独家专访瑷科缦：3年破亿后，下一步怎么走？

来源：市场资讯

（来源：化妆品观察 品观）

在追求速成的时代选择扎根生长，等待一个属于中国功效抗衰品牌的季节。

2025年，AOXMED瑷科缦成为了贝泰妮集团业绩报告中最亮眼的一笔：全年营收1.29亿元，同比高增115%。线上渠道销售同比增长140.9%，线下覆盖全国超700家专业院线机构。

对于一个成立仅3年的国货高端功效品牌而言，业绩无疑是最直观的褒奖和证明，但真正的考验还在于：它能否在价格与价值之间，快速建立起消费者的深度信任？这条路，市面上没有太多成功经验可以参考。

恰逢日前“瑷科缦新植萃科学溯源行暨皮肤年轻化巅峰论坛”在昆明举行，《化妆品观察》作为受邀媒体同瑷科缦展开了深度交流。我们试图以专业媒体的视角，层层剥开这个扎根做“高端功效品牌”的国货背后的商业逻辑。

为什么要锚定“全程抗衰”与“械妆联合”？

2021年，瑷科缦品牌CEO王敏莉从工作了18年的外资美妆集团离开。

在此之前，她常年与专业院线的消费者打交道，也因此观察到一件事：中国消费者做一次光电项目后，术后护理不敢用普通化妆品，或者简单用医用敷料后又回到原来的日常护肤流程。

王敏莉敏锐地提出，“这中间，有一个巨大的围术期专业护理空白。”

彼时，恰逢中国医美市场正经历一场深刻变化：非手术类医美占比在2021年首次超过手术类，轻医美的普及让术后修护需求愈发刚性，但供给端始终缺一个“全周期的解决方案”。

在王敏莉的努力推动下，带着贝泰妮集团“填补围术期专业护理空白”心愿的瑷科缦，于2022年底正式面世。

瑷科缦首次明确提出0到28天“械妆联合”分期护理方案：术前强化屏障，术后0到3天用二类医疗器械帮助创面愈合，术后4到28天通过功效护肤实现维持和增效，把院线级专业护理和居家场景长效抗衰串联起来，形成一个完整的“全程抗衰”闭环。

这套方案让瑷科缦成为国内少见的、既可以提供械字号产品也可以提供妆字号产品、能够带给消费者一整套系统性解决方案的品牌。

王敏莉说，这个模式之所以能够成立并且日渐成熟，也是因为它真实回应了消费者的痛点：消费者要的不是一支产品，而是一个能看见效果的全程陪伴。这个过程里面，瑷科缦试图强化3个层面的品牌壁垒：

其一是医学基因。瑷科缦的母公司贝泰妮集团是一家科研驱动的企业，用制药的逻辑做护肤，从循证医学出发，用临床数据说话这个基因，也决定了瑷科缦在产品开发、功效验证和临床研究上的严谨程度；

其二是独家新原料与成分。贝泰妮集团历时12年研发的专利复合活性物美雅安缇MLYAAT-1002®，其研发思路是基于“系统组学干预式抗衰”的前沿研究。同时，依托集团云南特色植物提取实验室、瑷科缦与香格里拉高山植物园携手打造的瑷科缦高山植物科研中心，从高原珍稀植萃中筛选活性物，复配新科技多肽，搭载超分子渗透技术，以多组学、多靶点、多通路干预皮肤衰老进程。

其三是“从中国皮肤出发”的科研深度。瑷科缦深知，中国皮肤的屏障特点、衰老轨迹与西方人种有本质不同，因此从研发之初，每一项研究都从国人肌肤出发、用中国受试者的数据说话。

这3个层面的构建，让瑷科缦自诞生起，就在走了一条“中国原创高功效品牌”的路上，而非是对标谁、平替谁，具备极强的文化主体性。

一个新品牌，如何构建品牌“护城河”？

但走一条自己的路，需要时间。

这条护城河的起点，是贝泰妮集团近20年积累的研发能力。2025年，贝泰妮研发投入达2.52亿元，占营业收入4.71%，研发人员413名，占员工总数11.6%。截至目前，集团累计获得超300项发明和实用型专利。

但真正让瑷科缦与其他品牌拉开差距的，是对“源头”的掌控。

香格里拉以北，纳帕海之畔，海拔3200米之上，瑷科缦高山植物科研中心坐落于此。这里是世界海拔最高的植物园的一部分。瑷科缦的科研团队在这里开展总状绿绒蒿、中甸刺玫等珍稀物种的人工繁育与保护回归，让采集不以消耗自然为代价。

“从一颗种子的萌发，到一片高原植被的回归，再到对珍稀植物活性成分的研究。这些高原植物不只是被看见，也正在被了解。”王敏莉说。

以绿绒蒿为例，它被称为“离天空最近的花”，生长在香格里拉海拔3000米以上的流石滩，一生只绽放一次，极端环境让它体内蓄积了丰沛的活性物质。瑷科缦的专利破壁萃取技术，能从中获取高浓度活性物，修护胶原母细胞，激活青春因子HES1，让皮肤从源头恢复生产胶原的能力。目前，该成分已被运用到了瑷科缦的5D眼霜等明星产品中。

而在贝泰妮云南特色植物提取实验室，瑷科缦的“新原料”储备同样扎实。截至目前，贝泰妮集团已累计备案近30款化妆品新原料，备案量居国内同类企业首位。这些新原料有三年保护期，其他公司不可使用，是瑷科缦产品差异化的制度壁垒。

