辽宁
7月21日上午10点，东莞市塘厦镇中心区环卫清扫保洁服务项目开标。预算9196.21万，服务期3年。
这个数一出来，华南环卫圈的人眼睛都亮了。一年3065万，折合每天8.4万，在广东镇街级环卫项目里，算是顶流。
但我先看了一条公告里的硬杠杠：不接受联合体投标。
这句话杀伤力很大。
意思是，本地小公司想抱大腿、外地巨头想拉地头蛇，这条路被堵死了。投标方必须单打独斗，自己有资金、有设备、有队伍、有经验。这基本就是把标的指向了那几家头部环卫企业。
塘厦镇不是普通镇。它挨着深圳，GDP常年在东莞镇街前列，财政有钱，付款能力相对靠谱。对中标企业来说，这是块肥瘦相间的肉：钱不少，账期大概率不会拖得太难看。
不过得看看历史账。
2019年10月，同样是塘厦镇中心区清扫保洁及绿化养护项目，总预算1.893亿，服务期5年，年均3786万。当时的服务范围披露得清楚：清扫保洁面积284.4万平方米，绿化养护面积161.5万平方米，行道树10102棵。
2024年10月，塘厦镇中心区环卫保洁项目，预算5534.69万，服务期2年，年均2767万。
到今年，3年9196万，年均3065万。比2024年涨了10.8%，比2019年跌了19%。
这个数怎么理解？
讲真，年均3000万出头的镇街环卫标，在珠三角不算低。但2026年这版公告没有披露具体清扫面积和绿化面积，外人没法精确算单价。我们只能拿历史数据估：如果服务范围跟2019年差不多，那单价大概在10-12元/平方米·年的区间；如果范围缩了，单价就更高。
3年合同，是机会也是坑。
好处是回款周期明确，企业不用像签10年那样押上身家。坏处是设备折旧压力大：买洒水车、洗扫车、压缩车，动辄几十万上百万，3年合同做完，车还没回本。如果第二年考核不过关，第三年续不上，前期的投入就打了水漂。
而且塘厦地处深圳外溢区域，人工成本和车辆维保成本都不低。中标价如果压得太狠，利润薄得可怜；报价太高，又怕被竞争对手抢走。
再说说不接受联合体这件事。
表面看是防止围标串标，保证责任主体单一。实际上是把中小玩家直接挡在门外。没有大公司背书，银行保函、设备投入、人员社保、应急能力，哪一样都不是小公司玩得起的。
这也是现在镇街环卫招标的一个趋势：门槛越来越高，项目越来越向头部集中。对行业来说，专业化是好事；但对市场竞争来说，小公司活下去会越来越难。
所以这块9196万的蛋糕，看着香，吃到嘴里也不轻松。
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