北京
来源：市场资讯
（来源：北矿科技）
逐光前行
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榜样访谈
吕沛超 北矿机电市场部副主任
入职时间：2013年7月
深耕矿山选矿装备营销多年，从基础推广执行一路成长为复合型方案专家，专注浮选、磁选成套设备市场拓展，擅长结合矿石特性定制一体化选矿解决方案，打造多个区域标杆矿山项目，以技术型销售思维拓宽绿色智能选矿设备推广赛道。
本期采访小编
北矿机电党总支孙玉文
01
很多营销从业者会选择快消等轻量化赛道，你为何坚定选择选矿设备这条“硬核”工业赛道？
扎根产业，用专业创造看得见的价值
这份工作最打动我的，是营销背后实打实的专业价值与产业价值。快消品营销侧重流量与品牌感知，但矿山浮选、磁选装备直接决定矿山选矿回收率、生产效率与运营成本，每一次推广都不是单纯卖产品，而是深入一线解决客户真实生产痛点。
我们服务于矿产资源分选核心环节，用成套设备方案帮矿山提效、降本、提质，这种扎根实体产业、靠专业技术创造看得见收益的工作，让我找到了不可替代的职业归属感，也坚定了长期深耕的选择。
02
从业多年，哪一个项目让你最有成就感？
看着选矿设备在矿山稳定运转，胜过签单的喜悦
承德某磷矿项目是我印象最深，也最有成就感的项目。当时行业同行竞争激烈，客户对选矿指标、设备稳定性顾虑重重，对新型成套设备接受度不高。我没有停留在线上、线下简单推介，而是通过长期驻扎矿山现场，实地勘察矿石性质、梳理全流程生产短板，联合内部技术团队针对性研发专属浮选成套设备，定制适配矿种的分选工艺方案。最终顺利拿下订单，设备投产后各项选矿指标全面超出客户预期。该项目落地后，成为了公司在该区域内的标杆样板，为后续周边同类矿山项目推广提供了成熟的可参考案例。
每当看见我们的设备在矿山稳定运转，正实实在在为客户提升产能、削减尾矿损耗，我内心的使命感油然而生。这份发自内心的自豪，远胜于签单那一刻的喜悦。
03
矿山行业市场波动大、客户决策周期长，还存在客户不信任新设备、同行内卷等难题，你如何突破推广瓶颈？
做技术型销售，用数据和案例打破信任壁垒
遇到阻力时，我不会急于推销产品，而是沉下心补齐专业短板，把自己打造成 “技术型销售”。一方面主动吃透浮选机、磁选机设备原理、各类矿种选矿工艺，走进矿山现场用专业数据讲解设备适配优势；另一方面组织客户参观已投产标杆矿山，用真实生产数据、落地案例打消客户技术顾虑，同时联动技术、售后团队提供全周期保障，用长期服务积累客户信任，逐步打破推广壁垒。
面对当下选矿行业绿色化、智能化的发展趋势，我们要坚持学习、主动自我迭代，从而保持自身市场竞争力。
04
你认为做好矿山设备营销，最核心的能力是什么？
了解设备、了解矿山，输出定制化解决方案
区别于普通消费品销售，矿山装备营销的根基是扎实的行业技术功底与精准的客户需求洞察。矿山客户最关心设备能不能适配自身矿种、能否解决生产痛点、售后保障是否完善。只有吃透全套选矿工艺、分清不同规模矿山的差异化需求，才能输出定制化解决方案。
如今，我们会结合行业发展趋势、公司产品布局制定长线市场策略，针对不同区域、不同矿种客户打造差异化推广方案，把每一个落地项目、每一次客户服务都当作品牌宣传窗口，完成从“卖单台设备”到“输出整套解决方案、树立行业品牌”的升级。
05
结合本次“逐光前行”主题，你心中矿山营销人的 “光” 是什么？
使命感、专业底气与客户信任汇聚成照亮前路的光
于我而言，这束光具有三重力量。一是助力矿产实业高质量发展的使命感；二是专业被客户认可的底气；三是长期以来收获的客户信任。它藏在矿山设备持续运转的轰鸣声里，藏在客户产能提升后的满意笑容里，藏在行业绿色低碳提质增效的成果里，更藏在我们坚守专业、深耕实业的初心之中。
未来，我希望能够与团队一起把高效、节能、环保的成套选矿设备带给更多矿山企业，助力矿产行业实现绿色低碳、高效生产，为矿产资源可持续开发贡献更大力量。
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岗位有分工，初心无差别。
赛道各不同，逐光皆同行。
在北矿科技，从财务后台到矿山一线，从研发实验室到市场推广现场，每一位坚守岗位、深耕专业的员工，都是追光者，亦是发光者。
图文：北矿机电 孙玉文
编辑：林雨蒙
审核：腾静
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