89亿美元、4倍球衣销量、99.7%上座率，世界杯已成全球消费与品牌竞技场

北京时间7月20日凌晨，世界杯决赛哨声响起前，机场航站楼的大屏幕前聚集了越来越多的人。

有人拖着行李箱坐在地上，有人站在远处抬头看比分，还有旅客在登机口前停下脚步。屏幕里的每一次进攻都牵动着现场情绪，欢呼声和叹息声随着比赛节奏不断交替。

机场航站楼的大屏幕前聚集了看决赛的人 图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

几个小时后，冠军诞生，西班牙队在加时赛中1∶0绝杀阿根廷队捧得金杯。

但赛场之外的商业角逐早已分出全新格局：本届世界杯预计将为国际足联带来89.11亿美元总收入，小组赛上座率高达99.7%，赛事期间阿迪达斯球衣销量更是暴涨至上届卡塔尔世界杯的4倍。注意力持续兑现为消费红利，赛事版权格局迭代、现场消费大幅扩容、体育周边全线热销，与此同时，以泡泡玛特Labubu为代表的中国IP（具有商业价值的创意内容或品牌）借力赛事氛围走红海外，如今的世界杯，这早已不只是球队的竞技场，而是全球消费品牌短兵相接的超级战场。

一届世界杯，FIFA如何做大商业蛋糕？

根据FIFA公布的收入预算，本届世界杯预计将在2026年创造约89.11亿美元收入。其中，电视转播版权收入预计达到39.25亿美元，占全年收入预算的44%，成为最大收入来源；营销权收入预计为17.86亿美元，门票及商业款待业务预计贡献30.17亿美元。

这一数字延续了世界杯长期以来的商业模式，对于FIFA而言，最核心的资产始终是赛事版权。2022年卡塔尔世界杯期间，FIFA全年收入达到57.69亿美元，其中电视转播权收入依然贡献最大。

但与过去相比，2026世界杯出现的另一个变化是，现场消费正在成为FIFA收入增长的重要来源。

FIFA数据显示，2026年门票及商业款待收入预算达到30.17亿美元，占全年收入约34%，已经接近电视版权收入规模。相比之下，2022年世界杯周期内，款待权益和门票业务的收入规模明显低于版权收入。

2026年世界杯首次扩军至48支球队，比赛场次增加至104场，同时覆盖美国、加拿大和墨西哥三个国家。更多比赛意味着更多转播内容，也意味着更多现场消费机会。FIFA也将商业款待业务作为重点开发方向，通过高价观赛套餐、企业客户服务等方式提高单场赛事商业价值。

一位不愿具名的业内人士表示，随着流媒体平台进入体育内容市场，世界杯这样的顶级赛事成为平台争夺用户的重要入口。相比影视内容，体育赛事具有强即时性，消费者很难错过一场正在进行的决赛或关键比赛，这也让世界杯版权长期保持较高价值。

从海外市场来看，往年世界杯版权主要由传统电视机构购买，如今流媒体平台、科技公司和内容社区也开始加入竞争。中国市场同样出现类似趋势，除了央视和咪咕外，本届世界杯期间，小红书获得相关赛事版权权益，成为世界杯内容传播平台之一。

上述业内人士认为，对于小红书而言，世界杯的价值并不只是直播本身，而是赛事背后产生的大量内容讨论和消费场景。“用户可以围绕球队、球员、球衣、旅行、周边商品等展开交流，世界杯从一场比赛延伸为持续发生的消费话题。对于平台而言，购买世界杯这样的全球赛事版权，争夺的是一段时间内用户的注意力，以及注意力背后的商业机会。”

FIFA官方门店里赛事周边商品在售 图片来源：每经记者 毕媛媛摄

从门票到球衣，世界杯如何刺激消费？

本届世界杯被称为“最会赚钱的一届”。门票收入机制就与以往不同。本届世界杯首次全面采用动态票价机制，随着比赛推进和热门球队、热门球星所在球队晋级，其门票价格不断上浮。

