福建“最会搞钱”的县城，他们靠鞋服发财

在福建的“搞钱”传说里，晋江是个绕不开的地名。

被流传得最广的一则是，这座陆域面积仅663平方公里、常住人口约240万的城市，曾走出26位百亿富豪，财富总额高达7500亿元；另一个传言则是“在这里，每7个人里就有一个是老板”。

而在出海热掀起的当下，这群最会做生意的福建人，正悄悄把战场搬到全世界。根据晋江市国民经济和社会发展统计公报，2025年晋江进出口总额为749.24亿元，其中出口额达664.08亿元。

从东南亚到欧美，再到中东、中亚、拉美等新兴市场，“晋江制造”正加速渗透全球供应链。其中被提到最多次的，莫过于鞋服——2025年鞋纺总产值已突破4000亿元，鞋服产品是晋江第一大宗出口商品，安踏、特步、361°等品牌全部扎根于这片土地。

这座闽南小城，是怎么做到的？下面让我们一起解锁晋江鞋服的出海密码。

晋江鞋服的“江湖地位”，是靠着“搬不走的产业优势”打出来的。

在全民创业潮兴起的时候，福建有这样一种说法：去晋江做鞋服生意是最容易的。

以运动鞋为例，全球每5双运动鞋，就有1双产自晋江。这并非夸张之言，而是对晋江鞋服产业带的真实写照，其历史可追溯至20世纪80年代——乘着改革开放的东风，依托侨乡优势积累的“第一桶金”，大量家庭作坊式鞋厂如雨后春笋般涌现：

特步的丁水波在村口简陋的窝棚里创办了三兴制鞋厂，生产塑料拖鞋；361°的丁健通带着四个孩子，在家中的客厅创办了制鞋作坊；安踏的丁世忠也回到晋江老家创立了自己的制鞋厂……

图源：ANTA

经过四十多年的发展，如今的晋江方圆50公里内便能集齐从“一根线”到“一双鞋”，从“一块布”到“一件衣”的完整产业链，化纤、纺织、染整、面料、鞋材、鞋机、成品等数万家上下游企业聚集于此，覆盖从原料采购到生产销售的全流程，形成了全国独一份的鞋服产业生态。

而号称“中国鞋都”的陈埭镇，则是这套生态的缩影。

这片面积不足40平方公里的土地上，集聚了超7000家鞋纺配套企业，年产运动鞋超10亿双，成品鞋产值超500亿元，已具备“一公里配齐全链鞋材”的制造优势。2025年，陈埭镇一般贸易出口企业达371家，出口额47.91亿元，占全市比例为10.07%。

位于此地的晋江国际鞋纺城，一期市场已入驻商户超千家，2025年交易额约498亿元，外贸占比超60%，截至2026年5月累计出口货值已超880亿元，覆盖187个国家和地区。来自中东、拉美的采购商扛着麻袋穿梭其间，像极了当年的“深圳华强北”。

在这种产业集群效应下，从陈埭镇走出的卖家不仅做国内生意更容易，做海外生意也更快。同样一双运动鞋，陈埭镇打样更快、起订量更低，意味着更快的反应速度、更低的试错成本以及更灵活的供应链弹性——而这恰恰是做外贸，尤其是做跨境电商最需要的硬实力。

图源：ANTA

但和深圳跨境卖家多是IT背景不同，晋江卖家大多是工厂出身，对鞋服产品的工艺熟稔于心，聊起营销推广、运营优化却几乎“一窍不通”，对C端用户的感知相对迟钝。

因此过去很长一段时间里，大多数晋江鞋服企业出海，都停留在外贸B2B的方式。

然而，随着全球贸易格局的改变，欧美订单趋于碎片化、大客户压价现象愈发普遍，东南亚制造业分流中低端订单，加上关税壁垒不断加高，传统代工模式的利润空间被持续压缩。2025年晋江出口额同比下降12.1%，很大程度上就是因为传统外贸增长的天花板正在逐渐显现。

