北京
文|文心
近日，四川亿安保险经纪有限公司完成工商股权变更，哈啰出行旗下上海钧丰网络科技有限公司成为其全资股东，间接拿下一张全国性保险经纪牌照。这并非哈啰首次控股该标的，2022年双方曾有过短暂的"入场-退出"，时隔四年二度接盘，在保险中介牌照估值持续下行的行业背景下，这笔收购折射出互联网出行平台的合规诉求与场景变现逻辑。
工商信息显示，亿安保险经纪成立于2004年，注册资本5000万元，持有全国性保险经纪业务资质。早在2022年5月，上海钧丰就曾全资持股该公司，却在同年11月快速退出，前后持股仅5个月。对于首次短暂入股的原因，哈啰方面始终未作出公开说明。时隔四年再度全资入主同一张牌照，也被业内视作其保险业务布局从试探转向落地的信号。
从经营数据来看，这张牌照的实体业务价值较为有限。亿安保险经纪最初由一汽系资本发起设立，早年以集团内部业务为主，并未真正走向市场化，2017年起一汽系股东陆续退出时便直言其"业绩持续滑坡，不适应保险专业高度市场化的运营要求"。脱离产业股东后，公司经营持续低迷，《中国保险年鉴2025》数据显示，2024年亿安保险经纪全年营业收入仅3万元，净利润为-222万元，2023年至2024年参保人数仅5人左右，基本处于维持资质存续的空壳状态，本次收购的核心价值集中于牌照本身的合规属性。
推动哈啰二度拿牌的直接动因，来自业务端的合规压力与监管新规的时间窗口。2026年3月，哈啰上线"安心骑"骑行保障服务，据哈啰公布的数据，上线一个月后该服务已覆盖232万用户，却因默认勾选扣费、退订入口隐蔽等问题引发大量用户投诉，同年5月被上海市闵行区市场监督管理局立案调查。该事件暴露出平台此前依托第三方合作开展保险业务的模式隐患——平台深度参与产品设计与用户触达，自身却无对应保险中介资质，业务边界模糊，存在合规风险。
与此同时，监管层面的规则收紧也倒逼平台加速持牌布局。由八部门联合印发的《金融产品网络营销管理办法》将于2026年9月30日正式施行，办法明确无牌第三方机构不得介入保险销售核心环节，仅可提供信息展示与跳转服务，过往平台依托第三方合作深度运营保险产品的模式将触碰监管红线。中央财经大学副教授刘春生表示，哈啰拿下保险经纪牌照的首要价值是补齐合规短板，持牌后可将保险服务从第三方嵌入转为自主运营，完整管控全流程风险，从根源上规避无牌主体违规开展保险业务的问题。
哈啰官方对此回应称，本次收购属于企业正常对外投资行为，基于业务多元化发展，进一步夯实保险经纪业务的合规布局，同时明确此举并不意味着公司大规模进军保险领域。据哈啰官方披露，哈啰目前累计注册用户超8亿，App内已设有保险入口，上线意外险、百万医疗险、重疾险等产品。持牌之后，如何将骑行、顺风车等核心出行场景与保险服务深度结合，实现流量向保费的转化，是其后续运营的核心看点。
随着哈啰完成持牌布局，国内共享出行三大巨头——滴滴、美团、哈啰已全部落地保险中介牌照。其中滴滴最早在2016年收购保险代理牌照，2020年进一步参股现代财险；美团在2018年通过收购重庆金诚互诺保险经纪获得牌照。三家平台路径各有侧重，滴滴走"代理+直保"双轮路线，美团深耕本地生活与灵活就业保障，哈啰则聚焦补齐两轮出行场景的合规经营底盘。
值得注意的是，本次收购正处于保险中介牌照估值的下行周期。近年来行业"清虚提质"持续推进，大量空壳机构被清退，金融监管总局数据显示，2025年全国共有超200张保险中介牌照被注销，2026年以来注销数量已超百张。拍卖市场上，保险中介股权频频遇冷：宝诚保险销售100%股权两度流拍，起拍价从637.77万元降至510.21万元仍无人问津；砺剑保险经纪100%股权年内已是第8次上架拍卖，起拍价从5000万元一路缩水至千万元出头；卡行天下保险经纪100%股权起拍价从5000万元一路跌至19.53万元，最终以7.1万元成交；人保寿险也曾以1元底价挂牌转让注册资本1.5亿元的中美国际保险销售100%股权，纯壳牌照的"入场券"价值持续缩水。
有业内人士指出，当前市场正在对保险中介的壳资源价值进行重估，不再为单纯的"入场券"买单，而是为赚钱能力定价。对于拥有海量用户与高频场景的互联网平台而言，当下正是低成本拿牌、完成合规布局的窗口期；但牌照到手只是第一步，后续团队搭建、产品适配、场景转化的能力，才是决定"出行+保险"模式能否跑通的关键。
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