孙浩杰：在试错中找到热爱，走出一条非标准的光华之路 | GSMer去哪儿

职业选择从来不是一条笔直的单行道。在北大光华，每年都有这样一群毕业生——他们经历过迷茫，也曾在探索中反复叩问自己，最终在无数条岔路中找到了属于自己的方向。

“GSMer去哪儿”是由北京大学光华管理学院职业发展中心（CDC）推出的毕业生人物专栏。在这里，你会看到有人深耕金融，有人投身实业，有人奔赴基层，有人求学海外。他们的履历各不相同，却有一个共同点——在万千可能中，最终找到自己的坐标。

这些故事无法复制，却可以给予每一个正在寻找方向的你一点启发与力量，我们希望借助这些真实的职业选择，呈现光华毕业生的广阔天地，也为每一位在读同学打开一扇看见未来的窗。欢迎走进2026年“GSMer去哪儿”专栏——看光华人，走向哪里。

孙浩杰

北京大学光华管理学院2026届本科毕业生

现就职于华为

“大学生其实是试错成本最低的时候，我不希望看到我们所有的光华学生都成为‘标准’的光华人。希望你们抓紧黄金时间去试错，去看看自己到底喜欢什么，活出自己的人生。”大一《光华第一课》上，沈俏蔚教授的这句话深深击中了孙浩杰，并成为了他大学四年的核心人生注脚。

作为2026届光华本科毕业生，孙浩杰的履历中充满了探索的痕迹。他做过金融机构的行研，尝试过自媒体运营，甚至一个人拉起了一条教育玩具销售的电商业务线。在许多人为了那套“标准光华人”的模板而努力挤入金融机构时，他却毅然转身，一头扎进了实业的泥土里，选择成为华为的一名客户经理。

从金融大楼，到华为铁军，孙浩杰的每一次选择背后，都藏着他对世界最朴素、最真实的探索欲。

1.蹚过金融街与创业的河

寻找切实的商业连接

孙浩杰进入光华管理学院的初衷非常实在——为了就业或创业。在大学四年里，他并没有将全部精力投入到按部就班的课本学习中，而是将大量时间分配给了真实的商业社会。

带着对未来的摸索，他最初也像许多商科生一样，将目光投向了金融行业。他做过PTA，尝试过咨询、教研、行研等多个方向。在一家大型金融机构担任实习投资顾问期间，他的主要工作是分析公司的投资价值并给出建议。然而，正是这段经历让他敏锐地察觉到了自己与这个行业的“不适配”。

他发现，在许多投资决策中，核心的考量往往并不纯粹是公司本身的盈利能力，而是资本的想法与甲方的需求。面对浩如烟海的调研资料，性格较真的他常常陷入深深的自我怀疑，不断质疑数据的准确性与合理性，这导致他的工作开展得十分艰难。

“每天穿着西装革履去金融街上班，看起来‘金碧辉煌’，但我却找不到切实的成就感。我更想和人接触，真的能看到、能跟市场互动，能跟商业世界产生切实的连接。”

这种对“真实反馈”的渴求，最终促使他彻底放弃了走向金融机构的传统路径。在排除了不喜欢的选项后，孙浩杰将目光投向了更广阔的领域。他曾带着对“创业”二字的天然滤镜，加入过一些初创团队，但很快意识到大学生在其中往往难以触及核心。如果不是怀着极大的热忱，盲目追逐创业的光环并没有实质意义。

相比之下，他自己主导的一个不起眼的小生意，反而成了他大学期间最宝贵的实战财富。一次偶然的机会，他在北大一位老师的实验室里看到了一款很有意思的小玩具。得知老师因为精力有限只在线下部分渠道售卖后，孙浩杰毛遂自荐，主动承担起了线上销售的业务。从进货、搭建淘宝店铺，到寻找云仓、联系物流，一整套商业闭环全由他一人打通并维持稳定运转。

这个每个月带来几千元利润的小小淘宝店，不仅让他深度参与了价格制定、市场规律摸索以及网络竞品分析的实战演练，后来更成为了他在秋招面试场上极具说服力的实战经历。在此期间，他还尝试了自媒体运营，并通过自媒体成功推广了自己策划的创业小项目。他敏锐地总结道：在这个时代，自媒体是一件极好的武器与杠杆，掌握了这套底层逻辑，无论未来从事何种业务都能事半功倍。

