%的市场份额。北新建材在国内市占率超过60%，全球份额约20%。在非洲、中亚、东南亚等产能短缺地区，北新建材的成本控制能力和工程经验具备显著的竞争优势。

进入2026年，北新建材的国际化战略步入了新的深化阶段。2026年6月25日，中亚北新粉料及膨胀珍珠岩项目的投产，标志着公司在海外从单一石膏板产品向“石膏板+”配套体系延伸。同年7月，北新建材公告拟意向收购一家境外建材公司100%股权，以加速全球布局。这一动作表明，公司的国际化正从“自建产能”向“并购整合”拓展，并开始向成熟市场进行试探。

6月25日，北新建材中亚外资有限公司年产10万吨粉料及配套年产1万吨膨胀珍珠岩项目举行投产仪式

纵观时间线，北新建材的国际化经历了五个阶段：2017-2019年的战略萌芽期，以坦桑尼亚项目试探海外市场；2020-2024年的产能落地期，坦桑尼亚、乌兹别克斯坦、泰国三地项目陆续投产；2023-2025年的两翼整合期，以嘉宝莉收购补齐涂料短板；2023-2025年的财务验证期，境外收入从2.22亿元跃升至6.15亿元；以及2026年起的战略深化期，从自建产能向并购拓展，从单一产品向系统配套延伸。

涂料经产业研究中心资深分析师巴莫认为，当国内需求天花板渐显，当“一带一路”进入深耕期，当新兴市场国家的城市化进程仍在推进，以产能输出替代产品出口、以本地化运营替代贸易代理，正在成为头部企业的共同选择。

北新建材的路径选择具有典型性：依托央企资源与平台优势，以石膏板核心能力为矛，以“一体两翼”业务协同为盾，在产能短缺的新兴市场建立根据地，再向周边区域辐射。坦桑尼亚的市场第一、泰国的当年盈利、中亚的粉料配套，共同构成了其“由点到面”扩张的三个坚实支点。