北京
（来源：河北新闻网）
转自：河北新闻网
7月15日，天刚破晓，位于饶阳县大官亭镇王岗村的衡健科技示范基地的温室大棚绿意正浓。枝头，中油蟠13号油蟠桃鲜红油亮；棚间，清甜果香弥漫，艾子栋和妻子赵聪艳有条不紊地准备着，就地搭起大棚直播间。
艾子栋夫妻拍摄蟠桃宣传短视频。长城网·冀云客户端记者 张文婧 摄
“家人们，咱们的桃子是九分甜一分酸，放软后就是十分甜……”“当天下单、当天采摘、当天发货，放心拍……”赵聪艳手机屏幕前激情满满推介鲜果，艾子栋电脑后台回复留言、紧盯各项数据，配合默契。这对扎根田间大棚的“夫妻档”，正以手机为新农具，将饶阳优质果蔬销往全国各地。
艾子栋夫妻深耕果蔬大棚多年，以往依靠批发商收购外销，不仅收购价格被动、利润微薄，更存在致命短板：果品被批发商收走后流向不明，即便口感再好、品质再优，消费者也无从知晓产地溯源，优质果品“有名无牌”；同时线下销售辐射范围有限，客源集中周边地区，优质农产品困在本地，好产品卖不出好名气。
艾子栋夫妻研究直播话术。长城网·冀云客户端记者 张千 摄
转机出现在2024年。自家种植的蟠桃走进“与辉同行”“小明正能量”直播间，单场单品售出近8000单，销售额突破20万元。海量订单、全网好评，让艾子栋深受触动：“我们的农产品品质经得起考验，既然别人能卖爆，我们是源头大棚，也能做好。”一番思量后，夫妻俩下定决心，携手投身直播赛道。
创业之初，二人从零起步、潜心摸索。艾子栋专注后台运营，专注产品包装与品控细节，反复打磨发货标准；赵聪艳深耕镜头台前，潜心提升直播能力。“刚开始完全不会播，我每天蹲守同行直播间逐帧录屏、拆解话术，结合自己的表达习惯逐字打磨，反复背诵练习，对着手机复盘调整状态，慢慢练出镜头感。”赵聪艳坦言。从首场仅开播三分钟，再到十分钟、半个小时、一个小时，半年时间，他们的直播间运营终于步入正轨。
赵聪艳在直播间推介自家大棚种植的蟠桃。长城网·冀云客户端记者 张文婧 摄
品质是直播长久出圈的核心底气。“宁和10%的人争品质，不和90%的人争价格。”艾子栋夫妻始终坚守优质标准，全程绿色标准化种植，每批次发货前都会做农残检测、出具合规报告，严格把控采摘、筛选、包装、发货全流程，让消费者买得放心、吃得安心。
这一路上，更是离不开家人的全力托举与温情守护。“我们俩能安心扎在大棚、扑在直播上，全靠家里老人帮我们扛住后方。” 赵聪艳感慨道，“公公每天负责给孩子做饭、按时接送上下学，洗衣、生活上的琐事都由婆婆承担，老两口把家里打理得妥妥当当，从来不用我们分心。”
还有一件事，每每提起，赵聪艳都满是欣慰：“刚开播那段时间直播间没什么人气，儿子看在眼里十分着急，便悄悄让奶奶下单支持我们。比起辛苦，孩子这份不动声色的体贴与懂事，更是我俩不断前行的动力。”
艾子栋整理打印直播间订单。长城网·冀云客户端记者 张文婧 摄
直播两年以来，变化不止于销量。线下卖果，卖的只是果品本身；线上直播带货，卖出的是产地名气、乡土品牌。艾子栋讲述了这样一个故事：去年直播间卖红薯时，就有网友留言询问，“是不是之前卖蟠桃的主播，自己在这儿买过桃子，香甜多汁，品质好。”确认是同一账号后，当即下单选购了两单红薯。“目前账号有1.4万粉丝，都是忠实粉丝。很多人最开始是冲着饶阳蟠桃关注我们，认可桃子品质，慢慢信任我们夫妻俩、信任直播间，后续直播间上架红薯、番茄等农产品，大家都愿意买单。”艾子栋坦言。
艾子栋夫妻拍摄葡萄宣传视频。长城网·冀云客户端记者 张千 摄
如今，直播间售卖品类从单一蟠桃，拓展至各类饶阳果蔬，夫妻俩还无偿分享带货经验，代销合作社社员农产品，依托当地电商赋能政策，常态化开展免费直播培训，带动更多新农人把田间地头直播间变为增收新赛场，让全国各地网友熟知衡水饶阳、信赖饶阳果蔬，持续擦亮县域特色农业名片。
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总监制：王丽平 贾海丽
统 筹：王永宏 冀 伟 杨建民
编 导：邢梅智 卢婉凤
摄 像：张千 张文婧 戚彬
后 期：张文婧
海 报：张文婧
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