老路子走不通了，总得找新出路。近年来被国家大力支持、能直接面对消费者、号称利润空间更大、不用看采购商脸色的“跨境电商”，闯入了晋江卖家们的视野。

如今在晋江，越来越多的鞋服卖家正在通过跨境电商切入全球赛道。

福建人“爱拼才会赢”的性格，在晋江卖家的身上体现得淋漓尽致。

数据显示，2025年全球鞋服零售额为2.27万亿美元，同比增速为2.7%，预计将保持增长态势，其中，休闲服装、运动鞋服的零售额分别为1.46万亿、4205亿美元，占比为64.4%、18.5%。

在市场体量庞大且持续增长的红利催生下，安踏、361°等品牌正在海外开疆拓土：安踏通过收购始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特，构建多品牌矩阵；361°则在国外建立了1253个销售网点，跨境电商业务流水同比增长200%，国际零售流水同比增长125%。

图源：361°

而头部品牌集体加速全球化的同时，部分卖家也在跨境电商的赋能下，取得了一定的出海成绩。

莱登克就是其中的一员。这家晋江老牌的外贸企业，过去主要依赖参加国际展会、对接海外采购商的传统外贸模式经营，如今随着全球贸易格局变化，其将订单增量瞄准了跨境电商。

具体而言，其一方面加大技术与人才投入，组建专业电商团队；另一方面也在产品端上做了调整，根据跨境电商平台的销售数据和消费者反馈，针对性开发设计产品，比如其采用米糠环保材料的专利鞋款就在欧洲市场很受欢迎，2026年意大利加达鞋包展上，这款鞋直接“卖爆了”。

与此同时，莱登克也在同步培育自主品牌。2024年接受采访时其创始人便直言，未来的外贸竞争将是品牌综合实力的竞争：“亚马逊、沃尔玛以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。”

图源：莱登克Landhiker

同样依托于晋江鞋服产业带的健儿鞋服，也在类似的路径上探索。其于2008年成立，2014年拓展跨境电商业务，主营婴儿连体衣，哈衣、爬衣等婴童服饰，产品远销欧美、中东等多个地区。在产品开发上，健儿鞋服也深谙跨境电商的发展逻辑，围绕海外消费者的需求进行持续开发。

可以看到，大多数晋江卖家普遍选择的是“渐进式转型”，即：在保留传统外贸基本盘的同时，将跨境电商作为增量渠道，用“两条腿走路”分散风险。

而值得一提的是，除了这些早已转型的卖家外，近年来越来越多的晋江外贸卖家把目光放到跨境电商上，除了渠道本身热度飙升之外，还有一个重要的原因是：当地跨境生态正在系统性搭建。

在政策层面，晋江跨境电商公共服务中心于2025年3月正式挂牌运营，该中心集平台、货源、运营、物流、培训等功能于一体，目前已成功链接70多家跨境电商主流平台资源，涵盖跨境支付平台、跨境物流、跨境软件、跨境财税合规等多个领域，大大降低了外贸转型门槛。

在平台层面，晋江的产业优势也吸引了亚马逊、Temu、Jumia等跨境电商平台来此设置招商点。2025年5月，非洲最大电商平台Jumia便将其福建首个运营中心落地于晋江，让晋江鞋服企业有了接触非洲这一增量市场的直接通道。

不难预见的是，在诸多利好因素的影响下，未来的晋江将走出更多的跨境电商大卖。

回望晋江鞋服产业的造富史，每一次的变革都催生了“新贵”，从改革开放初期的第一批工厂老板，到国内品牌化浪潮下的安踏、特步等，再到如今的跨境电商浪潮，新一代的出海企业家正在路上。

当然，晋江企业转型做跨境电商，这条路并不好走：一方面要完成从代工思维到用户思维的跨越，从价格竞争到价值竞争的升级，另一方面则是晋品出海的物流成本仍然高于深圳、义乌等跨境物流发达地区，要解决“这笔账单”，不是一件容易的事情。

但“爱拼才会赢”的晋江人最不怕的，就是打拼。

或许再过十年，晋江的亿级富豪名单上，会多出一批跨境电商的新面孔。