西班牙夺冠！赛场落幕，体育与茶饮融合之路仍有无限可能

喧嚣过后，热血收官，2026年美加墨世界杯落下帷幕，西班牙队登顶夺冠，为本届赛事征程画上句点。赛场的胜负悬念尘埃落定，全民观赛、聚众狂欢的潮流热度逐步降温，各大品牌推出的限时赛事主题营销，也随之迎来收尾阶段。

热闹散去并非意味着商业价值的终结，不同于短期热点营销的一次性收割，茶饮行业在本次世界杯期间的跨界突围，留下了诸多营销启示。茶饮借着全民体育的风口破圈，完成受众、场景与品牌认知的多重升级。赛事只是短期契机，真正的茶营销变局，正于热度沉淀中悄然开启。

借势赛事流量

破圈拓宽茶饮消费边界

世界杯带来的商业红利，本质是全民体育情绪共振与群体欢聚消费需求叠加催生的增量市场。四年一届的国际足球赛事自带全民关注度，是品牌完成大范围用户触达的优质载体，茶咖品牌跳出单一授权合作思路，通过国家队签约、球星代言、门店足球主题视觉改造等方式，深度营造沉浸式观赛消费氛围。

茶饮品牌主动融入体育娱乐消费生态，实现消费人群、饮用场景、市场渠道的全方位扩容。世界杯打破茶饮固定时段消费的局限，充分盘活早间、午间门店闲置客流窗口，触达大量此前较少到店消费的球迷群体。

△瑞幸咖啡门店（来源：瑞幸咖啡）

这场跨界实践证明，大型体育赛事不只是短期蹭热点的营销节点，更是茶饮行业挖掘全新消费时段、吸纳增量年轻客群、拓宽线下经营场景的核心试验场。

多元玩法落地

盘点2026世界杯茶饮营销案例

本届世界杯周期内，各大茶咖品牌基于自身渠道规模、品牌定位、产品结构走出三条完全差异化的营销路径，各自形成可复制、可参考的标准化运营范本，完整展现茶饮适配大型体育赛事的多元商业逻辑。

路径一：顶级体育 IP 深度绑定

本届赛事茶咖赛道最受关注的竞争，来自瑞幸与库迪围绕足坛两大顶流球星展开的IP博弈。瑞幸拿下西班牙、葡萄牙国家队独家合作权益，深度绑定C罗；库迪持续深耕阿根廷国家队IP，升级为赛事全球赞助商，手握梅西核心形象资源，足坛“绝代双骄”的赛场竞争，直接延伸为两大连锁咖啡品牌的全域品牌溢价之争。

瑞幸打造完整世界杯联名产品矩阵，推出球队徽章、球星挂件、主题杯具、赛事限定玩偶等全套周边。库迪延续四年持续深耕阿根廷 IP 的策略，拿下FIFA官方授权零售商资质，将阿根廷联名板块置于小程序首页核心位置，消费者选购赛事套餐即可领取运动毛巾、定制水杯；球队晋级关键赛程节点，品牌同步推出免单福利，持续沉淀的IP周边资产，稳定拉升客单价与复购频次。

△左、中间：瑞幸咖啡西班牙、葡萄牙中国区赞助商（图片来源：瑞幸咖啡）；右：库迪咖啡阿根廷全国赞助商（图片来源：库迪咖啡）

路径二：轻量化文创社交破圈

LINLEE林里柠檬茶推出的“球星鸭 2.0”，是本届茶饮营销现象级传播案例。品牌适配观赛解腻需求升级黄皮冰柠茶，搭配足球水杯与16款球衣小黄鸭盲盒，购套餐即可赠送拉动复购。该模式早在2022年世界杯市场检验，新款更新球队形象并配套档案卡，玩偶因撞脸球星哈兰德，网友自发在短视频平台产出二创内容，萌趣反差感引爆全网流量。

霸王茶姬、快乐番薯同样采用轻量化思路。霸王茶姬推出啤酒花特调饮品，搭配大洲主题小象冰箱贴，以集周边带动社交打卡；快乐番薯更新足球主题杯套，上线观赛大桶并发起线上话题活动。一众品牌省去高额IP授权成本，平价文创、场景化产品撬动用户自发传播，为中小茶饮品牌提供低成本赛事营销参考。

△林里球星鸭（图片来源：LINLEE林里）

路径三：文化融合场景新品

在头部品牌全力争夺现役巨星IP时，小咖咖啡选择差异化布局，签约巴西传奇退役球星卡卡。相较于现役球员，退役球星拥有更稳定的公众口碑，赛事发挥波动带来的营销风险更低。品牌紧扣茶咖双倍提神的产品核心卖点，推出“传奇莓果马黛茶”赛事限定新品，打出适配早起、午间观赛的提神消费口号。马黛茶自带南美足球文化基因，将卡卡的地域标签与特色茶咖产品绑定，既贴合世界杯整体语境，又为品牌建立独特的品类记忆点。

△小咖咖啡品牌代言人卡卡（图片来源：小咖咖啡）

头部IP联名、文创社交裂变、场景化新品开发三类路线并行落地，充分印证茶饮行业适配大型体育赛事的营销空间广阔，不同规模品牌均可匹配自身资源找到适配打法。除此之外行业还有不少营销的创新玩法，诸多特色品牌打造的优质案例同样具备参考价值。

沉淀赛事经验

布局体育营销长效赛道

世界杯的赛事热度褪去，茶饮行业入局体育赛道的价值，远不止短短数十天的短期销量增长。各品牌在本次赛事中沉淀的运营思路，都可以转化为长期发展的底层抓手，走出可持续的体育融合路线。

深耕细分场景，把临时消费需求转化为常态化经营抓手。本届世界杯催生了早起观赛提神、多人欢聚解腻等全新饮用场景，这些需求并不会随着赛事结束彻底消失。茶饮品牌可将本次赛事验证成功的产品思路常态化落地，把大容量分享装、清爽型茶咖、便携即饮产品纳入长期产品线，适配日常球赛、户外健身、朋友聚会等休闲场景，持续挖掘稳定增量，摆脱“赛事一过销量回落”的短期营销短板。

长期沉淀自有IP资产，构建独属于品牌的用户记忆。库迪连续四年深耕阿根廷国家队联名、LINLEE时隔四年迭代球星鸭盲盒，两类案例都能清晰看出，体育营销并非一次性流量活动，持续长线运营才能沉淀专属品牌符号。反复出现的联名形象、系列文创周边，会在消费者心中形成固定认知，形成难以被同行复制的竞争优势，持续拉动复购与自发传播。

营销动作必须以扎实产品力为根基，规避流量依赖带来的发展隐患。单纯依靠营销投放拉动客流的模式增长后劲不足，流量增长的边际效应持续减弱。茶饮品牌想要稳定长久发展，需要平衡营销宣传与产品研发，持续优化口感、上新特色细分饮品，用过硬产品承接赛事营销带来的客流，实现流量到忠实客群的长效转化。

赛事带来的短期流量红利转瞬即逝，真正考验品牌长期经营能力的阶段才刚刚到来。如何把世界杯积累的场景运营经验、年轻圈层运营思路、跨界合作模式转化为常态化品牌战略，持续深耕体育休闲消费赛道，打造年轻化潮流品牌形象，是摆在全行业面前的长期课题。绿茵场的狂欢已然落幕，但新式茶饮的体育营销之路，才刚刚启程。

责编 / 简竹筠

编委 / 王妙容

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