牵手多个国民IP，光良“自己人”版图不断扩大

光良是和“自己人”一起喝的酒。这种认知一旦建立，远比一次广告投放更持久。

文｜刘娟

在综艺合作方面，品牌寻求的或许从来不止是曝光量。

一档优质综艺，可以带来持续数月的热度周期、跨越圈层的人群覆盖，以及节目内容本身为品牌提供的叙事空间。品牌可以借节目的情绪、场景和精神内核，完成与消费者的深层连接。

这个夏天，光良便为行业提供了一个值得关注的新样本。

光良在安徽、江苏、浙江同时落地多个国民IP合作，包括安徽卫视《男生女生向前冲》、江苏卫视《非诚勿扰》，以及浙江民生休闲频道民生栏目矩阵《相亲才会赢》《钱塘老娘舅》《1818黄金眼》和《全城热恋·自己人歌会》。

这些都是覆盖人群极广、场景也最日常的大众IP。

光良的品牌逻辑清晰地表明：这从来不是一个试图取悦少数人的品牌。

“国民自用酒”的定位，“和自己人喝光良酒”的主张，决定了其传播必须面向最大众的人群，进入最日常的场景，比如运动、婚恋、市井生活。

IP是连接消费者的载体，持续覆盖大众消费场景、强化品牌认知，才是光良布局国民IP的长期价值所在。

三省落子，用国民IP

让品牌覆盖大众消费场景

为什么选择这些IP？答案还要从消费场景中找。

光瓶酒的受众本身更偏向于跟亲朋好友等“自己人”饮用。这意味着光良的传播必须锚定大众生活中那些高频的、真实的饮酒时刻。运动的激情、婚恋的甜蜜、市井的烟火，正是大众情绪最活跃、人与人连接最自然的生活切面，也是品牌触达消费者的重要入口。

江苏卫视《非诚勿扰》是一档国民级婚恋综艺。节目中，男女嘉宾内心真正追寻的是同频同类，能自在相处的自己人，最终携手共度余生。

这与光良提出的“和自己人”底层逻辑完全相通。通过这种精神层面的同频，光良自然植入婚恋社交这一“和自己人”场景当中。

安徽卫视的《男生女生向前冲》则是一档以年轻受众为主、覆盖全年龄段的王牌节目。参与者来自多元职业，节目中拼搏向上的精神感染着不同年龄层的观众。

不同圈层的选手与庞大收视群体，有利于深化光良的品牌认知，持续提升市场渗透率。

光良作为连续两季《男生女生向前冲》酒水行业独家赞助商，通过覆盖安徽12城选拔赛与餐饮门店联动，进一步将节目热度延伸至线下消费场景，也让品牌与消费者形成更多真实互动。

在浙江，《1818黄金眼》开播至今已逾20年，《钱塘老娘舅》是全国首创的民间纠纷当场摆平栏目，《相亲才会赢》则是全国最早的真实相亲栏目之一，三档节目长期扎根百姓生活，拥有稳定的大众受众和较高的信任度，其覆盖的人群与光良所面向的大众自饮消费群体高度重合。

与此同时，《全城热恋·自己人歌会》落地当地商圈、社区等线下场景，还将节目影响力进一步延伸至消费者身边，让“和自己人喝光良酒”从传播主张走进真实生活，在人与人的相聚、交流和互动中不断获得具象化表达，持续深化消费者对品牌情感价值的认知，为浙江本土市场沉淀更加鲜活的大众品牌心智。

光良的逻辑相当清晰。

一方面是场景的多维与契合。运动、婚恋、市井，3个场景全面覆盖了国民饮酒的高频场景。这些场景不需要奢华的酒桌排场，需要的是能和自己人放心喝、喝得开心的一瓶酒。光良选择这些IP，恰恰对应了这3类场景，使得品牌在一个暑期档内，同时进入了消费者3种不同的生活截面。

另一方面是IP本身的选择标准。《男生女生向前冲》是全民闯关，《非诚勿扰》是国民婚恋，浙江民生栏目矩阵是本土公信力，三者分属不同内容赛道，但共享一个核心特质：大众化。

“国民自用酒”的“国民”二字，决定了它必须去够到最宽的人群；而“自己人”3个字，又要求它进入的场景必须日常、真实、不端着。这些IP恰好同时满足了“够宽”和“够真”两个条件，价值的契合能够更好地帮助光良品牌被人记住。

什么是光瓶酒做品牌的

“最大公约数”？

综合来看，暑期档三省IP集中落地，是光良品牌建设路径的一次集中展示，不追求单次曝光的峰值，而是在大众生活场景中的持续在场。

白酒行业的传统打法是“大流通+大铺货”，铺得越广，见得越多。但铺货解决的是“买得到”，解决不了“想得起”，消费者对品牌的感知往往是割裂的。在货架上看到是一回事，在生活场景里自然想起是另一回事。

换言之，硬广的逻辑是“让人记住品牌”，场景渗透的逻辑是“让人在生活里遇见品牌”。

后者比前者更慢，但也更牢。

一个消费者可能记不住一条15秒的广告语，但他能在《非诚勿扰》《相亲才会赢》里反复看到“找自己人”的精神内核与光良的品牌主张同频共振，在《男生女生向前冲》的赛道上看到光良出现在拼搏、庆功的时刻，在《钱塘老娘舅》《1818黄金眼》的调解现场看到光良与市井生活的自然融合。

这三个场景的重复不是简单的曝光叠加，而是不同生活截面下的同一种心智暗示：光良是和“自己人”一起喝的酒。这种认知一旦建立，远比一次广告投放更持久。

这种品牌认知重复累积，达到一定深度后，每当消费者坐在亲友聚会的酒桌上，“和自己人喝光良酒”自然而然就会冒出来。

更重要的是，这种打法降低了一线销售的沟通成本。

从《非诚勿扰》到《男生女生向前冲》，再到浙江民生栏目矩阵，光良通过知名IP合作将品牌植入人们日常生活场景，再辅以餐饮终端报名点，实现品牌与终端互动的协同，让品牌真正走进消费者的真实生活场景。

结合线下渠道的同期推广来看，光良已探索出了一条品牌传播、城市活动与终端场景协同的新路径，让“国民自用酒”的品牌认知不仅停留在节目的曝光，更延伸到消费者真实的酒类消费场景当中。

让IP势能和品牌认知

转化为渠道动销

如果把品牌认知建设比作是空中轰炸，那么终端联动就是光良的地面部队。

以和《男生女生向前冲》栏目的合作案例来看。光良在安徽多个合作餐饮门店设立了节目官方线下报名点，并帮助打造门店氛围，搭建具有代表性的IP形象店，持续帮助终端进行差异化引流获客。

区别于周边同质化的打折促销，经销商则因为终端活跃度的提升降低了推广阻力，品牌获得了门店自发传播带来的二次扩散。一个IP，三方受益。

这种打法解决了过去光瓶酒综艺节目冠名的关键痛点：品牌声量往往与渠道经营脱节。

对于三四线市场的餐饮老板而言，一款在本地电视上天天出现的品牌，远比需要从头教育的品牌更好推。先有了品牌声量和内容露出，让品牌认知走在产品前面，再让消费者在货架上、在餐桌上遇见光良。这种顺序的调整，既降低了终端推广的难度，也强化了C端的黏性。

白酒最大的基本盘，始终是普通人的日常酒桌。而到最广大的群众当中去，把根扎深，正是光良一直在做的。