据FIFA官方数据，本届世界杯赛事进行到第44场时，现场观众已经超过285万人；随后，本届世界杯累计上座人数打破1994年美国世界杯约360万人的历史纪录。

去世界杯现场看了比赛的观众表示，卡塔尔世界杯的小组赛门票刚刚过百（美元），今年部分小组赛门票甚至达到了575美元；今年决赛官方高价票达到3.2万美元。

在二级市场，决赛门票平均价格一度超过1.1万美元。高票价没有成为球迷不看球的理由，本届世界杯小组赛阶段的上座率达到99.7%。

在世界杯的赛场上，赞助商不遗余力，而在赛场外，仅球衣销售就带给赞助品牌不菲的回报。

周一凌晨，世界杯决赛结束，西班牙1∶0阿根廷，赢得总冠军。两支球队均由阿迪达斯提供球衣，决赛意味着无论谁夺冠，阿迪达斯的曝光度都“赢麻了”。

阿迪达斯也稳稳接住了世界杯流量。在本届世界杯期间，阿迪达斯推出复古球衣、宽松版型和经典队徽版本。西班牙队成人球衣在部分零售渠道售罄，阿根廷经典球衣以及部分年份的历史款式也被重新摆上货架。

复古系列和国家队授权商品进一步成为足球业务的重要增长来源。阿迪达斯CEO（首席执行官）比约恩·古尔登透露，本届世界杯球衣销量达到卡塔尔世界杯的4倍，足球销量达到2倍，世界杯相关销售额预计超过17亿美元。按照这一口径计算，阿迪达斯的球衣销量相较上届增长3倍。

7月20日，每经记者来到北京一家阿迪达斯门店。工作日仍有消费者在门店选购球服。店员告诉记者，所有国家队印号款球衣全部售罄。店内前一天新补了一批复古休闲球衣，当天就卖出很多。“西班牙、阿根廷队卖得最多。”

北京一家阿迪达斯门店内多款复古球衣在售 图片来源：每经记者 王紫薇 摄

事实上，在世界杯开赛首周，阿迪达斯美国门店客流量较今年平均水平增长47%，耐克工厂店的增幅为11%。

而在冠军效应之外，哈兰德让止步八强的挪威队热度也高居不下。耐克门店里，挪威队服同样已经售罄。在电商平台，挪威队球衣的价格直接翻倍，被炒到了2600元以上。

中国元素出现，世界杯成中国IP出海新场景

赛场之外，从球迷手中的Labubu到看台上的中国企业家，再到社交平台上的中国品牌，世界杯正成为中国消费品牌展示全球影响力的新场景。

本届世界杯期间，Labubu几乎贯穿整个赛事。从小组赛开始，海外社交平台上不断出现球迷携带Labubu观赛的照片和视频，不少人把玩偶挂在球衣、背包上，在比赛现场一起出镜。随着赛事热度持续攀升，这一潮玩IP也频繁出现在世界杯相关内容中，在海外社交平台获得持续讨论。

王宁将THE MONSTERS与FIFA联名的搪胶毛绒公仔作为礼物赠送给Tim Cook等苹果高管 图片来源：泡泡玛特供图

值得注意的是，泡泡玛特并非世界杯官方赞助商。Labubu能够持续出现在世界杯相关话题中，更多来自海外消费者的自发分享，以及社交平台带来的二次传播。这种传播方式，也让大型体育赛事成为消费品牌扩大海外影响力的新入口。

事实上，中国企业与世界杯的联系，早已不限于赞助商名单。赛事纪念品、球迷用品、球衣配件等大量商品由中国企业生产；越来越多中国品牌也借助世界杯提升海外知名度。而以Labubu为代表的潮玩IP，则提供了另一种思路，借助内容传播进入全球年轻消费者的社交场景。

一位品牌出海领域人士向《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）表示，世界杯聚集了来自全球的年轻消费者，赛事本身拥有极强的话题性，而潮玩IP具有天然的分享属性，两者结合后，很容易突破体育圈层，进入更广泛的消费讨论场景。“大家分享的不只是比赛结果，也会分享现场穿什么、带什么、买什么，IP自然成为内容的一部分。”