网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

招商变现王者班李川|看懂痛点、爽点、痒点,卖什么都能轻松爆单

0
分享至

见过太多普通人的创业、销售翻车现场。

大部分人做销售的逻辑从头到尾都是错的:总以为产品是核心,只要产品够好、卖点够多,就不愁没人买。于是拼尽全力堆砌优势、讲解功能、对比参数,把所有精力放在产品身上。

可现实狠狠打脸:你讲得越专业、卖点堆得越多,用户越无感,越不想买单。

今天我要颠覆大家固有的营销认知:产品卖点越多,越容易卖不动货。真正的成交核心,从来不是产品有多完美,而是能不能解决用户的需求、满足用户的期待。

所有卖爆的产品,都有一个共同点:从不盲目自夸,只精准戳中用户。

以康师傅红茶为例,它的产品卖点十分突出:真茶萃取、口感醇厚、低糖清爽、解渴解腻。但这些专业卖点,几乎没人记得。

真正深入人心、带动销量的,是那句极简的广告语:

  • 冰力十足,痛快解渴。

夏天燥热、口渴难耐、饮食油腻,用户需要的就是一份痛快解渴的清爽。这句话精准命中用户当下的需求,没有多余的吹嘘,却能瞬间勾起用户的购买欲。

这就是营销的底层逻辑:用户不需要完美的产品,只需要刚好适合自己、能解决自己问题的产品。

想要做好销售、卖爆产品,只需吃透用户的三大核心需求痛点避险、爽点取悦、痒点向往。这三点,覆盖了99%的消费成交场景。

首先,痛点营销:解决用户的麻烦,让用户“不得不买”。

所谓痛点,就是用户的刚需困境,是不解决就会持续难受、持续困扰的问题。痛点营销的核心,就是放大用户的麻烦,给出专属解决方案,让用户主动下单。

  • ❌ 卖货翻车现场:很多人卖车载手机支架,只会死板介绍卖点:稳固卡扣、360度旋转、兼容所有机型、不挡出风口。这些功能所有支架都具备,毫无竞争力。
  • ✅ 爆款成交话术:开车的时候,手机没地方放,随手放中控容易滑落摔坏,低头看导航又极其危险;普通支架卡扣松动,颠簸路段直接掉落,影响开车视线。这款车载支架,卡扣稳固不松动,颠簸路面也不会脱落,角度随心调,不挡出风口、不挡视线,导航一目了然,开车更安全、更省心,彻底告别开车找手机、掉手机的麻烦。

仔细对比就能发现,前者在讲产品功能,后者在解决用户的安全隐患、使用麻烦。用户买的不是一个支架,是开车的安全、是出行的便捷、是无需分心的省心



  • 永远记住:刚需解决,是最硬核的成交理由。

其次,爽点营销:提供情绪价值,让用户“心甘情愿买”。

除去刚需,大部分消费都是情绪消费。用户买的不是产品,是开心、舒适、便捷、被尊重的感觉。谁能提供更好的情绪体验,用户就为谁买单。

  • ❌ 卖货翻车现场:比如卖网红懒人坐垫,别只讲材质:柔软海绵、耐磨面料、防滑底部、久坐不变形。太生硬,没有任何感染力。
  • ✅ 爆款成交话术:不管是居家办公、还是追剧打游戏,硬板凳坐久了屁股酸痛、腰酸背痛,浑身不舒服。铺上这款懒人坐垫,软糯贴合臀部,均匀分散压力,久坐不闷不累,随时随地解锁慵懒坐姿。简简单单的小物件,就能大幅提升居家和办公的舒适感,治愈所有久坐疲惫。

