国内建材卖不动，海外却暴涨78%！他们做对了什么？

国内建材市场正在经历前所未有的寒冬。

2025年全国水泥产量仅为16.93亿吨，同比下降6.9%，创2010年以来新低。瓷砖产量同比下滑17.8%，已跌至20年前水平。与此同时，海外市场却展现出截然不同的景象——华新水泥海外收入占比已达33%，科达制造海外建材业务占比升至47%。一冷一热之间，“出海”已从建材企业的“选择题”变成了“必答题”。

然而，理想丰满，现实骨感。政策摸不透、人脉搭不上、市场看不清——这三大拦路虎，让无数建材供应链企业在出海大门前徘徊不前。

一、谁已经出海了？成绩如何？

近年来，大批上市建材与家居企业率先扬帆出海，在海外市场开辟了第二增长曲线。以下按细分领域梳理代表性案例：

水泥建材板块，华新水泥是建材出海当之无愧的标杆。截至2025年底，公司已在12个海外国家建有生产基地，海外运营水泥粉磨产能达2470万吨/年。2025年，公司海外实现营业收入118亿元，同比增长48%；海外收入占比达33%、毛利占比达46%，成为公司利润的核心来源。中国建材国际化业务已覆盖84个国家和地区，2025年实现国际化收入430.20亿元，同比增长17.88%，占营收比例达21.30%。海螺水泥2025年海外市场营收达58.46亿元，同比增长25%，海外业务毛利率高达43.31%，已在东南亚及中亚多国完成战略布局。中材国际2025年海外业务营收272亿元，同比增长22%，海外营收占比已提升至55%。

瓷砖与陶瓷板块，科达制造的海外转型最具代表性。2025年公司实现营业收入173.89亿元，同比增长38%，其中海外建材业务贡献81.85亿元，同比大幅增长73.61%，占比达47%，已超过陶机业务成为第一增长曲线。公司在非洲7国运营21条建筑陶瓷产线，全年瓷砖产量达2.05亿平方米，建材产品出口至超60个国家和地区。东鹏控股2025年实现营收60.62亿元，归母净利润3.52亿元同比增长7.15%，国际业务销售收入同比增长41.41%。华瓷股份2025年实现营收14.72亿元，同比增长9.83%，归母净利润2.20亿元，同比增长7.53%，外销收入占比超六成，主要面向欧洲、北美市场。公司正式推进全球化战略，越南东盟陶瓷谷项目预计2026年下半年投产。

卫浴板块，惠达卫浴产品已覆盖全球100多个国家和地区，2025年境外收入9.18亿元，占比31.6%。箭牌家居2025年营收64.74亿元，境外收入1.01亿元。海鸥住工主营业务以出口欧美为主，2025年国外销售占比达63.26%。

定制家居板块，出海势头尤为迅猛。Wind数据显示，“定制家居”细分赛道中已有超六成上市公司布局境外业务。顾家家居2025年全年营收突破200亿元，境外营收达93.3亿元，同比增长11.46%，越南平阳、胡志明新制造基地正式投产，印尼制造基地投入建设。志邦家居海外业务实现营收3.65亿元，同比大增77.73%，成为业绩中“国内承压、海外突破”的典型。金牌家居境外收入2.97亿元，占比9.32%，美国达拉斯、马来西亚卫星工厂于2025年建成试投产。索菲亚2025年出口收入0.85亿元，同比增长12.8%，年内新签约28家海外经销商，为177个国际项目提供一站式家居定制解决方案。慕思股份2025年境外业务收入2.60亿元，同比增长67.37%，完成印尼、越南生产基地布局。

建筑五金与配套板块，坚朗五金2025年港澳台及海外市场营收达10.32亿元，同比增长16.74%，海外毛利率达34.22%，明显高于国内。东方雨虹2025年海外营收达14.21亿元，同比增幅达62.13%，已在智利、巴西、马来西亚、美国、墨西哥等多个国家完成渠道与产能布局。北新建材2025年境外销售收入达6.15亿元，同比大幅增长47.30%，泰国生产基地已投入运营，实现当年投产当年盈利。中国巨石埃及基地2025年收入18.3亿元，净利润约3.3亿元，净利率达18%；美国基地也实现扭亏为盈。濮耐股份2025年海外营收17.30亿元，同比增长18.91%，占比升至31.52%。

