国产采棉机的逆袭：从国产替代到征战全球

在国产农机“走出去”的浪潮中，一家深耕新疆十余年的智能农机制造企业，正以稳健的步伐在全球棉田留下印记。从2019年首次叩开中亚市场的大门，到如今产品远销各大洲，新疆钵施然智能农机股份有限公司用七年时间，书写了中国智能农机从“国产替代”走向“国际竞争”的出海故事。

七年深耕：从“首站”到“连续三年”

钵施然与海外市场的渊源，可以追溯到2019年。

那一年，钵施然以乌兹别克斯坦为首站，正式进入中亚市场。此后的七年间，企业持续将先进的棉花种植和采收技术引入当地，同时依托过硬的产品质量和优质的售后服务，赢得了海外棉农的广泛认可，订单量连年攀升。

2023年以来，钵施然已有多种型号采棉机实现批量出口。2024年，公司加速海外市场布局，在乌兹别克斯坦成立子公司，将服务网络前置到市场一线。2025年，沙雅钵施然智能农机有限公司生产的批量四行厢式采棉机正式下线，当年面向中亚市场的总销售额突破亿元大关——这是市场对钵施然产品力的直接投票。2026年6月中旬，价值过亿元的四行箱式采棉机奔赴400公里外的霍尔果斯口岸，最终将再次抵达乌兹别克斯坦的广袤棉田。

依托新疆棉花主产区的技术积淀，钵施然研发的采棉机采收率超95%，一台六行机日采500亩，效率相当于千名采棉工。在乌兹别克斯坦，钵施然建立了销售与售后双中心，在拓展销售网络的同时，还深入棉田回访用户、收集反馈，持续优化产品细节。

如今，钵施然的产品已远销中亚五国、巴西、土耳其、埃及、阿塞拜疆、澳大利亚等多个国家。近两年，公司出口销售额占比已超过60%，海外市场正成为企业增长的重要引擎。

深耕需求：让产品适配每一块棉田

海外市场的拓展，不仅仅是产品的输出，更是对当地需求的深度理解与适配。

钵施然技术团队长期深入乌兹别克斯坦等目标市场的田间地头，摸排当地棉田的地块规模、种植农艺与田间作业环境。针对中亚地区普遍的中小地块种植模式，钵施然在轮距配置、整机作业参数上完成了针对性优化，让采棉机真正“适应当地水土”。

以近年来持续发往中亚的四行箱式采棉机为例，该机型轴距、轮距等核心参数完全适配中亚当地棉花种植规格与作业模式。在产品性能上，采用涡轮增压发动机，采摘头、风机及行走系统均配备液压马达驱动，作业效率可达每小时12至15亩，采净率超过93%，棉花含杂率低于10%。采摘头采用的机械液压一体化设计、风机与行走系统搭载的液压传动等先进技术，均为钵施然自主研发。

塔什干拖拉机厂技术检验科科长在考察钵施然生产基地时表示：“我们高度认可钵施然领先的农机技术、严苛的品质管控与创新发展思路。双方的合作基于长期互信，相信这将为后续规模化合作、深度技术交流和战略协同筑牢坚实基础。”

技术突围：从国产替代到国际竞争

钵施然的出海之路，建立在坚实的技术底座之上。

新疆从上世纪90年代开始启动采棉机研制工作。钵施然公司通过持续创新，从“0到1”取得了一系列技术突破，拥有完全自主知识产权的专利已达253项。企业成功研发了国内首台六行自走式棉花收获机，填补了国内空白；自主研发生产的六行采棉机采净率达到95%以上，突破了采棉头制造、采棉机自动化控制等一系列关键核心技术，解决了进口零部件国产化替代的“卡脖子”问题。企业还参与了棉花收获机械国家标准的起草工作。

在成本竞争力上，钵施然的产品主要性能指标已处于行业领先水平，接近或达到进口机水平，价位却只有进口机的70%。钵施然全疆生产线自制件供应率达90%以上，自动化生产程度达75%以上——这种高度的国产化和自动化，正是其成本优势的根本来源。

乌兹别克斯坦是世界主要棉花生产国之一，以往人工采摘棉花占比较大。当地棉农曾从美、德等国家进口采棉机，但采购和维护成本都很高。钵施然以“性能相当、价格更具竞争力”的产品切入市场，为当地棉农提供了更经济实惠的选择，也让“中国制造”在海外棉田赢得了口碑。

战略纵深：一带一路上的“新疆制造”

钵施然的出海，也是“一带一路”倡议下中国农机装备走出去的生动实践。

企业紧紧依托国家“高端农机产品国产化”目标和“一带一路”倡议，借助乌苏市优越的区位优势和优质的营商环境，坚持“扎根新疆、面向西北、辐射中亚”的市场发展战略。近年来，随着国家“一带一路”倡议和西部大开发战略的深入推进，钵施然发展迅猛，成功“转轨”踏上国际发展的快车道。

2026年5月，在乌鲁木齐举办的新疆国际农业机械博览会上，采棉机、新能源拖拉机、智能农业植保机器人等中国智能农机装备吸引了包括中亚国家在内的众多海外客商。钵施然总经理陈磊彼时表示：“我们生产的采棉机已连续多年出口乌兹别克斯坦，中亚市场对我们产品的认可度正在逐年提升。”

6月25日至29日，第九届中国—亚欧博览会将在新疆乌鲁木齐举行。作为新疆本土智能农机制造的标杆企业，钵施然携采棉机、拖拉机等多款主力机型重磅亮相本届博览会。从乌苏到中亚，从区域性品牌到国际市场的参与者，钵施然正以“新疆制造”的名义，在全球农机装备的版图上持续拓展着自己的坐标。

未来图景：从“走出去”到“走进去”

面向“十五五”，钵施然计划构建多元化发展格局，研发落地高效高性能六行打包采棉机、大型青贮机、自走式红枣收获机等新机型。在巩固与扩大中亚市场份额的同时，企业将重点突破巴西、阿根廷等南美市场，目标成为全球具有竞争力的智能农机装备制造商。

在服务保障上，钵施然搭建了完善的国内外售后保障体系，在配备国内专业售后团队的基础上，专门组建海外服务团队，可及时高效解决设备运维、故障处理等各类问题。从产品的走出去，到服务走进去——这是钵施然对国际化更深层次的理解。

从2019年的首次试水，到如今覆盖多个大洲的海外版图；从单一产品到全产业链装备矩阵——钵施然的出海轨迹，折射的不仅是一家企业的成长，更是中国智能农机装备从“国产替代”走向“国际竞争”的时代进程。