浙江
老话讲：城里套路深，我要回农村。
真的越做越有体会，隔行如隔山，每个行业都有自己的规则和猫腻，每个人的做事方式也都不一样。
老实本分的人，踏踏实实做事、老老实实服务，往往赚不到什么钱；
反而那些嘴巴甜、花花肠子多、会玩套路的人，业绩更好、赚钱更快。
昨天我发了一篇《房产中介的套路有多深》，很多粉丝评论说：太真实了，句句大实话。
范姐我这个人，向来做事脚踏实地、有啥说啥。我不爱嘴皮子花里胡哨，也不擅长口头表达，所以我喜欢把工作里的所见所闻、真实经历写出来，跟大家分享、交流、共勉。
我特别认同董宇辉说的一段话：我不善言谈，也不喜欢做生意，可现实生活逼着我，只能做销售、做服务。
我没读过大学，没有优越的家境，不是富二代、也不是官二代，只能从最底层的工作做起。房产中介门槛不高、没有底薪、没有社保、没有任何保障，只要你肯吃苦、愿意干，人人都能入行。
我们普通人一辈子忙忙碌碌，不过是为了碎银几两，为了养家糊口、让家人过得好一点。中介虽然辛苦、没有稳定保障，但最锻炼人、最磨练心性，也能让人快速成长、成就更好的自己。
言归正传，今天继续跟大家聊聊：房产中介的套路，到底有多深？
昨天我就说过一句真话：房产行业的很多套路，其实都是被客户一点点滋养出来的。
很多人买房，第一想法就是贪便宜，总想着捡漏；还有很多客户，打心底不想付中介费，一开口就问佣金多少，最好是全程免费服务。
更有甚者，用完你的资源、看完你的房源，反手就过河拆桥、选择跳单。你真正踏入这个行业才会明白，所有认知，都会被现实彻底颠覆。
当然，好客户也非常多。
很多高素质、懂尊重的客户都明白：各行各业都值得被尊重，房产经纪是正当职业，别人付出了时间、精力、专业服务，就该有对应的回报。
昨天我同行闺蜜跟我吐槽了一件特别离谱的事，听完我都惊呆了。
她也是从业多年的老中介，自己名下有套高性价比的房子挂牌出售。
楼层好、总价不到100万、性价比远超同小区房源。
有同行对接成交，本来这套没有签独家，正常成交，给一万块中介费完全足够。
结果对方张口就要两万块中介费！
理由特别荒唐：说是出现“撞客”情况，一共有四个中介带看了同一个客户，四个人每人要分五千，所以房东必须出两万中介费。
我听完瞬间就懵了！撞客是你们中介内部的问题、你们同行之间的纠纷，凭什么要房东来买单？
照这个逻辑，如果一个客户找了十个中介看房，难道房东就要付十笔中介费？这简直就是离谱、变相乱收费！
最可气的是，对方明知道我闺蜜是同行、懂行懂规则，还敢这样漫天要价。
可想而知，如果是不懂行情的普通房东，是不是会被狠狠拿捏、不仅压低房价，还要被高额佣金套路？
踏踏实实、本本分分的老实中介，在这个行业真的太难生存了。
但我也想说一句大实话，不怕大家不爱听：很多人之所以总被套路、总被忽悠，归根结底，是自己总想贪便宜、总想捡漏。
成年人都该懂一个道理：世上根本没有又便宜、又完美、又优质的好房子。便宜的房源，一定有它的短板：要么楼层不好、要么位置偏、要么户型缺陷。
想不被套路，其实特别简单：戒掉贪小便宜的心态，找一个靠谱、实在的经纪人。你坦诚告诉对方：佣金我足额给你，绝不砍价，只求你用心帮我筛选、帮我避坑、把事情办好。
人心都是相互的，你尊重别人的劳动，别人自然尽心尽力为你服务，根本不会坑你、不会套路你。
可你既不想付中介费、只想白嫖服务，又想要地段最好、价格最低、完美无瑕疵的房源，这根本不现实。
经纪人也要生活、也要养家糊口，没人愿意长期免费干活。很多中介为了接单，答应极低佣金、甚至零佣金，看似你占了便宜。
可只要对方在交易流程、税费、房源细节上悄悄留坑，随便一个问题，都会让你因小失大、得不偿失。
这就是房产行业最真实、最扎心的现状。
其实各行各业，套路都源于人心的贪念。你想占便宜，就注定容易被人拿捏；你尊重专业、懂得付费，反而能避开所有大坑。
这个行业从不缺会忽悠、会套路的人，缺的永远是脚踏实地、真诚做事的人。
范姐不会花言巧语，也学不会套路，我始终相信：真诚或许走得最快，但一定走得最远。
买房安家是一辈子的大事，宁愿明明白白消费，也不要稀里糊涂踩坑。
你选择信任我，我就一定不负所托，真心实意帮你选好房、避好坑。
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