纵观上述案例，几个特征尤为突出：

第一，海外业务增速远超国内。在国内市场普遍承压的背景下，海外业务却动辄实现两位数甚至三位数增长——东方雨虹海外增长62%、北新建材海外增长47%、志邦家居海外增长78%、慕思股份海外增长67%。这种“国内下行、海外上行”的剪刀差，正是出海的核心驱动力。

第二，海外毛利率显著高于国内。海螺水泥海外毛利率43.31%、坚朗五金海外毛利率34.22%、科达制造海外建材毛利率35.26%——均明显高于其国内业务。海外市场的利润空间，是吸引企业“走出去”最直接的经济动因。

第三，全球化布局已成业绩增长的核心引擎。 华新水泥海外毛利占比达46%、科达制造海外业务占比47%、中国建材国际化收入占比21%——对于头部企业而言，海外已不再是“锦上添花”，而是实实在在的“半壁江山”。

出海，已从少数先行者的探索，变成了全行业的集体行动。

二、出海三大难题：为什么“想出去”却“出不去”？

尽管先行者已趟出道路，但对于绝大多数建材供应链企业而言，出海之路依然布满荆棘。核心痛点集中在三个方面：

第一，政策摸不透。关税政策、清关流程、投资准入、外汇管制……每个目标市场的政策体系都复杂而独特。网上的信息真假难辨，官方文件晦涩难懂，不同渠道的说法往往相互矛盾。一个政策误判，可能导致货物被扣、投资打水漂。有企业反映，标准认证与合规门槛高，常常面临“货到了却进不了场”的困境。

第二，人脉搭不上。建材生意本质上是“人的生意”。海外工程采购往往依赖长期建立的信任关系和圈子渠道——采购总监更信赖行业群组里的口碑推荐，而非陌生邮件。发一百封开发信，不如一次面对面的深度交流。但对于缺乏海外根基的中小建材企业来说，搭建有效的人脉网络谈何容易。

第三，市场看不清。光看数据报告远远不够——当地的真实需求是什么？竞争格局如何？文化习惯和商业规则有何不同？这些只有深入一线才能感知。许多企业“拍脑袋”决策，结果到了当地才发现“水土不服”。正如行业专家所言，建材企业出海已从“产品出海”“品牌出海”向“供应链出海”加速跃迁，但本地化运营与交付能力的不足，成为最大短板。

三、两大破局策略：借力打力，少走弯路

面对三大难题，先行者探索出了两条被验证有效的路径：

策略一：傍大款，跟随中字头企业合作出海

这是目前最直接、最务实的出海方式。中字头建筑企业（如中国建筑、中国交建、中国铁建等）在“一带一路”沿线国家承接了大量基建项目，本身就有庞大的建材采购需求。建材企业作为其分包商或供应商切入项目，能够大幅降低初期风险。

这种模式的优势在于：第一，项目来源有保障——中字头企业的订单本身就是“护城河”；第二，政策风险可控——大企业有专业的法务和关务团队把关；第三，回款相对可靠——央企的信用背书远胜于零散海外客户。事实上，中国建材集团本身就在推动“抱团出海”，通过产业链协同打造“房企+建材”联合出海新模式。

策略二：借平台——跟随有海外资源的协会考察

单打独斗成本高、风险大，借助行业协会的平台资源是另一条有效路径。当前，不少协会机构都在积极搭建出海服务平台，尝试“借展出海”+“一带一路”节点建设海外仓，突破“外循环”发展。

协会的价值体现在：组织商务考察团深入目标市场，对接当地政商资源；协助企业前置布局产品认证，避免“货到了进不了场”；推动行业企业从“单打独斗”向“抱团发展”转变。某协会会长就曾率团赴中东考察中国建材国际中东北非公司、中国建筑沙特分公司等，为会员企业开拓中东市场探路。

两条策略殊途同归——都是“借力”，借大企业的力、借协会的力，用最小的成本获取最大的出海势能。

四、抱团出海，共赢未来

出海从来不是一个人的战斗。

为了更好服务广大建材供应链企业出海，我们特整合优质出海资源，帮助企业对接：海外政策与法规咨询资源、中字头企业项目采购对接渠道、目标市场实地考察与调研机会、海外仓与物流配送解决方案、国际认证与标准辅导服务等。

想要出海或对出海感兴趣的建材供应链企业同仁，请V（taisam618），注明“企业名称+职务+出海意向”。杜绝无关人士，需身份验证方可加入。