生生不息的“拨浪鼓精神”——探寻“义乌发展经验”中的巾帼力量

鸟瞰义乌国际商贸城。新华社发（何锦程/摄）

赵香珍的世界杯周边产品丰富多样。李雪婷/摄

孙丽娟在店里介绍玩具产品。韩亚聪/摄

　　 □中国妇女报全媒体记者孙钱斌韩亚聪李雪婷姚改改

　　世界是平的，足球是圆的。

　　在义乌女老板眼里，美加墨世界杯最早的开场哨，并不在球场。

　　开赛前半年，赵香珍就已经锁定了2026年世界杯的商机——拿下了阿根廷、英格兰等8支顶级国家队全品类官方授权，本届世界杯周边供应链的先手棋“操之在我”。

　　赛事近七成周边订单，经由无数像赵香珍一样的义乌商户装箱出海，销往全球各地。

　　站在义乌，可望世界。义乌与230多个国家和地区有贸易往来，2025年外贸出口额7300多亿元，居全国县（市、区）首位。

　　义乌做对了什么？不靠海、不沿边、土地贫瘠，没有人能预见义乌的崛起。这个先天资源匮乏的浙中小城，走出了一条突围之路。

　　20年前，时任浙江省委书记习近平同志在义乌调研，用“‘莫名其妙’的发展、‘无中生有’的发展、‘点石成金’的发展”，点出了“义乌发展经验”的精髓。

　　今年4月，习近平总书记作出重要指示，肯定义乌是“因地制宜发展县域经济的成功实践”，指出要“尊重基层和群众首创精神，改革创新、真抓实干、久久为功，探索走出符合各自实际的高质量发展之路”。

　　解码义乌，既要看见“小商品大市场”的时代背景、改革红利，又要看见“半小时配齐全链条”的独特优势、完备生态，更要读懂托举义乌腾飞的一代代弄潮儿、创业者。

　　义乌有126万户市场经营主体，其中女性经营者约占65%。义乌女老板是连通国内产业与全球市场的重要纽带，为“义乌发展经验”注入了独特的动能。

　　四十余载风雨兼程，历经六轮市场迭代、四代巾帼接续奋斗，从“鸡毛换糖”起步到“数字浪潮”起舞，一代代义乌女老板在时代浪潮中“长袖善舞”，让“中国故事女主角”的风采，随同万千商品漂洋过海、走向世界。

　　从小商品到大市场

　　巨型鸡毛雕塑矗立街头，造型灵动飘逸，意蕴深沉厚重。这是义乌人艰苦创业的原点。

　　手摇拨浪鼓、肩挑竹扁担，货郎走村串户，用糖换取鸡毛、废铜等杂物转售获利，这便是义乌的传统经商模式——“鸡毛换糖”。

　　1978年，一批敢想敢干敢闯的农村妇女，让传统模式长出了新形态。何海美便是初代巾帼创业者之一。“迈出第一步”的她一定没有想到，自己这一脚竟踏进了波澜壮阔的时代洪流。

　　那一年，受生活所迫，26岁的何海美站在义乌电影院门口，提篮售卖越剧电影《红楼梦》剧照。生意之火爆，超乎想象。“三天三夜，净赚33元，相当于我老公一个月的工资。”这一幕，后来被复刻至电视剧《鸡毛飞上天》。

　　一个篮子，一摞照片，走南闯北，何海美大干两年攒下5万元“巨款”。这已经是个奇迹，而向县委书记“告状”的经历，让她在义乌小商品市场的发展历程中留下了更深的印迹。

　　1982年，何海美与一众货郎在县政府空地摆摊经营，货物被当时的“打击投机倒把办公室”收缴。她邀约冯爱倩等商户去反映诉求，途中偶遇时任义乌县委书记谢高华，当即上前拦路发问：“谢书记，我从上海城隍庙进货，为何那边可以正常经营，我们却不能摆摊？”谢高华停下脚步回答道：“你先别急，我回去调查一下。”

