山东
近日，国宝李渡发布省外市场【2026】003号通知，宣布自7月15日8:30起，山东市场李渡全系列产品停止招商。在各大酒企竞相布局山东酒水市场的当下，国宝李渡此举聚焦存量市场精细化运营，引发广泛关注。
山东市场：挑战与机遇交织
山东作为白酒消费大省，市场规模超550亿元，多香型竞争激烈，是名酒必争之地。但不少外来品牌粗放扩张，引发渠道内卷等问题，损害经销商利益。
据本地酒水渠道从业者介绍，李渡进入山东市场以来，全省渠道布局已趋于完善。停止招商并非缩减市场投入，而是发展逻辑的彻底转变：由过去“跑马圈地拓网点”，升级为“深耕存量提效益”。
国宝李渡轮值总经理刘修宾表示，此次停止招商旨在保障山东现有合作客户利益，推动市场可持续发展。这一理念源于国宝李渡集团总裁汤司令对李渡液体古董的守护，以品质为核心，在他眼中，每一滴国宝李渡酒都承载着岁月的沉淀与历史的传承。
吴向东IP与万商联盟：协同推动发展
同时，珍酒李渡集团董事长吴向东凭借其极具影响力的个人IP，一年间发布215条短视频，累计播放量突破11亿，单条视频最高播放量破亿，千万级播放量视频达25条；22场大型直播累计观看人数超7300万人次，影响力连续6个月位居企业家IP榜单第一。他通过分享行业趋势判断、一线市场观察和个人经验，建立起珍酒李渡与市场、渠道和消费者的信任连接。
万商联盟模式则是吴向东在行业探索中重新组织白酒行业渠道的重要体现。该模式以“大珍·珍酒”为依托，摒弃传统厂商博弈关系，通过三重机制绑定4300多家联盟商，形成紧密的利益共同体。在山东市场，万商联盟为珍酒李渡集团的渠道布局与市场运营提供了有力支持。
战略转型：深耕存量，铸就未来
国宝李渡在山东渠道布局已趋完善，停止招商是发展逻辑转变，从“跑马圈地”到“深耕存量”。后续，李渡将加大对现有经销商扶持，投入品鉴会等费用，提升终端动销。
当下白酒行业进入存量竞争，渠道精细化治理成趋势。国宝李渡主动停招，平衡三方利益，为外来名酒提供运营范本。
刘修宾表示：未来，国宝李渡将将聚焦提升山东单客户、单终端质量，深挖齐鲁文化，依托渠道提升市场份额与认可度，将品牌迈向新高度，实现共赢发展。
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