北京
用结果说话的打法，在柬埔寨行不通。
图由 AI 生成文 | Alex排版编辑 | 唐山惠
李炎的上一家公司做短视频智能体。后来他判断，纯工具没有数据壁垒。
"如果没有数据壁垒，它无非是更长的上下文窗口，大模型一定会把你吃掉。"
BingoAI是他第二次AI创业。
做招聘，首站柬埔寨金边。招聘有岗位需求，有候选人档案，有交付链条，大模型吃不掉这个市场。
12个人，4个中国合伙人常驻金边，8个本地员工。产品跑在Telegram上，不做独立APP。
01
Agent 当 HR 教练
BingoAI的产品形态是一个Telegram MiniApp。
用户在Facebook、TikTok上刷到招聘信息，点链接跳到Telegram里，和一个AI Agent聊。聊的内容是找工作。
不做APP的原因很简单。
柬埔寨最大的本土招聘APP，月活不超过2万，简历不超过5万份。发展了这么多年。当地人不在专门的平台上找工作，在社媒上找。
BingoAI把链接放在社媒上，用户在哪，链接就在哪。
聊的过程中碰到一个问题。50%的求职者没有简历。另外20%请人帮忙做的。70%的人没有独立制作简历的能力。
柬埔寨的职场太早期，一个司机不知道怎么描述自己的工作——开的是小车还是大车，烧油还是烧电，没人引导写不出来。
BingoAI的Agent做的事情，像一个HR教练坐在对面，一轮一轮地问，引导候选人把工作背景聊出来，自动生成中英双语简历。一个多月，收了将近1万份。在当地，这个速度相当快。
成熟市场的AI帮已经会写简历的人写得更快。柬埔寨70%的人写不出简历，AI做的事情是替他们补上这个能力。李炎说，这是开荒。
02
KPI 不管用了
BingoAI的代码量超过500万行。100%由AI生成。
技术团队只负责审核和发布。
李炎说，以前遇到 Bug 还需要人工调试，现在大部分问题可以由 AI 自动定位和修复。
团队主要使用 Codex、Claude Code 和 Lovable 等开发工具。产品迭代没有固定周期，有用户反馈，当天或隔天就发新版。
管理上，李炎在阿里待了6年，简单直接，要结果。这套打法对合伙人没问题。到本地员工那里，抵触很大。
柬埔寨年轻人发了工资当天晚上一定去消费。每天喝几杯奶茶，花掉收入的1/3。
不攒钱，不焦虑，不攀比。一言不合第二天就不来了，说不想上班。每个月都有人离职。
李炎工作和生活中是两个人。工作中一丝不苟，生活中跟本地员工一起喝酒跳舞。他意识到本地人吃情感牌，不吃KPI。但初创公司要拿结果说话。
BingoAI的业务系统里嵌了一个AI机器人，叫Jobex。
所有人都能通过Jobex查数据，看这个月交付了多少候选人，签了几个单子。除了收入，全部透明。
BingoAI不收信息撮合的钱。收的是交付的钱——候选人入职后，按月薪的20%到100%收费，看岗位难度。
李炎说，在新兴市场做不成垄断性平台，就得做交付。给企业几份简历让他自己挑，那是Boss直聘的生意，在柬埔寨做不了。
现在BingoAI在测试一个"到面"服务。企业付十几二十美金，BingoAI保证一个合格候选人到办公室面试。传统中介不敢做这个，因为放鸽子的频率太高。BingoAI用AI做筛选和面试，成本压到比传统中介低得多。产品刚开发出来，还在验证中。
李炎下半年的目标是营收转正，成为柬埔寨人次第一的招聘平台。
栏目介绍
本文为崔牛会「AI原生组织研究」系列采访手记。关于BingoAI的三部门协作机制、跨文化团队管理的具体实践、Jobex内部AI系统的架构与用法、以及东南亚多国复制策略，将收录在崔牛会8月发布的《AI原生组织白皮书（2026）》中。
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