　　不久后，义乌县委顶着压力，作出一个“冒进”的决定——开放“小商品市场”。几个月后，义乌又正式提出“四个允许”策略，继续为摆摊“松绑”，让众多“何海美”们吃下一颗定心丸。

　　义乌的腾飞之路，也由此刻开启。一大批善商贾、肯吃苦的义乌人涌进市场，甩开手脚大干起来。何海美投身其中，成为义乌第一批市场经营户。

　　市场迭代更新，她不断调整经营赛道，儿童服饰、挂历、裙子……最终，她认准了围巾这一品类，拥有了自己的工厂，产品销往30多个国家和地区。

　　对市场敬畏，对事业执着，对人生坚韧，是义乌女老板共有的底色。不管是本地人，还是外来客，一到义乌，便被“同化”了。

　　1999年，宁波人桂海琴来义乌找商机，原本“只做几年”的计划，变成了20多年的扎根。

　　“不知道做什么，就‘无中生有’先做起来。”她先后经营围巾、BB机链子、手机壳等颇具“年代感”的商品。眼看生意越做越大，她却越来越没底：“做的品类很多，但没有自己的核心优势。”

　　于是，桂海琴开始“做减法”，经营品类越来越少但越来越精。2015年，她锚定了市场比较稳定且受季节影响小的水杯，“义乌市场非常国际化，发展潜力无限！”

　　商海起伏，永立潮头。桂海琴的水杯生意随着“义乌速度”一路向前，做到了几十个国家。

　　“停不下来”的义乌和“停不下来”的女老板一起，用40多年时间，把第一代市场发展到第六代，靠一件件小商品积累出享誉全球的大市场。

　　从生意圈到生态圈

　　婺州史称“小邹鲁”，素有“东南文献之邦”的美誉，而义乌人崇文好学且善贾守信。

　　义乌工商职业技术学院以培养学生创业素养见长，该校经济管理学院党委副书记朱阳瑾是土生土长的义乌人，在她眼中，一代代义乌老板娘身上沉淀着动人的巾帼特质。

　　“根植于千年地域底蕴的韧性是她们不变的底色，外表精致从容，骨子里却果敢要强、不服输。”朱阳瑾分析道，经商路上起落寻常，义乌女老板拥有强大的“翻篇能力”，她们通透豁达、拥抱变化，始终以开放姿态紧跟时代浪潮。

　　精准赋能女性发展，激活新时代“她力量”，推动“义乌发展经验”转化为可落地、可感知的务实举措——这一行字写在了金华市妇联主席严小俊的工作笔记上。义乌女老板注重自我生长，六七十岁的商户主动学外语的比比皆是，妇联组织的助力正对她们的“胃口”。

　　“干了近10年工商执法，转到妇女工作岗位，和市场女老板打交道，心态大不相同。”义乌小商品城妇联主席何彦的一句心里话，道尽了她转岗之初的落差。执法依据法条划定边界，泾渭分明；群众工作更要换位思考、柔性包容。这是她最先读懂的基层工作辩证法。

　　义乌小商品城妇联的成立有点探索性，由市场监管干部、商城运营方、一线经营户代表组成，成为扎根市场、贴近女商户的坚强阵地。

　　金华市“优品出海”女企业家妇联主席、义乌市品牌发展促进会会长何犁红，近些年正全力推进YiwuSelection海外品牌集合店布局，“商户抱团出海，能够帮助海外客户高效、全面认知义乌优质的自主品牌。”

　　上下楼就是上下游、生意圈就是生态圈。成熟完善的商贸物流体系，不断跨界赋能多元产业。

　　来义乌，不仅要看商贸城，也要看商与农、古与今相交集的乡村。曾经的“水牛角村”——李祖村，如今变成了国际文化创客村，创客带来拔节生长的新业态，而村落的新生态反过来又润泽着这些在村青年。

