Ta@SAIF · 毕业季 | 徐璘俊：从追逐风口，到定义风口

徐璘俊觉得，自己的人生轨迹和黑石集团联合创始人彼得森有几分相似——都从广告销售起步，再到跨界和创业，在一次次转型中归零和重构。

彼得森的经历让他坚信：人生不设限。而面对房地产的周期震荡、流量红利的快速消退与跨境电商的激流，他在高金高级金融管理课程EFP的两年深造时光里，重构思维框架，补齐资本与金融的认知短板，完成从追逐风口到定义风口的认知跃迁。

本期“Ta@SAIF”毕业季特别企划，上海交通大学上海高级金融学院（高金/SAIF）2026届高级金融管理课程EFP毕业生、和生天下CEO徐璘俊，与你分享他的故事。

从“职业经理人”到“创业掌舵者”

2014年，26岁的徐璘俊执掌搜房网家居集团上海分公司，面前是一支因前领导批量离职而士气低迷的团队，麾下八位业务总监个个比他年长。

第一年，他拿着全部门最普通的薪水，把核心客户资源悉数分给下属，换来了团队的信任和惊人的凝聚力。第二年，他便带领团队逆势突围，将腰斩至三四千万的业绩重新拉回到一个亿。

2016年，新媒体营销风口崛起，徐璘俊进入优居集团，出任品牌事业线总经理。身处行业红利爆发的关键节点，他和腾讯家居深度绑定，又陆续打通字节、小红书等流量平台，见证并参与了公司从千万级产值到70亿营收的跨越。

进入2023年，家居行业迎来发展顶峰。看好这一赛道的徐璘俊，选择跳出职业经理人舒适区，创立了和生天下，聚焦家居品牌新媒体运营赛道。

当时家居行业上市潮涌动，在服务这些上市企业的过程中，徐璘俊发现了一个普遍存在的落差：很多老板对资本市场的理解停留在品牌层面，而对金融杠杆如何撬动企业增长缺乏认知。

“他们问得最多的就是‘接下来该怎么办’”。——这让他意识到，当企业发展到规模化阶段后，在帮客户设计传播策略、讲好品牌故事的同时，当话题深入到资本运作和市值管理，他也必须拿出专业意见。

同时，从“职业经理人”到CEO的身份转变，要求他跳出单一的运营思维，站在企业战略、宏观周期的维度布局发展。零散的金融知识、碎片化的行业经验，已无法支撑企业的长远发展。搭建一套从财务底层逻辑、金融工具运用到宏观趋势研判的完整知识体系，成为他创业路上的必选项。

高金EFP：创业路上的成长投资

徐璘俊将深造的目光锁定在交大高金高级金融管理课程EFP。

作为高金整合学界和业界顶级教育资源打造的高级金融管理课程，高金EFP帮助不同背景、不同年龄的管理者搭建系统性的金融知识框架和多元思维体系——这正是徐璘俊想要的。

“高金是国内顶尖的金融学院。我在上海创业，又是上海人，选择高金是非常自然的选择。”

目标明确之后，他花了不少功夫去研究项目细节，也通过身边熟悉高金的朋友反复了解，确认这里的课程体系和师资力量，能够支撑起他对一次系统性学习的全部期待。

回顾高金EFP两年的学习收获，徐璘俊用三句话归纳：“高金让我高屋建瓴地仰望星空，躬身入局地脚踏实地，沉舟侧畔千帆过地再次出发。”

“仰望星空”，是认知维度的突破——课堂上，教授们拆解金融底层逻辑，打通产业与资本的壁垒，打破他固有的行业思维，学会以更长远的眼光审视企业；海外访学的经历，帮助他重塑全球格局与商业认知。

“脚踏实地”，则是落地可用的实战能力——从读懂三张财务报表，到销售与投资决策，一套完整的金融与管理工具包，为他的企业经营决策提供了实打实的支撑。

至于“沉舟侧畔千帆过”，是因为这两年间他恰好经历创业最动荡的转型期，“高金的读书生涯帮我闯了过去”。

有两门课程让他印象尤为深刻。一门是李文连教授的统计学课程。“李老师上课太有趣了，穿插很多互动游戏和积分竞赛，让我们在沉浸式学习中掌握数据分析的核心能力，真正做到学以致用。”

另一门是蒋展教授的金融投资课程。“蒋老师把闻泰科技‘蛇吞象’式并购安世的案例讲得太精彩了。她引导我们看到，企业做到一定程度后，资本不是锦上添花，而是重塑行业格局的武器。”

危机与转机：当熟悉的赛道消失

2023年，家居行业看似鼎盛，实则周期拐点悄然降临。房企“三道红线”政策落地，地产行业快速降温，家居产业链随之剧烈震荡，行业红利快速消退，原有赛道增长空间持续收窄。

徐璘俊果断预判到，固有家居新媒体业务终将受行业下行拖累，企业必须主动破局、开辟第二增长曲线，在行业寒冬来临之前完成战略转型。

2024年，他创立自有品牌ETHOL，从零开始杀入跨境电商赛道。他切入的节点，恰好踩在跨境电商行业从粗放式铺货模式转向精品品牌化的第三阶段，前两个阶段成长起来的企业正在艰难转型，而他轻装上阵。他的另一个优势来自“互联网大厂”出身带来的流量基因。2023年亚马逊算法调整，从关键词权重转向综合表现，“我们对流量算法的这种变革非常敏感，以最快速度完成了调整”。

但转型并非一帆风顺。第一个店铺因不熟悉规则被亚马逊封禁，几百万的货品积压，唯一的销售通道突然被截断。面对突发困境，他没有慌乱，而是把货物归拢到海外仓保住货权，同时以最快速度开设第二个店铺，将库存重新注入。

团队看到了他在低谷中的沉稳，反而选择了信任：核心员工主动提出入股，财务、运营、设计骨干纷纷成为股东。一年时间，他带领团队做到了5000万产值。

支撑他穿越那段至暗时刻的，除了天性里的乐观，还有高金EFP提供的两个支点——学习稀释了他的焦虑感，优质的同学圈层则在行业变局中成为他最坚实的社交底盘。课堂上教授反复强调的“财务是命脉”，让他抓住最该抓的事——管好钱、管好人，把专业的事交给专业的人。

关于跨境电商的未来，徐璘俊认为，跨境精品化、品牌化的红利赛道，仍有5到10年的高速增长周期。从亚马逊到TikTok Shop，从欧洲到北美、东南亚、南美，他眼中已铺开一张足够大的网。

“未来企业的核心竞争力，将从短期的流量运营优势，逐步转向长期的供应链深耕与资本赋能。依托中国强大的供应链体系，叠加金融工具的科学运用、资本思维的战略布局，将是企业持续领跑的核心关键。”

人生不设限 学习无止境

徐璘俊的人生偶像是黑石联合创始人彼得森——从广告销售到实体企业CEO，从商务部长到华尔街传奇，一生都在打破边界。这份人生信条，也是徐璘俊一路走来的真实写照，他相信：“人生就是一个空杯子，你往里装什么，它就是什么。”

在结束两年高金学习后，他对学弟学妹的寄语真诚而务实：“高金的课程有着极高的含金量。真正的价值从来不止于人脉圈层，更在于能够落地的知识体系、能够迭代的底层认知。人生不设限的底气，从来不是凭空而来，而是源于持续学习的紧迫感，源于敢于从零开始的勇气。深耕所学、沉淀自我、紧跟时代，方能在每一次变局中，都拥有破局重生的力量。”

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