超7000家门店倒闭，价格暴跌60%！又一中产标配沦为“烫手山芋”

曾经，家里有一家黑色的钢琴，就是高雅的象征，黑白键所弹奏出的音符，那是父母对孩子成为未来精英的最好期许。

钢琴曾凭其简单的指法与优雅的气质，收获一众中产家庭的热衷。八年前，钢琴销量曾一度达到30到40万架每年，可谓火遍整个中国的中上流家庭。

但极盛的结果就是衰减，当人们热情退去，随之而来的就是整个行业的冬季。

2024年间，全国超过7000家门店被迫推出钢琴市场，许多曾经装修精致、学员济济的琴行，在短时间内如遇洗劫一般空空如也，只剩下一座毛坯待转的空门店。

在诸多门店倒闭的同时，钢琴的价格也迎来大跳水，市场价格直接暴跌60%，甚至有的家长表示一万入手的钢琴一千才转出去。

部分型号的钢琴，甚至连回收厂商都不敢接手。要知道，中产家庭所买的从来都不是一架钢琴那么简单。

上世纪末，很多教育发展较好的地区已经把乐器作为中考的加分项，在大众看来，钢琴直接和优秀、上进、努力、高洁的代名词挂钩。

再加上与传统乐器相比较，钢琴不需要复杂的拨、挑、捻等弦乐器的指法，也没有轻吹、重吹、急吹等管乐器的演奏特技。因此，钢琴就成为无数中产家庭为培养孩子的选择。

在这样的市场需求下，国内学习钢琴的儿童曾一度飘升到4000万，占全球学习钢琴儿童的八成，几乎和一个中上等人口大国相当。

能够成就这样庞大市场的，不只有政策和钢琴本身优势的影响，更是家长虚荣心作祟的结果。

家长在购琴时，只会简单看下钢琴的样貌，通常不会考虑价格、音质、材质等问题，他们更不会在意孩子的意愿。

在家长眼里，只要将钢琴购回家，家里便有了艺术的气息，甚至可以在亲友面前让孩子来上一段，不仅能彰显作为家长的高明，更能展现教育的成功与孩子的上进心。

但依赖短时间内暴涨的需求去叠加起来的销量是极不稳定的，一旦需求过山车似的下跌，那么那些一拥而上聚拢起来的业内商家，将会面临一场风暴。

2018年，全国各地陆续宣布废止艺术类在中考中的加分条件，这样一来，大部分以升学为目标的家长会放弃让孩子学琴。

而钢琴不是消耗品，它很难在短时间内失去价值，所以在学琴的孩子减少后，闲置的钢琴就会流入二手市场。

如此，一些家长会考虑更购买更为便宜的二手琴来供孩子学习，因而原厂产出的钢琴的市场竞争力会大受影响。

受到影响的厂商迫于无奈也只好跟着降价，照这样趋势下去，对行业内部来说，成了永远一个到不了终点的恶性循环。

同样担忧的还有二手市场，钢琴体积大，质量重，还不能轻易磕碰，极大的往返运输难度决定了其昂贵的运费。

高价的运输成本、遍地普见的商品、日渐荒凉的需求，这让所有二手市场都望而生畏，不敢轻易接盘。

另外受到冲击的就是钢琴教师，过去面对吧大几百甚至过千的课时费，中产家庭选择的时候眼都不会眨一下。

2020年新冠肺炎疫情以来，各行各业都受到冲击，家长的钱袋子吃紧，兴趣班的需求量下滑。

当学员大幅减少，琴行也不得不拿课时费来打“低价仗”，从过去“天价”课时费，再到现在9.9元的体验课，无不写满了钢琴教师在这个行业冬天的苦苦挣扎。

曾经风靡一时的钢琴，现在彻底变成烫手山芋。但钢琴行业不会从此一蹶不振，中国钢琴市场整体上来看有着一些复苏的态势。

不过与之前不同的是，现在大众所选择的多为电钢琴或者数码钢，而且受众群体也发生了转变。

现在年轻人热衷与打卡与旅行，更是有不少人喜欢在街头或是自己喜欢的场景下演奏，于是便捷、轻小的电钢琴成了年轻人所追捧的新标杆。

电钢琴不用过大的场地，只有一个轻巧的架子，甚至只有两个磁吸键盘拼接而成，随便一个地方就可以完成演唱，而且不调音，电池款的还不用考虑电源问题。

珠江琴行更是推出了AI陪练功能，在对于不喜被指导的人来说，简直是福利。

此外还有一些钢琴教师进军老年圈，重点扎深老年兴趣班以及三、四线城市的教学，并拓展至乐理或其他简易乐器的教学。

虽然一些创新措施可以拯救部分行业内的困局，但钢琴的销量却始终难以回到2019年年销量40万架的巅峰。

不可否认的一个事实就是，当某一个商品的需求在市场猛然爆发时，商家和业内盲目的跟风顺从只会成为竞争力更强的同行的炮灰。

从前几年盛行的奶茶、糕点，到近些年出现的各种古风装造店，无数缺乏管理和经营经验的小众门店或被大品牌挤兑，或被自身经营模式打败，最终被迫闭店。

钢琴行业的冷却其本质是“投资品”的渐渐消失，过去家长过于追求功力，庞大的需要让整个行业也迷失了其艺术教育的本质。

或许现在的钢琴行业才是其最好的状态：没有功利心的盲目，让其重新发出艺术的光盲。福祸相生，对于业内而言，面临挑战的同时也要抓住潜藏的机遇。

在新时代的推动下，未来可能会出现其他的艺术需求，AI和多元化的时尚追求也在悄悄的促进钢琴行业创新与升级。真正凉的不是行业本身，而是家长急于盼子成龙的从众心态。

信息来源：
风向标丨钢琴何处去？“中产标配”的退潮与重生 海报新闻