舍得自在为酒桌“松绑” 以营销创新重构白酒社交新表达

近日，成都大源地铁站，比往常多了一道独特“风景”——百米地铁长廊被打造成了一张延伸的“酒桌”：朋友小聚、商务应酬、同学重逢、返乡家宴……10组代表性酒桌场景依次铺开，一行行醒目的“弹幕”跳出画面，把酒桌上习以为常的场面话，拆解成了未宣之于口的真实潜台词。

过往行人纷纷放慢脚步，或会心一笑，或拍照分享。这一波创意亮相，不仅为成都的松弛气质增添注脚，更将舍得自在“自在”的品牌主张，自然嵌入城市日常语境。与此同时，舍得自在还在世豪广场落地快闪活动，打通轻商务人群出行动线，实现从情绪触达到体验深化的转化。舍得自在此次跳出产品功能层面的竞争，从酒桌文化切入，以“自在”为精神内核，重塑社交场景的话语体系，进而能与广泛的目标人群达成深层情绪共鸣。

把酒桌“搬进”地铁：创意背后的品效合一

商务局、返乡局、团建局、感谢局......舍得自在在大源地铁站集中呈现了10组典型酒桌场景，几乎覆盖中国式酒桌社交的主要截面。每一组场景都以“场面话＋弹幕翻译”的双层叙事结构，把那些在推杯换盏间被包装过的表达，还原成真实的情绪潜台词。

这就是舍得自在围绕“如果酒桌有弹幕”这一年度主题进行的首次线下落地。弹幕在此并非视觉点缀，而是一种“社交翻译器”，直指中国式酒桌上普遍存在的信息错位：嘴上说的是客气，心里想的才是真心话。舍得自在借此传递的信号很明确——我们倡导的酒桌文化，可以更坦诚，也可以更舒适。

这场活动的核心创意逻辑并不复杂，但切入点很巧妙——它绕开产品层面的参数比拼，从“酒桌文化”这一高感知维度进行价值升维与重构，从而在文化心智层面建立差异化认知壁垒。这既符合“舍得自在”本身的产品定位与品牌态度，也天然具备社交传播的感染力，更容易激发消费者自发参与和社交出圈。

如果说地铁承接通勤流量，核心商圈则聚集休闲消费人群。舍得自在敏锐选择世豪广场这个商圈地标作为快闪落点，搭建品鉴体验区，消费者可在现场体验自在的花式喝法，参与弹幕互动，并领取自在小酒及创意周边，实现从“看到”到“想喝”的无缝衔接。值得关注的是，舍得自在同步联动歪马送酒的即时零售体系，构建“情绪触发－体验建立－即时购买”的闭环链路，让“想喝”能立刻变成“喝到”。

剥开创意外壳，舍得自在真正在做的，是对“酒桌”这一超级场景的重新定义。传统的白酒叙事中，酒桌往往与“规矩”“人情”“面子”深度绑定。而舍得自在的弹幕实验揭示出另一重事实：这一代消费者不是没有表达欲，而是缺少一个被允许坦诚的社交空间。它更关注人与人之间的情感连接，更鼓励真实的自我表达，从“酒桌上该做什么”转向“酒桌上可以说什么”。

长久以来，大众在酒桌社交中惯于用场面话包裹真心，在人情规矩里收敛表达，心底始终渴求更松弛、更真诚的相处氛围。舍得自在并未以品牌姿态输出价值说教，而是选择退居场景之后，化作承载真实情绪的表达载体，为每一个身处酒桌中的人打开吐露心声的出口，虽“润物无声”，却直抵人心。

舍得自在的“破局”探索：文化卡位与价值升维

舍得自在作为舍得酒业打造的低度创新大单品，从一开始就不是在追逐风口，而是以系统性的品牌营销创新，持续强化差异化表达。其创新价值可以归纳为“三新”：

一是链接消费者“新情绪”，用产品力重塑饮酒体验。舍得自在没有走传统低度酒“甜美化”“女性向”的老路，而是在中度与低度之间、传统白酒与现代饮品之间，找到了独属于自己的生态位。它锚定“社交场景＋情绪价值”的双轮驱动，用“轻负担、更醇柔”的酒体设计，回应了当代消费者对“轻决策、重情绪”的饮酒期待。

二是链接社交“新场景”，携手马东，锁定轻商务赛道。今年4月官宣马东为代言人，并非流量逻辑，而是一次人格化形象的精准匹配。马东身上有着“观察者”“表达者”“文化翻译者”的复合气质，从《奇葩说》到《一年一度喜剧大赛》，他始终在替大众说出心里话。通过马东跨圈层、跨代际的影响力，重新定义白酒社交价值，舍得自在在轻商务赛道上率先建立起清晰、有态度的品牌认知。

三是链接时代“新内容”，以弹幕表达真实，让品牌成为“嘴替”。“如果酒桌有弹幕”等一系列内容创新，体现了舍得自在对当代社交语言的敏锐捕捉。品牌将现代人最熟悉的实时表达方式从屏幕移植到酒桌，把那些憋在心里的真话、藏在客套下的情绪，翻译成用户看得见、说得出的话语。这使得舍得自在的品牌叙事跳脱传统白酒的宏大话语，更贴近个体内心，直接输出强共鸣的情绪价值。

近年来低度白酒赛道热度不减，入局者众，但多数产品仍囿于口味、包装、价格的同质化竞争，真正能建立差异化品牌心智的玩家寥寥。舍得自在的破局思路，是从文化层面切入，重新定义赛道价值：从“更好喝的低度酒”到“更自在的新酒桌文化”，从传统酒局等渠道延伸到二场、小酌等多元生活场景，从产品层面的“低度舒适”升维到情绪与社交文化层面的“精神自在”。

白酒行业的发展，从来都是在传承中创新，在迭代中前行。舍得自在所做的，不是对传统的颠覆，而是对白酒品牌消费场景与人群边界的有效补充与丰富——它让白酒不再只有厚重与正式，亦可承载轻松与真实；让低度白酒不再只是“降度的白酒”，而是拥有独立文化内核的新品类。更低的酒精度、更好接受的饮用口感、更自在的饮用场景与酒桌文化，这本身就是对白酒品类持续进化的一次积极探索与价值延伸。（推广）