研发之外，还有临床验证。截至目前，瑷科缦已发表6篇国内外学术文章，开展6项正式注册的循证科学研究。每一项研究都从国人肌肤出发，用中国受试者的数据说话。

这意味着，独家专利成分组合物美雅安缇MLYAAT-1002®只是一个点。瑷科缦真正的护城河，是从高原植物种植→新原料备案→配方开发→临床验证→械妆联合方案的全链路能力。

这些系统的投入不会因为市场热点的变化而被稀释。因为真正的高端品牌，从来不是靠营销定义的，而是靠功效和时间的双重验证来立足的。

3年破亿后，瑷科缦的新挑战

护城河挖得再深，最终需要接受市场的检验。

2025年之前，瑷科缦的大部分动作是在“建体系”——研发体系、原料体系、临床证据体系。问题是：这套体系跑出来的结果，消费者认不认？

2025全年营收1.29亿元，同比增长115.1%；品牌明星单品5D眼霜、绿安缦5GA超修面霜位列国货前列，一定程度说明消费者正在给予瑷科缦积极回应。

但挑战同样存在。

与成熟品牌相比，瑷科缦仍然处于“成长爬坡期”，而它所锚定的高端抗衰赛道，恰恰是国际品牌盘踞最深、国货品牌最难啃的硬骨头。

更大的考验在于，当“械妆联合”从蓝海走向红海，瑷科缦能否在更多竞争者涌入之前，把差异化壁垒筑得足够高、足够硬。

围绕这些“难关”，瑷科缦有着自己的节奏和判断。

首先是渠道层面：线下做深度，线上做广度。

瑷科缦自设立以来持续发力线下渠道，通过生活美容及医疗美容场景切入高消费人群，建立品牌的专业认知。截至目前，瑷科缦全国双美入院机构已超过700家，包括头部双美院线美丽田园、卓正医疗、厦门长庚医院、澳玛星光、米兰柏羽、和睦家医疗等。

瑷科缦线下双美入院机构

消费者在专业机构里体验瑷科缦的产品，透过专业皮肤科医生认识“械妆联合”的护理科普。这种信任感，是任何线上投放都无法替代的。

线上则是品牌的“翼”——瑷科缦通过电商直播切入家用美护市场，让更多消费者便捷地接触到品牌，养成消费习惯。2025年双十一期间，瑷科缦荣获天猫美妆国货新品牌成交榜第二。

对瑷科缦而言，两种渠道角色不同，但缺一不可。

其次是产品和价格层面，分渠道看待而非一刀切。

瑷科缦拥有专妍、美妍两大产品线，专妍线主要面向专业院线场景，服务于对护理有更高要求的专业消费者；美妍线则面向更广泛的居家护肤人群。

两条产品线本身承载的功能和价值不同，定价逻辑自然也有所不同。《化妆品观察》观察到的是，瑷科缦在竞争白热化的电商直播间，价格体系也始终处于国货品牌的中高端地带，并没有因为竞争激烈就“价格失守”。

最后是品牌建设层面，做时间的朋友。

“高端功效国货的建立需要时间，这条路没有捷径。”王敏莉认为，一个高端且高功效品牌的建立，一定不是靠短期销量来定义的，今天大家熟知的国际高端品牌，大多都是倾注了几十年甚至上百年心血。瑷科缦还很年轻，集团和团队都对品牌沉淀了充足的耐心。

伴随更多品牌开始涌入“械妆联合”赛道，也让瑷科缦愈发坚信，品牌创始之初所选的方向是正确的。“我们很乐意看到更多品牌一起来做这件事，一个品类需要多方共同教育，市场才能真正被激活，消费者认知才能被真正建立。”王敏莉说。

方向对了，就不怕路远

一个有意思的细节是，在昆明溯源行的论坛环节，中国科学院昆明植物研究所科学传播中心主任张全星讲述了一株总状绿绒蒿的生长故事：在海拔3400-5000米的流石滩上，绿绒蒿用数年时间积累能量，才迎来一次绽放。

他说，“任何植物长成我们所看到的样子都不是随机的，而是有原因的。”

这句话放在瑷科缦身上同样适用。

从2022年底品牌正式面世，到2025年跻身亿级阵营，瑷科缦一直在做一件行业里少有人做的事：不追流量风口、不赌爆款配方，而是从高原植物种植、新原料备案到临床验证，一砖一瓦地搭一套“全程抗衰”的完整体系。

这件事耗时、费力，短期内也未必足够“性感”，但瑷科缦相信，只有底层足够扎实，上层才能足够稳固。

去年，瑷科缦随湖南卫视《巴黎合伙人》综艺的热播，正式入驻法国高端专业美妆集合店OPERLE，成为首家入驻的中国品牌。

从香格里拉的雪域高原到巴黎的美妆货架，瑷科缦正逐渐走出一条独属于中国功效抗衰品牌的路径。

这条路没有参照系，也没有捷径。但正是因为难，才值得坚持。正如王敏莉所说：“只要方向对了，就不怕路远。”

在追求速成的时代，瑷科缦选择做那株“绿绒蒿”——不急于一时的绽放，而是先把根扎进高原的砾石之下，用数年时间积蓄能量。它等待的不是一个瞬间的花期，而是一个属于中国功效抗衰品牌的季节。

注：本文提及的抗衰，在化妆品功效宣称中指抗皱紧致

2026中国化妆品大会将于8月6-7日登陆上海，以「我在」之名，行深度思辨：两天议程——主论坛聊透C-Beauty的时代之问、样本案例与全球表达；两场平行分论坛深入技术前沿与价值叙事；还有C-Beauty的主题展与颁奖盛典，共同探寻C-Beauty如何回应时代浪潮、重塑行业定义。