北京
农产品经纪人是连接田间与市场、打通生产和消费的纽带。一名优秀的农产品经纪人，除了具备基础的价格谈判能力、交易撮合能力外，还要懂信息分析，会品质鉴别，要有真金白银的投入，更重要的是对产业链进行优化整合。
农产品流通离不开经纪人。日前，农产品经纪人技能竞赛决赛落下帷幕。今年该竞赛由农业农村部等3部门共同主办，首次纳入全国农业行业职业技能大赛赛项。近期印发的《加快农业农村现代化“十五五”规划》提出，“十五五”期间全国将培育3万名农产品骨干经纪人的目标任务。
农产品经纪人是连接田间与市场、打通生产和消费的纽带。农产品经纪人当然有中间商的职能，但如果只把农产品经纪人当成二道贩子就错了。消费者对农产品品质、安全的要求日益提高，采购商则渴求稳定、标准的供应基地。一名优秀的农产品经纪人，除了具备基础的价格谈判能力、交易撮合能力外，还要懂信息分析，会品质鉴别，要有真金白银的投入，包括分选设备和资金准备等，更重要的是对产业链进行优化整合。可以说，经纪人赚的是劳动收入、经营收入和风险收入。
随着供给日益丰富、产量不断增加，农业生产对流通的依赖越来越强。我国农业生产以小农户为主，但农户自己对接市场的难度较大。尽管农产品流通的软硬件条件已今非昔比，但是农产品季节性区域性结构性滞销卖难依然时有发生。从生产者到消费者，农产品通常要经过田头收购、一级批发、二级批发、零售终端等多个环节，每个环节都要发生运输、装卸、损耗、人工等费用，使得流通成本居高难下。在以上情况下，农产品经纪人肩负着越来越重要的作用。
现代农业离不开现代流通，政策对农产品经纪人寄予厚望。按照规划，“十五五”时期，我国将培育500个产地冷链集配中心，完善农产品流通骨干网络，整合县域物流资源发展共同配送。建设50个省部共建农产品产地批发市场，培育3万名农产品骨干经纪人。以上举措，出发点是破解农产品产销脱节痛点、推动流通效率提升，落脚点是推动农业做大做强、农民增收致富。
农产品经纪人并非新职业，其伴随农产品市场化而诞生和成长。过去，很多人感到农产品经纪人行业比较粗放，有的诚信服务意识和产业带动能力不够，有的甚至存在误导生产者、压级压价等现象。如今，从单一田间代办到全链条综合服务，从买卖价格博弈到结成利益共同体，从松散式人情交易到标准化持证经营，行业正发生系统性变化。通过竞赛，不仅有利于提升经纪人的职业感和荣誉感，而且为其规范化发展提供了方向。
培育壮大农产品经纪人队伍，不是颠覆农产品流通主渠道，而是重视市场、重视流通的体现。随着电商下乡和产地直采的发展，传统代购代销模式受到冲击。当前，农产品经纪人队伍依然存在小散弱的现象，专业性、规范性有待持续提高。面向未来，农产品经纪人要做到“三有”：有信息，懂农业，做到及时准确发现需求、引导生产，让生产者产出好产品；有渠道，善经营，帮农户找市场、拓销路，让好产品卖出好价钱；有诚信，讲担当，规范自身行为、强化服务意识，与行业主体互利共生。
走好一颗子，激活一盘棋。以培育农产品骨干经纪人为牵引，农业经营者将加强市场意识和创新意识，提高竞争力。（本文来源：经济日报 作者：乔金亮）
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