孙东旭，成了董宇辉的真正对手

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（来源：21世纪经济报道）

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旧将出走，再造明天。

来源丨财经天下WEEKLY

作者丨易浠

7月10日，“美丽明天（北京）科技有限公司”在北京注册成立，注册资本1000万元。

这家公司背后的三位股东，分别是从东方甄选离职的前CEO孙东旭，以及前主播明明、天权。

消息传出后，市场出现两种声音：有人认为“孙东旭要成为董宇辉真正的对手”，也有人觉得这不过是“与辉同行2.0”。

两者最大的不同在于，董宇辉单飞时，是“把公司带走了”。

与辉同行从东方甄选剥离时，不仅带走了部分供应链资源，还完整承接了3800万粉丝资产。而孙东旭这次，则更像是“重新搭建一个东方甄选”。

他带走的，是过去搭建东方甄选供应链的经验，以及两位曾经并肩作战的主播。

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旧部重组

为什么是这三个人组队？

多位知情人士向媒体透露，即便没有东方甄选此前的内部调整，三人的离开也只是时间问题。“整顿一定程度上可以看作一个契机。”

明明和天权都是孙东旭招入东方甄选的主播。

其中，明明更早与孙东旭建立联系。孙东旭此前担任新东方陕西校长时，明明就是其团队成员之一，后来又一路跟随到北京。

来源：视觉中国

天权则因为曾在“小作文”事件期间公开支持孙东旭，而被外界视为其核心支持者。当时孙东旭与董宇辉之间出现矛盾，天权曾在直播间表达对孙东旭的支持。

2025年11月孙东旭离开东方甄选后，三人的联系并未中断。2026年4月，明明和天权先后离职，俞敏洪也曾公开回应，希望缓解内部管理摩擦。

三人的股权安排，透露出孙东旭对公司未来控制权的设计。

孙东旭出资340万元，持股34%；石明（明明）、郭天权分别出资330万元，各持股33%。

长期关注直播电商行业的人士张兴分析，这种接近均分的股权结构，很可能是在为未来融资预留空间。只要孙东旭保持34%的股份，未来其他股东融资稀释后，其控制权仍然能够保持。

孙东旭担任公司法人代表、经理、董事、财务负责人四个关键职位。

虽然没有绝对控股，但通过治理结构设计，孙东旭仍掌握公司的实际经营权。

“股份可以让，但控制权不能让。”这也是不少创业公司CEO采用的合伙模式。

对于明明和天权而言，跟随孙东旭创业，也有现实考虑。

两人拥有主播能力和粉丝基础，但直播电商真正的壁垒并不仅是流量，还包括供应链、选品、仓储、财税等能力，而这些正是孙东旭过去在东方甄选积累的资源。

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再造生态

从经营范围来看，美丽明天的野心并不只是做一个直播账号。

公司业务覆盖食品销售、生鲜果蔬、化妆品、演出经纪、网络文化经营、旅游票务、医疗器械等多个领域。

这套业务组合，与东方甄选的发展路径高度相似。

其中，生鲜、食品、化妆品对应自营商品体系；演出经纪、网络文化、旅游票务，则为未来布局文旅直播、达人运营留下空间。

其经营范围中，还包括“单用途商业预付卡代理销售”以及互联网信息服务业务。

这可能意味着，孙东旭未来会尝试搭建会员体系、私域运营，甚至开发独立商城、小程序等交易渠道。

“演出经纪”这一业务资质，意味着美丽明天未来并不局限于培养三个主播，也具备打造MCN机构、签约更多达人的可能。

从某种意义上看，孙东旭正在搭建一个“直播电商+供应链+内容生态”的新平台。

过去东方甄选早期爆火，孙东旭是重要推动者之一。

2022年东方甄选崛起前，其“外景直播+双语讲解+自营产品”的模式，主要由孙东旭负责落地。供应商体系、选品逻辑、仓储链路，这些能力都是他的重要筹码。

这也是明明、天权选择跟随他的原因。

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决战新局

美丽明天真正的挑战，才刚刚开始。

首先，孙东旭能否继续获得过去东方甄选时期的供应链优势，仍然存在不确定性。

直播电商竞争中，供应链不仅意味着认识供应商，更意味着价格体系、产品议价能力和长期合作关系。

其次，行业环境已经发生变化。

如今，抖音电商正在强化店播、产业带和品牌自播，单纯依靠主播个人影响力的时代正在过去。

董宇辉能够突围，是因为其形成了“文化IP+文旅”的独特模式；东方甄选则选择强化自营商品和线下门店体系。

相比之下，美丽明天处在一个中间位置：

它拥有供应链基因，但缺少董宇辉级别的公众影响力；拥有主播资源，但还没有形成成熟的组织体系。

此前，东方甄选主播顿顿单飞后的经历，也说明个人主播创业并不容易。

2025年8月，顿顿单飞首秀两日销售额达到1248.6万元，但随后近90天场均销售额下降至约100万元。个人IP可以带来流量，但未必能够支撑长期商业模式。

美丽明天未来能否跑出来，至少取决于几个关键因素。

首先，孙东旭下一阶段直播成绩。此前试水直播主要集中在图书品类，低客单、低退货率，并不能完全验证其操盘生鲜、美妆、自营商品的能力。

其次，自营产品能否快速打造爆款。如果过去供应链资源仍然有效，美丽明天需要在短时间内证明自己的商品竞争力。

如今，东方甄选已经逐渐完成去个人IP化，转向自营商品和门店体系；孙东旭则选择重新押注“CEO+主播”的模式。

两条路径没有绝对答案，但确定的是，直播电商行业的新一轮竞争已经开始。

对于孙东旭而言，美丽明天不仅是一家新公司，更是一场证明自己商业能力的新考验。