　　一万三千余公里长路，“义新欧”班列呼啸穿行，历经18天，马德里的西班牙火腿跨越山海“邂逅”李祖村。杨聪云依托班列打通海外进货渠道，扎根李祖村，借助直播新业态，让异域美食走进中国百姓家。

　　新的创业生力军也在萌生。王馨怡是丽水人，是一名在义乌求学的大学生。被义乌浓厚的创业氛围和学校创业型教学所感染，她选择边学习边创业。

　　一个个具体而鲜活的人，支撑起商贸城的蓬勃生机，也构筑起义乌兼容并蓄、人人出彩的发展生态圈。不问出身、不拘学历、敢闯敢试、不惧试错，开放包容的城市土壤，让浙商“四千精神”与义乌女性独有的巾帼风骨深度相融。

　　从小义乌到大世界

　　行走义乌街巷，宛如置身微型地球村：各国客商往来穿梭，异域特色餐厅遍布全城，多语种广告牌随处可见。

　　“义乌指数”被视为全球小商品贸易的“晴雨表”，这条跳动的数据曲线，深刻影响着世界商品的流通格局。

　　在义乌经营了16年毛绒玩具生意的孙丽娟，产品主销海外。波斯湾硝烟弥漫，她揪的心不比谁少。

　　“中东的订单占到我企业的四成多，中东局势不稳，‘我的世界’一下子少了一半。”孙丽娟幽默中透着自信，“可市场推着我们拓新赛道，这里少了，就从别处补上来。”

　　她果断告别传统“坐商”模式，变身主动出海的“行商”。如今南美订单稳步增长，单次出货可达十几个货柜。去年，她又追加100万元租赁新店，主打高端玩具。

　　随着第六代市场义乌全球数贸中心的启用，义乌走上了一条由“坐商”转为“播商”的数字之路，而义乌女老板就是追赶新技术的那群人。

　　“95后”女老板季瑞欣，是第四代义乌女性创业者。今年央视春晚，由她设计的一款含有义乌元素的文创银饰火爆出圈，订单不断。

　　“从前我们远赴海外追逐潮流，如今我们依靠原创设计引领市场。”她把很大一部分精力放在AI赋能设计上，这是新的制高点。

　　袜子商户傅江燕，人坐店内，眼观全球。她架起手机，打开补光灯，把卖袜子日常拍成中文视频，借助AI翻译功能，生成多语种版本，分发到不同平台，把家族的袜子生意做到全球年销2000万双。

　　如果说，嗅出全球市场变化折射的是义乌女老板的敏锐与智慧，那么，始终葆有敢于创新、善于变革的干劲儿，则是义乌能快速“长大”的密码。

　　义乌海关的一层展厅里，展示了“小孩长大”的时间刻度。

　　21世纪初，义乌集装箱量和报关单数呈爆发式增长。但小商品出口的单小、货杂、品种多，出现了“出口堵塞”的难题。

　　时任浙江省委书记习近平同志对义乌发展打过一个形象的比方，“给成长快的孩子换上一件大衣服”。2006年，浙江省委、省政府对义乌实行史无前例的扩权，共下放131项经济社会管理权限。

　　改革创新步履不停。2025年，义乌在全国率先启用“电子关锁自动施封系统”，实现7×24小时自动施封；2026年，新一代大通关平台上线，通关效率实现从“分钟级”到“秒级”跨越……

　　“我们已经形成一种思想自觉，大家群策群力把政策落地，把改革红利传递到每一家商户手中。”义乌海关副关长赵丹语气笃定。

　　“换上大衣服”的义乌，如今可以用一个个“万”来衡量：平均每分钟就有2.6万件快递发往全球，每小时新设25.7户市场经营主体，每天超23万人次涌入国际商贸城，尽显全球商贸名城的澎湃动能。

　　拨浪鼓的“咚咚”余音犹在耳畔，档口里的讨价还价声喧闹如常，直播电商已经把义乌和世界同步，与时俱进的义乌女老板们，挥一挥长袖，再舞一曲时代潮音。