一个县城，凭什么让具身智能巨头抢着来？

来源：滚动播报

（来源：涌金楼）

作者▎金老板

编辑▎陈百亿

图源▎受访者供图

一场席卷全国的人形机器人热潮，正在中国县域间悄然上演。

前不久，涌金君在蹲点上虞时，当地主要领导分享了一段招商故事：

在与某龙头企业谈判时，提出用化工特种场景替代传统政策支持，没想到对方当场拍板赞成。

当下，很多县域都在谋划具身智能创新中心，越来越多园区都在争抢同一批头部企业，无数政策包里的优惠条款惊人相似，这场关乎未来产业的布局渐显内卷之色。

当别人还在拼补贴、拼地价，上虞已经让企业拿着工单进车间。

这个看似“反直觉”的选择，恰恰揭开了县域具身智能竞赛中最残酷也最真实的逻辑——这场“巷战”的胜负手，不在谁给的政策更厚，而在谁想得更清楚。

县域竞逐具身智能

2025年，“具身智能”首次写入政府工作报告。

不到两年时间，北京、上海、广东、浙江、山东、重庆等十余个省市密集出台扶持政策。据统计，中国具身智能市场规模今年突破万亿元——这块蛋糕太大了，大到每一个县域经济体都想咬一口。

江苏昆山剑指打造具身智能“新千亿级产业集群”，山东平阴投建全省最大人形机器人训练场，广东惠阳一年签约引进13家具身智能企业，福建龙文举办全市首场具身智能专场招商大会……这样的名单还可以列得很长。

但危险的信号已经亮起。国家发改委曾公开提醒：“这对鼓励创新来讲是一件好事，但也要着力防范重复度高的产品‘扎堆’上市、研发空间被压缩等风险。”

绍兴具身智能综合服务中心。受访者供图

这种“跟风大干快上”的路径，正在让这场县域“巷战”变得愈发拥挤。浙江也不例外。

上虞打造具身智能综合服务中心，嘉善发布“十五五”智能机器人发展规划，象山建成宁波具身智能产业基地，龙游自研四足和人形机器人……

对于这个风口上的赛道，县域该如何出奇制胜？上虞区委书记钱林江说了一句大实话：“县域往往不具备主攻研发的能力，必须因地制宜、错位发展，把具身智能的突破口聚焦在产业化落地。”

顶级高校、高能级实验室、海量风投资本——这些发展具身智能“标配”资源，一个县域确实未必具备。

然而，浙江县域核心优势在于‌“块状经济”演化形成的特色产业集群‌，构建起全国领先的制造业底座与全产业链生态。

拿上虞来说，全球电机龙头卧龙电驱，在伺服电机、精密传动领域沉淀了数十年，手里握着无框力矩电机、谐波减速器、六维力传感器这些机器人产业链最紧缺的“硬通货”。

头部企业循“链”而来。智元特种机器人全国基地进场施工，优必选战略控股上虞锋龙股份，翼菲工业机器人生产制造项目落地——截至目前，上虞已集聚26家具身智能产业链核心企业，总投资突破100亿元。

一位业内人士点评：“传统产业对新事物的接受度原本不高，但具身智能产业一旦耦合在原有产业基础之上，产生的化学变化是巨大的。”

绍兴具身智能综合服务中心展示区。受访者供图

场景应用成为杀手锏

细心的人会发现，今年以来很多地方都在打“场景牌”——

宁波市出台首批“人工智能+制造”应用场景机会清单，杭州滨江区发布人工智能“场景清单”，苏州工业园区推出智能网联场景开放计划，合肥包河区围绕自动驾驶开放测试道路……

当下，很多具身智能企业不缺钱、不缺技术，就缺落地场景、缺验证环境。当年，宁波投促局去杭州见宇树科技的王兴兴，对方提出的第一个要求就是场景。

从专业角度来解释，具身智能“渴望场景”，是因为缺乏真实场景则无法获取训练所需的‌多模态动态数据‌、无法验证‌泛化能力‌、更难以形成‌商业闭环‌。

不论是全国排名前列的上虞精细化工园区，还是世界第一大港宁波舟山港的码头作业现场……这些都是人工智能企业梦寐以求的试验场。

上虞在招引上海某机器人企业时，就采取了“反向切入”策略——利用当地化工园区本质安全与绿色低碳改造需求，锁定特种场景应用，而这恰恰是对方企业最心动的地方。

“你给我制造，我给你场景，双方一拍即合。”一位参与招商的负责人说。

化工场景巡检

。受访者供图

化工场景被锁定为首个突破口。在上虞精细化工园区，高危巡检、危化品搬运、包装下料等“招工难、险度高”的环节较多，这是具身智能最契合的“刚需场景”。

在浙江闰土新材料有限公司液氯仓库，一台搭载多类传感器的四足机器人正按预设路径穿梭于储罐区，时刻监测着泄漏风险。

“这场试验即便成功，企业也买不了几台机器狗，但我们还是很愿意主动来。”一位智元机器人工程师说。

今年初，上虞做了一个有些“不可思议”的决定——设立场景培育应用办公室，亮出一份价值30亿元的“场景机会清单”。每天，大量企业需求清单涌入新设立的场景办，再精准流向落户在上虞的机器人企业。负责人金权炜笑称，这里就像一个“撮合机构”。

浙江智鼎机器人有限公司生产的“绝尘C5”商用清洁机器人，最初只是一款实验室级产品。在康隆达的车间里“磨”了数月后，产品成熟走俏市场，今年卖出了超2000台，其中从东南亚等海外市场就收获了4000多万元订单。

场景招商的最大意义，是把营商环境优化从传统的“政策红利”转向更具吸引力的“机会红利”。

具身智能测试实验室长三角中心。受访者供图

锤炼终极底牌

光有制造和场景还不够，这两样东西别的地方咬咬牙也能复制，最好还要锤炼自己的绝招。

7月初，具身智能测试实验室长三角中心在上虞对外开放。这是全国首批应用新标准开展测试的实验室，依托于中国信息通信研究院的技术力量，专门为具身智能企业提供权威测试服务。

看似普通的实验室，实则是上虞瞄上了一个更细也更实的切口——检测服务。

具身智能产业链绵长，为什么偏偏选中“测试”这一环？答案藏在行业的集体痛点里。

当前，具身智能产业正处于“从样机到产品”的关键跨越期，大量机器人在走向市场的过程中，卡在了样机测试、产品认证等环节。

“市面上这么多机器人，怎么判断是否合格，我们吃不准，也不敢买。”浙江巍华新材料总经理夏卫平道出了不少需求端的心声。

测试实验室测试机器人基本性能。受访者供图

这个测试实验室恰巧能解决这个问题。机器人在真实应用中，不可能永远处在理想状态下——急停、转身、姿态偏离、重心不稳、外部干扰，这些看似基础的性能，都需要经得起严格检验。

复杂地形通过、特殊场景适应、动态交互应对，更是如此。

中国信通院‌人工智能研究所高级工程师王尧认为，虽然行业尚未形成强制性的批次抽检制度，但随着产业飞速发展，产品推向市场前获得权威机构的“合格报告”，将是一个必然过程。

“测试认证就像给机器人发‘准生证’，谁先建立标准，谁就掌握了话语权。”

头部企业已经闻风而动。智元机器人已与测试实验室对接，拟率先开展化工巡检机器人的全项测试工作。

在这场县域具身智能“巷战”中，真正的胜负手，早已不是谁跟得有多紧，而在于谁能在拥挤赛道中最早找到自己的“不可替代”。