2.迷茫时的指路人

在CDC找准人生方向

在经历了种种非典型的探索后，孙浩杰迎来了正式的求职季。面对海量的职业选择和此前发散的探索经历，他坦言自己能够迅速确定大方向，离不开CDC和张祎頔老师的鼎力相助。在与张老师的深度沟通中，他重新剖析了自己的性格特质与过往经历，拨开迷雾，果断锚定了更符合自己实干性格的实业方向。

这段经历让孙浩杰深有感触。他特别建议，对于那些在求职十字路口感到迷茫、不知该如何抉择的同学，不要一个人闭门造车，而应该多去寻求CDC老师们的专业帮助，借力平台的资源与经验来理清自己的职业脉络。

3.锚定华为，拥抱客户经理的“黄埔军校”

真正的杠杆在于平台

随着毕业季的临近，孙浩杰原本打算依靠自己的小项目独立生存，不再给人“打工”。直到一位做HR的朋友点醒了他：“大公司更像是一个杠杆，是一个平台。同样的能力，在小地方和在大平台能调动的资源、能做成的事情是完全不同的。”这番话让他决定正式步入职场求职。

春招和秋招期间，他最初偏向于氛围自由的小公司管培生，但在实地体验后，发现小公司的管理和事务同样繁杂。于是，他重新调整航向，将求职目标锁定在互联网大厂的产品经理、管培生以及客户经理这三个方向。孙浩杰坦言，自己不喜欢比较固定安稳的行政型工作，他渴望挑战，喜欢为结果负责，并能在解决困难中获得巨大的成就感。最终，华为向他抛出了橄榄枝。

选择华为，并非偶然。在孙浩杰眼中，华为被誉为客户经理的“黄埔军校”，代表着行业内的天花板。通过之前推销玩具、与企业及书店谈合作的经历，他对这个岗位有着深刻且独到的理解。

“金额越大、组织的规模越大，他们考虑的东西就越多。这个时候销售的核心不在于推销你的产品，而是去理解对方——理解这家公司的架构、采购流程、定价逻辑，知道他们真正需要什么。”

对于即将开启的华为生涯，孙浩杰做好了充分的心理建设。他看重这里健全的培训体系和不可估量的成长空间。他的职业规划清晰而务实：前两三年踏踏实实地学习，“干中学”，掌握核心业务逻辑和技能。未来无论是留在体系内发挥聪明才智，还是带着一身过硬的资源与本领跳槽到其他公司，他都拥有了立足的资本。因为经历了大量的试错，他非常坚定地知道，这份工作，正是他想要的方向。

没有调研，就没有发言权

作为一个在不断试错中找到方向的过来人，孙浩杰给在校的学弟学妹们留下了极其真诚的建议。

不要“想当然”。“很多工作你乍一听好像很喜欢，或者大家都说好，但你一定要亲自去试一下。切身去体会了，才知道到底适不适合自己。要先调研，有调研才有发言权。” 他提到，身边有同学因为盲从所谓的热门方向，入职前去实习体验才发现痛不欲生，最终不得不Gap重新规划。因此，趁着学生时代尽早试错、尽早体验，是避免未来走弯路的最好方法。

对身边的机会不要轻易Say No，多去探索北大里有趣的人和事，哪怕是一次随意的闲聊，也可能孕育出意想不到的机遇。这也是拓宽你试错路径的最好方法，“感觉有点喜欢，就不妨去试试。”

要找到自己真正有热情的事业。在尝试了千百种可能后，唯有那份发自内心的喜欢和热情，才能支撑你在未来的职场环境中长久地坚持下去。

孙浩杰的职业故事，没有随波逐流的安逸，却充满了脚踏实地的力量。他拒绝被定义，拒绝走流水线般的精英路线，而是用一次次真实的碰壁与探索，丈量出了属于自己的那方天地。

带着对商业世界最纯粹的理解与热爱，这位从光华走出的非典型学霸，即将踏入华为这片更为广阔的实业战场。正如他所坚信的那样，人生没有标准答案，尽情去试错，去感受真实，就是青春最好的解法。

来源丨北大光华职业发展中心

撰稿丨光华管理学院硕士何依凌

编辑丨王小雅

审阅丨塔娜