99%的人不知道的广州建博会“新”事实之主办方、展商、专业观众。

昨天有发布一篇，感觉没有表达完整，今天继续写一些相关信息，准备透露一些可能99%专业观众没有关注到的信息，同样还是从人、货、场几个角度来聊聊吧。

一场展会的顺利举办离不开主办方的筹备工作，持续近30年的国家级大型行业展会更是如此。

我们常看到“优秀的人才都上交国家了。”这句话，在各行各业其实都很适用，虽然不否认民营会展也是非常多优秀人才的地方，但国家队的展会对于人才的选育留用有些区别的。

首先，广州建博会的团队大多数参与过广交会这样顶级展会的筹备、服务支持的，对于运营展会的能力培养有很大帮助，不知道有多少成果被学以致用，但起码在见识上优胜于其它的地方型展会。

◎ 中国建博会(广州) 与商务部等隶从属关系

其次，轮岗、选用机制，这是大型国有会展企业的优势，优秀人才的晋升通道或者轮岗到同级别的主办团队，比如现在的广州建博会主要负责人、市场部负责人等他们就有中国家博会（广州）的履历。

这样的履历带来的好处很明显，可以激活展会的差异化运营思路，带去其它展会的成功经验，我认为，今天我们看到的“全球链接”计划可能就得益于新领导团队的推动，因为海外品牌宣发、客商邀约这块CIFF做得相当优秀。

这类机制还可以打破传统运营逻辑，更开放性的对展会进行资源调剂，进而形成新的竞争力。

最后，是国有会展企业，也是事业型单位，也是要交出成果的，一方面背负国家对于行业振兴的社会责任，一方面有商业指标考核，至少双重“压力”下，主办团队其实远不止是某些自媒体说的收场地租金的那种躺平模式。

我所接触到的执行层而言，从招商到展会完结后的收尾，广州建博会主办方团队几乎全年都有非常密集的工作安排，开展前夕连续加班到很晚更是常态。

所以，“新”主办方团队成了展会是否成功举办的关键一环。

接下来是参展商。

分析参展商是一件很宏大的事情，不同维度去讲都对，我比较喜欢通过过往参观过的十几年广州建博会经验来宏观的看待本期展会的参展商。

每期展会的展商都可以分为：老牌、中坚、新锐。

在今年的广州建博会“老牌”梯队里，主要包括像欧派、索菲亚、金牌、志邦这几家大型上市公司，他们既有较长的品牌历史，又有不错的市场业绩，更是广州建博会的常展商。

“中坚”梯队里，主要包括玛格、百得胜、科凡这几家企业，有数据显示他们参加广州建博会有近20年的历史了，展会几乎伴随了品牌的成长历史。

“新锐”梯队里，南洋迪克、美心、米兰纳等，他们并不是品牌历史不够长，而是作为较少或较晚参加广州建博会的品牌出现。

如果把参展历史、品牌历史、品牌主年龄等考虑进去，还会有非常多的“新锐”出现在这个梯队里。

为什么要这样分类去理解，有何意义呢？

网上有观点称这些企业参展一部分原因是“面子”、证明自己企业“还在牌桌”...其实并不准确，更多的应该是商业价值。

上面每家企业都是行业老兵，如果没有看到展会的商业价值，或者没有在广州建博会这个平台上拿到过结果，他们不太可能每年都花钱来参展。

每个人有路径依赖，每个企业同样有。

企业通过广州建博会做“渠道焕新”、“模式探索”、“新品测试”等价值转化，为渠道里的经销商更迭做准备，也为优质大商、大宗客户提供见面机会。

“模式探索”是将企业的战略落地测试的最佳机会，不论是局改、旧改、适老化还是AI时代的各种营销模型它必须有个落地载体，这个载体必须满足足够大的准客户基数，这是靠投流等形式无法创造的。

“新品测试”价值更突出，家居行业本身就难出爆款，大多数情况下就是内部发布完事，但往往内部发布后的效果就像往大海里丢石头，一点点小水花就完了。真正有望成为高爆款，就得像苹果公司一样找合适的新品发布平台。

“老牌”、“中坚”在广州建博会尝到过这样的成功果实，“新锐”则是洞察到了这样的商业价值，所以才使每届展会可持续发展下来。

有人会说，有很多企业没有来参展不也过得好好的吗？

是的，有些企业几乎没有来参展也同样可持续发展很多年，这是因为他们的商业模式的不同，展会是一个平台，但也不是非参不可的平台，只是在我们看来展会可能是商业价值转化的最优解而已。

另外，还有很多企业实际上是参加过展会，暂时离开，或者认为没有找到商业价值而离开，暂时未继续参展的可能会在后续再度参加，那些没有找到商业价值的更多原因在于策展团队尚不成熟，优秀的策展团队不可能实现不了商业价值的转化。

客观的讲，广州建博会的参展费用从几十万到一两百万不等，在大型企业可能就是几个员工的薪酬，做好完善的策展规划最终带来的商业价值会远大于投入。

所以，展商、准展商该刷“新”策展的知识结构了，扩大参展的商业价值，突破参展只是招商、拿订单的认知边界。

最后讲一下专业观众。

什么叫专业观众？广州建博会其实有对此给出他们的答案：经销商、外贸、设计师、装企、商业公装、新媒体。

这六大核心客群确实是专业观众的范畴，但我们认为除此之外，还包括展商、定制行业上下游研发/设计/制造/采购人员，这些构成了观众的多样性，并且商业价值的内循环密度更高。

这里的“新”信息点包括两个方面，一个是主办方提出的六大核心客群，另一个就是我们认为从业人士。

广州建博会在提出这六大核心客群概念后，组织相关资源进行了非常全面的策划，从我们手上的资料来看，林林总总有超过100项工作来推动。

◎ 中国建博会(广州) 出海活动宣发

比如城市路演、媒体专访、探厂、探展、全球宣发等很多细分项目，最大化的触达六大核心客群。

对于其它地区的展会闭幕就宣告展期完结，对于广州建博会来讲，一届展会完结后，针对六大核心客群为主的专业观众还有大量的内容、活动进一步扩大影响力。

此外，这主办方、展商、专业观众三个方面对应的服务支持还有个庞大的人群，比如主办方会有媒体服务商、主场搭建商、安保公司等服务支撑，展商也有设计公司、搭建公司、品牌策划公司等做支持。专业观众还有对应旅行团（海外观众）等支持。

这些服务商构成了我们看展的信息矩阵，从线上到线下，从虚拟数字场景到实物场景，社会的发展也在推动这些服务商自身的升级，这样才不会被淘汰。

所以，大家会发现，从主办方、展商、专业观众这三个方面，已经与传统的展会模式产生区别，运营广州建博会也变成了一项极其复杂的商业活动，并不是只租几天展位这么简单。

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