近30年来最大规模出售资产，宜家能否轻装快跑？

宜家中国正集中出售闲置卖场。记者日前获悉，宜家母公司英格卡集团已委托仲量联行将上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳、宁波八座城市的宜家自持闲置物业整体出售。这是宜家进入中国市场近30年来最大规模自持资产集中处置，折射出家居零售巨头在中国市场的全方位战略重构。

业绩承压 重资产模式走到拐点

据仲量联行披露，本次推向市场的八处资产均为英格卡中国的自持物业，上述资产目前已全面清空，无租约限制，可实现现状即时交付。八处资产均位于各城市成熟商圈或重点发展板块，建筑体量完整、产权清晰，具备转型为长租公寓、社区商业、文旅综合体或企业总部等多种用途的基础。

记者梳理发现，本次待售资产中，位于上海宝山、广州番禺、天津中北、哈尔滨、南通、徐州、宁波的7处物业，对应宜家中国今年2月集中关停的7家大型卖场；贵阳宜家商场则早在2022年便停止运营，此次统一纳入资产处置清单。

作为外资家居巨头，宜家自1998年正式进入中国市场后，长期采用近郊拿地、自建数万平方米巨型“蓝盒子”卖场模式扩张，靠场景化体验快速占领国内家居市场，巅峰时期其在华的大卖场数量超40家。但2019年达到在华销售额巅峰后，公司业绩持续承压，2024财年，宜家中国销售额同比下降7.6%，与2019年相比缩水超过三成。

“过去的家居卖场重资产模式在房地产增量时代是高效的，但进入存量房时代后，局部翻新、即时补货需求增加，大卖场场景错配问题日益凸显。”品牌IP营销专家陈彦颐分析，宜家大卖场的传统形态已与当下的消费节奏脱节，出售自持物业回笼资金，可以为企业转型提供“弹药”。

对于集中关闭多家门店一事，宜家中国方面此前回应称，面对全球经济不确定性、数字化浪潮及消费者行为的深刻变化，零售行业正经历前所未有的转型，宜家持续在全球范围内评估和优化业务组合、渠道布局与运营结构，以更好地贴近顾客需求。具体举措包括通过转型、关闭或增设业务单元，让每平方米商业面积发挥更大效能。

试水小店 宜家寻求小触点多触达

告别重资产扩张后，宜家将如何转型？记者注意到，宜家中国在收缩大卖场的同时，开始将小型门店作为线下布局的重点。按照规划，公司将以北京和深圳作为重点市场进行探索，在接下来的两年内开设超过10家小型门店。

今年4月，宜家北京通州商场在湾里正式开业，这是宜家在北京的首家小型商场。记者走访看到，不同于传统大店的复杂动线，这家小店只有1500平方米，最快十分钟左右就能逛完，店内弱化了样板间展示，只陈列使用频率较高的家居商品。

宜家在北京的首家小型商场开进“湾里”

在社交平台，尽管有消费者表示，买小件不用专程跑宜家大卖场，日常购物更方便，但也有消费者吐槽，门店变小了，服务也跟着缩水，很难寻到从前大店里供顾客随意取用的卷尺和小铅笔，穿制服的店员也明显减少。

其实，宜家此前在京已有新的尝试。在开设四元桥店、西红门店两家大型“蓝盒子”卖场后，宜家2017年在北京五棵松华熙LIVE落地了全国首家市中心模式订货中心，2025年10月，公司又在昌平区落地一家只有400平方米的设计订购中心。这些新业态均是宜家试图通过“小触点”抵达更多顾客。

北京工商大学教授洪涛分析，小型门店能进一步贴近社区，满足消费者灵活购物需求，也能以更低的成本覆盖更多触点。不过，小店面积缩减导致展示空间和SKU数量减少，可能削弱宜家传统的沉浸式场景体验优势，如何在有限空间内传递品牌价值成为考验。“若服务标准和大店无法保持一致，可能影响品牌口碑，企业需在效率与体验之间找到平衡点。”

纷纷触网 家居即时零售竞争风起

在实体店“瘦身”的同时，宜家中国也在大力拓展电商业务，但此前的布局速度略显缓慢。2018年，宜家正式在国内上线自建电商服务，2020年3月入驻天猫开设官方旗舰店，直到去年8月才正式入驻京东开设旗舰店。2025财年，宜家中国的线上业务占比为25.7%，仍有较大空间待挖掘。

今年，宜家终于进军即时零售业务。继年初上线京东秒送后，7月1日，该公司宣布在杭州、北京、深圳三座城市试点淘宝闪购服务。记者在淘宝闪购APP看到，宜家在售商品主要包括床上用品、收纳用品、餐具、儿童用品等，该服务基于宜家实体门店布局，周边15公里范围内可送达，配送费和配送时效根据距离采取梯度计费方式。例如，记者定位在环球度假区，配送费优惠后只需要1元，1小时左右送达；若定位在8公里外的小区，配送费优惠后为9元，85分钟到100分钟送达。

“小店适配了消费者快决策、高频次的日常家居采购需求，和大卖场的场景形成互补，而即时零售则是把服务延伸到了不愿到店的消费者群体。”中国城市发展研究院投资部副主任袁帅分析，过去家居消费的核心场景是装修期的大额采购，消费频次低、决策周期长，但实际上家居产品中存在大量单价不高、更换频次快的品类，小到收纳盒、餐具、清洁工具，大到小型家具、软装产品，消费者往往有“即买即用”的需求。

“即时零售作为家居行业新的消费场景，其空间完全可以依托现有市场规模进一步扩容，不需要额外进行市场教育。”袁帅表示，从宜家当前的试点来看，能否覆盖更大区域的消费需求，取决于未来网点是否足够密集。“轻资产模式意味着宜家对物业合作的依赖度升高，能否持续拿到优质的小面积商业点位，也会直接影响其市场扩张的速度和效果。”袁帅说。此外，如何平衡配送成本和用户体验、如何保证旺季和恶劣天气下的配送时效不打折扣，都是需要解决的实际问题。

新赛道里也不缺对手。2025年5月，居然智家正式宣布与本地生活服务巨头美团达成战略合作，打造“线上精准触达+线下沉浸体验”的家居消费新模式。在袁帅看来，随着越来越多玩家入局家居即时零售赛道，未来的竞争焦点将集中在网点密度和供应链效率、商品结构的适配性以及服务体验方面，只有把这些环节做扎实，才能在即时零售的新赛道中站稳脚跟。

（北京日报）