河北
来源：市场资讯
（来源：国邦医药）
三十而励·奋斗者说
国邦医药三十周年人物故事第五期
邱正洲
国邦医药集团副总裁、杭州基地负责人
三十年沉淀
全球市场的“好声誉"是拼出来的
在过往参加的展会上，我总能看到一个场景：公司展台前始终座无虚席，洽谈区气氛热烈。这种场景与其说是商业谈判，不如说更像是一场老友间的定期相聚。在随后的海外客户拜访中，多位国际合作伙伴不约而同地多次提到国邦的“Good Reputation”（良好声誉）。
这些真实的反馈让我深刻意识到，这份信任并非一日之功，而是国邦三十年来一步一个脚印沉淀下来的宝贵财富。
作为集团负责供应与销售的副总裁，我对“广泛有效的全球市场平台”和“以客户为中心”的理念有了更深层次的体悟。回顾个人在国邦的成长轨迹，从最初在一线跑市场、对接客户需求，到后来统筹集团供应链与销售大盘，我深知国邦的业绩是靠务实肯干拼出来的。
过去几年，团队攻克多个海外规范市场的准入壁垒，拿下核心品种的欧盟CEP证书和美国FDA认证；在销售端，我们坚决执行“一客多品”交叉营销战略，稳固了与战略客户的合作，2025年将销售网络覆盖至全球117个国家和地区。这些扎实的数据，正是国邦人“立身惟先”的最直观体现。
十年蓝图
以供应链与销售双轮驱动筑牢新基盘
站在国邦三十年的新起点，《国邦医药十年规划纲要（2026-2035）》为我们明确了未来发展的核心路径。规划提出，到2035年力争实现“52329”战略目标，即布局5大产业板块、构建200个核心产品矩阵、实现30亿元净利润与200亿元销售规模，以及提供9000个就业岗位。
当前，全球医药产业格局正在发生深刻变化，行业集中度持续提升。国邦要打造“健康活性产品的世界配套工厂”，就必须在供应链韧性与销售网络广度上持续发力。
未来十年，我们将继续保持较大强度的资本开支，重点推进绿色智造技改项目，并依托全链条生产体系加速产业链的横向复制与纵向延伸。同时，通过外延式并购整合资源，聚焦技术与市场具备共融性的标的，打造新的增长引擎。
在这一进程中，AI转型与数字化建设将成为关键支撑。集团明确提出借助AI技术加速推进十年规划，这不仅是技术层面的迭代，更是集团现代化建设的重要组成部分，将为企业的可持续发展筑牢根基。
行动路径
从市场深耕到智慧采购的三大攻坚
围绕《规划纲要》的总体部署，结合分管领域实际，未来我将重点推进以下三个方面工作，确保个人奋斗与企业战略同频共振：
一是深化全球市场平台的价值挖掘，以AI赋能“以客户为中心”。坚持“市场主导，贵在品质”的方针，我将带领销售团队继续深耕欧美等高端规范市场，依托已取得的国际认证优势，加速新品种的注册与放量。同时，我们将利用大数据与AI模型对全球5000多家合作伙伴进行精准画像，深化“一客多品”战略。AI不仅能帮助我们精准捕捉不同区域的市场需求，实现从“人找货”向“货找人”的转变，还能深度挖掘交叉销售潜力，将公司丰富的产品矩阵精准输送至全球，持续提升核心产品的全球市占率。
二是构建数智化全球供应体系，筑牢发展底盘。依托两大基地的产能优势，我将推动建立基于AI算法的供应链协同平台，打通从采购、生产到物流的全链路数据。我们要利用数字化工具建立更加完善的风控体系，精准预测原材料价格波动与市场需求，优化备货与物流策略。特别是在面对地缘政治、汇率波动等外部风险时，通过智能化的供应链管理，在保障全球供应绝对安全的同时，进一步发挥规模化生产的成本优势。
三是变革采购管理模式，引入AI助手与供应商精细化分类。未来的采购管理将从被动的执行转向主动的数据驱动。我们将建立科学的供应商分类分级体系，除了传统的技术、质量、成本、交付（TQCD）四大维度，还将把ESG指标纳入考核，形成360度的供应商数字画像。同时，我们将引入AI采购助手，利用自然语言处理技术自动解析历史合同与市场行情，实现智能询报价与自动比价；通过AI模型对供应商的财务异常、负面舆情等风险信号进行实时扫描与预警。借助AI助手的辅助决策，我们将实现从“经验采购”向“智慧采购”的跨越，在保障供应链安全的前提下持续降本增效。
三十年来，国邦始终坚持“立人立国，兴业兴邦”的价值根基。面向未来十年，我将继续带领采购与销售团队，以务实的作风和专业的态度，全面落实集团战略规划，推动三大板块的现代化与智能化转型，为实现国邦医药“52329”战略目标贡献全部力量，助力“健康活性产品的世界配套工厂”愿景早日落地。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