这里的核心卖点,不是坐垫的材质工艺,而是“久坐不累、轻松舒适”的美好体验。用户为这份舒适感买单,就是最直接的爽点成交。

  • 情绪到位了,成交自然水到渠成。

最后,痒点营销:兑现美好期待,让用户“主动想要买”。

痒点是用户的精神需求,是对更好生活、更好自己的向往。它不是紧急刚需,但能精准勾起用户的消费欲望,让用户主动提升自己的生活品质。

  • ❌ 卖货翻车现场:就像卖美白身体乳,千万不要堆砌专业成分:烟酰胺提亮、保湿因子补水、质地清爽、长效润肤。普通的功效介绍,根本打动不了爱美人群。
  • ✅ 爆款成交话术:夏天穿短袖、露裙子,皮肤暗沉粗糙、肤色不均,再好看的衣服都撑不起来。坚持涂抹这款身体乳,慢慢提亮肤色、改善暗沉,全身皮肤细腻透亮,自带柔光质感,素颜也拥有冷白皮,轻松解锁精致氛围感,成为更好看的自己。

用户买身体乳,不是买一瓶护肤品,是买白皙透亮的皮肤、精致好看的状态、自信满满的自己。这份对美好的向往,就是最顶级的痒点营销。



最后给大家总结一句可以受用终身的营销真理:

  • 低端销售卖功能、拼卖点,高端销售卖需求、懂人心。

不要再执着于打磨、堆砌产品卖点,学会跳出产品看用户。读懂用户的痛苦、满足用户的快乐、成全用户的期待,你的产品,自然不愁卖。

无论你是做实体、做电商、做私域,这套逻辑都完全落地适用。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
特朗普版1美元硬币开卖数小时就被一抢而空;硬币不含黄金,印有醒目的“250”与特朗普头像

特朗普版1美元硬币开卖数小时就被一抢而空;硬币不含黄金,印有醒目的“250”与特朗普头像

第一财经资讯
2026-09-03 13:00:44
江苏省委书记信长星、省长刘小涛、省政协主席张义珍,带头捐款

江苏省委书记信长星、省长刘小涛、省政协主席张义珍,带头捐款

新京报
2026-09-05 08:39:06
今日重要赛事!9月5日,央视CCTV5、CCTV5+直播节目表

今日重要赛事!9月5日,央视CCTV5、CCTV5+直播节目表

薇说体育
2026-09-05 10:26:06
豪门悲喜夜:皇马0-1首败,巴黎圣日耳曼1-2首败,利物浦2-0首胜

豪门悲喜夜:皇马0-1首败,巴黎圣日耳曼1-2首败,利物浦2-0首胜

侧身凌空斩
2026-09-05 05:25:02
彩票出现断崖式暴跌,暴跌1700亿!“2元中500万”为什么没人信了?

彩票出现断崖式暴跌,暴跌1700亿!“2元中500万”为什么没人信了?

青眼财经
2026-09-03 19:32:22
特鲁姆普:赵心童硬实力未必第一,但举重若轻的气质只有火箭做到过

特鲁姆普:赵心童硬实力未必第一,但举重若轻的气质只有火箭做到过

杨华评论
2026-09-04 23:15:52
国务院安委会办公室通报今年6起有限空间较大事故

国务院安委会办公室通报今年6起有限空间较大事故

新京报
2026-09-04 15:49:09
奖金195万元!26岁吴易昺0-3输世界第3 阿卡狂赞:他打得不可思议

奖金195万元!26岁吴易昺0-3输世界第3 阿卡狂赞:他打得不可思议

风过乡
2026-09-05 07:54:15
焦点释疑丨同一场灾害 为何中尼遇难失联人数相差大?

焦点释疑丨同一场灾害 为何中尼遇难失联人数相差大?

