从无人问津到文化地标，一家险企的乡村实验｜五篇大文章调研行

本报（chinatimes.net.cn）记者吴敏 杭州报道

九年前，浙江杭州径山镇麻车头村，村民乐建生还靠杀猪和做红白喜事厨师的零工维生。彼时，这里是一片荒草坡，雨天一脚泥。他想不到，自己50多岁时，能在家门口入职世界500强，年收入超10万元，还能凭一道蟹酿橙夺得公司厨艺比赛一等奖。

同样想不到的，还有同村的吴海卿。那时他听说有家大企业要来投资，第一反应是：“真的吗？怕不是忽悠。”

九年过去，在这片当年无人问津的荒地上，白墙黛瓦的建筑群掩映于千亩竹海。村集体收入从2016年的40余万元增长至2025年的542万元，今年目标是突破600万元。村民年均工资性收入增加5至10万元，闲置农房盘活后户均年增收可达8至10万元，累计助销农特产品超3500万元。

这个名为“径山竹茶园”的项目，并非简单的乡村开发，而是泰康保险集团对五篇大文章的一次下沉实验。在一个缺乏显性科技光环、金融活水难以渗透的乡村末端，五篇大文章如何从政策文件转化为田间地头的具体实践？带着这样的疑问，《华夏时报》记者走进了径山竹茶园。

50多岁村民的“头一回上班”

乐建生今年60岁，是竹茶园未时组的组长。2017年之前，他的人生轨迹和现在判若两人。

“以前我从来没上过班。”他告诉记者。卖过菜、杀过猪、贩过鱼，也做过乡村红白喜事厨师，听起来是门手艺，实际上就是打零工，有上顿没下顿，没有社保，没有安全感。五十岁出头的人，在城里企业早已被划入“超龄”范畴，但在径山，他的人生才刚刚开始。

2017年，泰康之家旗下生命关怀板块相中麻车头村，以“村企共建”模式打造生命文化体验园区。项目动工需要人做饭，乐建生抱着“试试看”的态度来了。半年后，他成为正式员工，头一回有了稳定工作，头一回有了五险一金。

他还是村里第一个把自家房屋出租给园区做精品民宿的人，年租金加工资，收入超过10万元。“以前四处奔波，现在守在家门口，工资租金两头拿。”

在泰康内部，“养老金融”四个字通常指向养老社区、年金产品、长期护理保险。但径山的实践提供了一个更下沉的视角：在乡村，不再是卖保险，而是提供了一个让中高龄劳动力重新融入现代产业体系的接口。

乐建生的案例并非孤例。在园区工作的105名村民员工，都来自周边村子，他们分布在餐饮、物业、后勤、绿化等岗位，月收入稳定，享有五险一金。对于一个老龄化程度高于城市的乡村社会而言，这些岗位不仅是经济来源，更是社会关系的锚点、尊严感的来源。

更值得注意的是稳定就业带来的职业尊严。乐建生告诉记者，入职后，他多次代表竹茶园赴武汉、上海参加泰康之家“泰美味”厨神大赛。2022年，凭一道蟹酿橙斩获一等奖，蟹肉拆得细如发丝，橙皮雕成花盏，评委以为是专业大厨的手笔。

村集体收入提升后，麻车头村为全村60岁以上老人免费缴纳医保，并设有养老相关补助。这意味着，一个保险企业的商业项目，最终内化成了村庄自我造血式的养老保障能力。

从全职宝妈到非遗带头人

如果说养老金融解决的是“谁来做”的问题，普惠金融要解决的就是“机会给谁”和“机会怎么给”。

王雁南2018年来到竹茶园，理由很简单，就是离家近。她告诉本报记者：她以前是一名职高语文老师，怀孕后离职全职带娃三年，“每天围着孩子转，觉得自己没有价值。”但竹茶园给了她一个尝试的机会，“没有因为我是一个全职妈妈就认为不适合。”

当时竹茶园的文化体验体系几乎空白。王雁南要做的事，是把“琴棋书画、茶竹香花”从口号变成可体验、可复制的产品。她和团队调研后选中宋代点茶，因为它在径山有历史渊源，径山茶宴中的点茶是日本茶道的源头，但本地已很少有人了解。

在非遗传承人徐志高指导下，王雁南把复杂的点茶拆解成“温盏、调膏、击拂、作画”四步标准化动作，配口诀、图示。零基础的游客40分钟就能体验在茶汤上写字作画。

这套标准化的价值不可小看。非遗传承最大的痛点是“一人会、人亡艺绝”，离了传承人就不转。王雁南把技艺拆碎、课程化，就能教给别人，形成可复制的服务体系。截至目前，她带教了几十名茶艺老师，累计授课近5000场，服务客户超20万人次，带动体验经济收入近5000万元。

更让村民意外的是王雁南的“带货”能力。2023年，她把直播间搬到竹笋地里，拉着村民一起推介菜籽油、春笋、径山茶，一年带动村民增收超100万元。依托竹茶园百亩茶田，她设计观光、采茶、炒茶、点茶一体化体验，茶田亩均产值提升至近2万元。

年轻人回来了

1998年出生的张欣怡，学的是会计专业，大学毕业时她面临选择：留在城市或者回家。

她告诉记者，她算过一笔账：大城市房租占工资三分之一，通勤两小时，周末加班。回来住家里，骑车十分钟到园区，“幸福指数太高了”。更重要的是，泰康是世界500强企业，以她的学历在外面很难进入，但在家门口可以。

刚入职做酒店管家，后转岗品质专员，再做接待，现在负责文旅超体销售。每个岗位她都干过，知道服务标准是什么，知道客户需要什么。“我做销售的时候，就知道我们的标准在哪里，能给客户提供什么。”张欣怡说道。

目前张欣怡负责江苏、辽宁等多个区域渠道，累计带动近5万人次到访，文旅创收超1800万元。江苏市场业绩从每年80万做到85%的增长，最难的客户她跑了三趟苏州，最终用产品和诚意打动了对方。

问她到底是径山的资源吸引人，还是泰康的品牌和渠道起了关键作用，她向记者说道：“两者分不开，相辅相成。一开始肯定要借助泰康的平台。泰康在全国每个省都有分公司，我们把竹茶园推出去，他们来了，才能认可这里。”

村里像她这样返乡的大学生有20多人。麻车头村党委书记吴海卿说，村里定期组织本村优秀青年、乡贤座谈，通报发展情况，鼓励更多人回来。

吴海卿的感受最复杂。2017年项目刚提出来时，村民心里没底，“一个保险公司到村里来跨界，怕不是忽悠？也怕集体资源被浪费。”村里挨家挨户做工作，乐建生第一个把房子租出来，也起了好头。

九年后的账本摆在面前：村集体经营性收入从2021年的40万元攀升至现在目标突破600万元；吸纳105名村民就业，20余名大学生返乡；村民年均工资性收入增加5至10万元，闲置农房盘活后户均年增收8至10万元；累计助销农特产品超3500万元，辐射周边民宿、餐饮及会议场地实现年增收近300万元。

“我们村径山竹茶园建设项目，系余杭区唯一未申请财政资金支持的项目。”吴海卿感慨道。在他看来，上任村党委书记以高瞻远瞩的格局和敢为人先的担当，为村庄发展奠定了坚实基础，现任村班子才得以在更高起点上进一步探索发展路径。

责任编辑：冯樱子 主编：张志伟