极目新闻
2026-09-04 22:33:59
医生警告:一旦过了71岁,宁可每天出门散步,也要少干这8件事

医生警告:一旦过了71岁,宁可每天出门散步,也要少干这8件事

叙说医疗健康
2026-09-05 05:00:05
知名音乐人蔡坤奇确诊渐冻症,因医疗照护费用巨大,决定出售全部乐器录音设备

知名音乐人蔡坤奇确诊渐冻症,因医疗照护费用巨大,决定出售全部乐器录音设备

上观新闻
2026-09-04 19:43:53
10月1日正式落地!高速通行费大改革,涨价降价全澄清,车主速看

10月1日正式落地!高速通行费大改革,涨价降价全澄清,车主速看

小怪吃美食
2026-09-05 06:13:41
因果终会来!潇洒一生的郑少秋, 熬到79岁才"离开" 遗憾终无法填补

因果终会来!潇洒一生的郑少秋, 熬到79岁才"离开" 遗憾终无法填补

乡野小珥
2026-09-05 09:45:09
张馨予何捷买15W电车,背4.1W包穿超短裙很惹火,喝奶茶不怕长肉

张馨予何捷买15W电车,背4.1W包穿超短裙很惹火,喝奶茶不怕长肉

小疯子耶
2026-09-05 05:50:32
吴三桂被满门抄斩,次子侥幸逃脱,与陈圆圆隐居,现在后代超千人

吴三桂被满门抄斩,次子侥幸逃脱,与陈圆圆隐居,现在后代超千人

千秋历史
2026-03-17 22:10:11
吃饭时婆婆突然说:下周你小叔子一家要搬过来,我平静地点头:行啊,正好我妈也想我了,我回娘家。当晚我就叫来了搬家公司

吃饭时婆婆突然说:下周你小叔子一家要搬过来,我平静地点头:行啊,正好我妈也想我了,我回娘家。当晚我就叫来了搬家公司

晓艾故事汇
2026-09-03 17:26:33
全世界都被普京骗了?打乌克兰只是幌子,真正目标其实已悄悄布局四年

全世界都被普京骗了?打乌克兰只是幌子,真正目标其实已悄悄布局四年

扶苏聊历史
2026-08-27 16:15:02
“不要跟我抢饭碗”走红!一位新老师的群消息,戳中万千家长,网友:遇上这样的老师,是家长的福气,学生的幸运,学校的骄傲

“不要跟我抢饭碗”走红!一位新老师的群消息,戳中万千家长,网友:遇上这样的老师,是家长的福气,学生的幸运,学校的骄傲

火山詩话
2026-09-04 13:53:30
1米3袖珍美女:嫁给1米48男孩,婚后丈夫奇迹长高,最终不欢而散

1米3袖珍美女:嫁给1米48男孩,婚后丈夫奇迹长高,最终不欢而散

梦醉为红颜一笑
2026-09-05 01:01:29
巅峰身价1亿欧!30岁巨星已失业1年多 不满罗马诺:为啥名单里没我

巅峰身价1亿欧!30岁巨星已失业1年多 不满罗马诺:为啥名单里没我

风过乡
2026-09-05 00:07:55
2026-09-05 12:39:00
招商盈利李川
招商盈利李川
专注演说成交,一对多成交培训
937文章数 18关注度
往期回顾 全部

财经要闻

姚洋:刺激消费要守住两个“大西瓜”

头条要闻

牛弹琴:164国赞成只有美国1票反对 世界地图要变了

头条要闻

牛弹琴:164国赞成只有美国1票反对 世界地图要变了

体育要闻

小卡来去10首轮,快船7年彩礼一场空

娱乐要闻

她曾被名导抛弃,凭《生逢其时》翻红

科技要闻

华为何庭波,再次更新韬定律论文

汽车要闻

全新第四代博越Li‑HEV系列 怎么开都省

态度原创

游戏
艺术
本地
家居
教育

《莎拉的黑店》1.0版10月23日推出 回合制策略管理

艺术要闻

2026潮涌宁波—第六届综合材料绘画展 入选作品选(二)

本地新闻

扒完小作文,富豪们私藏的度假胜地有多绝

家居要闻

2026建博会(广州) 公装联探展交流活动

教育要闻

四年级奥数,三阶幻方,横竖斜和都是30

无障碍浏览 进入关怀版