尹阔和参半牙膏：荒诞的开局挡不住命运的垂青！

说到“参半”，大家常常会想到“喜忧参半”或“好坏参半”，而现在“参半”却是非常知名的一款牙膏品牌，去年一年的销售额超过20亿，参半背后的老板就是尹阔。“参半”这个名字代表着尹阔不内卷、顺其自然的创业风格。

《中国企业家杂志》去年有篇文章介绍了尹阔和他的参半牙膏，文风很传统，还是过去“造神”的论调。文章虽然洋洋洒洒写了上万字，但完全不接地气，对于尹阔的创业历程和参半牙膏的发展缺少太多贴近现实的描述。

提起牙膏，我小时候最知名的就是冷酸灵、两面针、云南白药、中华等，中国加入WTO后，国外的高露洁、佳洁士、狮王等杀入国内市场。刚开始国外这些牙膏卖得都比较贵，动辄20元以上，而当时国内品牌牙膏也就几块钱一支。

尹阔做牙膏完全是误打误撞，一切自有命运的安排。

尹阔1989年生人，安徽人，高中没毕业就到广东闯天下，16岁到东莞一家纺织厂做流水线工人。做了半年多，在网吧偶然了解到B2B这个行业，他觉得这个行业未来很有前景，所以就去应聘B2B网站的业务员。

然而他发现要做这个工作，必须得先有一台笔记本电脑，那时候他的工资根本买不起。所以他从工厂辞职，去了一家西餐厅打工，那里包吃包住，他想着能尽快攒够买笔记本电脑的钱。

但这个速度还是太慢了。

后来他发现这家西餐厅的厨师长很喜欢斗地主，那哥们的脑子却不灵光，所以他用了20多天赢了那哥们4000多块钱，拿着这笔钱买到了笔记本电脑。买完电脑他就去B2B网站面试，但每次都面试都通不过。

坚持到第五次时，对方问他为啥一定要选B2B这个行业，他说是冲着他们“年薪百万不是梦想”这个广告语来的，就这样他刚下楼就接到了被录取的电话。

此后，他还干过帮厨、酒店应侍生等，反正乱七八糟的干过很多。初到深圳，他租住在桃源村的大筒子楼里，就像学生宿舍楼，每层很多房间，住很多人。

那时他只想尽快搬出那个鬼地方，一心只想快点搞钱。但说实话，在深圳像他这样毫无背景，也没学历的人想要出人头地几乎是不可能的。

但命运就是眷顾他！

大概在2011年，他的一个老乡拉他一起创业，做智能硬件，至于这个老乡为啥拉他合伙，可能他自己也很难讲清楚，只能猜测也许是他做人够机灵。

当时他这个老乡人不在深圳，所以让他帮忙租地方、注册公司、招员工等具体事项。而对于公司即将要做的智能硬件产品，可以说他是完全一无所知，他之所以愿意跟着这个老乡一起干，讲白了也是因为没啥好的工作机会，不如跟着搏一搏。

很快，他在宝安租了一个2房1厅的民房，租金一个月2200块，以此地址注册了公司，并招来了第一个员工。为节省成本，他让这个员工自带台式电脑来上班。这个员工现在还一直跟着他。

公司成立后，他朋友负责智能硬件产品的研发，尹阔负责跑工厂对接生产。这个公司从第一款产品健康智能秤，做到运动追踪器，再到智能水杯，上来就做得很顺，从一开始就盈利。智能水杯单品销售额就超过1个亿。

这个时候，有投资人主动找他们要商业计划书，想投资他们。A轮融资了500万，此后又陆陆续续融到几千万。那2、3年，尹阔开了眼界，学到了很多，积累了做产品、团队管理、商业模式设计等完整的创业经验。

在2015年10月，他退出了那家公司，带着那些年积攒的150万注册了小阔科技公司，主打电动牙刷，开启了真正属于自己的创业。

当年，开一个好的模具就要100多万，这点启动资金实在是太少了，模具开完，都没什么钱去备货了。尹阔这才第一次尝到创业的苦！好在他对未来充满信心，因为他看到欧美市场电动牙刷的普及率已达80%，而国内当时5%都不到，他以为一个巨大的市场正等着他去开拓呢。

然而理想很丰满，现实很骨感。钱虽然少，不过他们干得很卖力。线上线下齐头并进，但坚持了差不多3年，电动牙刷项目还是未能成功。此时，他开始思考转型做其他产品，还是围绕口腔护理相关领域。

2018年的时候，公司账上大概就剩了100万，他和几个合伙人在深圳的路边摊喝酒，聊着未来的想法，当时才确定了“参半”这个新品牌，准备启动漱口水项目。

借助短视频的快速发展，给了他们这种新品牌突破的机会，参半漱口水卖得非常好，这个项目成功了。2021年2月，参半拿到了1000万美金的融资，3月又拿到了字节跳动的投资。当年6月，单月销售额突破1亿元的里程碑。

7月，参半完成了近4亿元B轮融资，由华兴资本旗下的华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场与字节跳动继续加注。

当几个亿的投资款打到公司账上时，他们刚租了一个新的办公场地，但装修只花了10多万块钱。这个时候应该说，尹阔已经是一个久经沙场、经验成熟的创业者了。

2022年，他们又把目光锁定到牙膏上。过去二十年中国牙膏市场没有新品牌崛起，主要是因为传统牙膏产品定位单一，普遍带有“牙膏味”，这是对市场需求理解不足的结果。

尹阔认为，牙膏是日化品中唯一入嘴的产品，味觉体验是关键。牙膏的味觉体验可以像“妈妈的味道”一样，给消费者带来独特的情感共鸣。因此，他们决定从使用体感和味觉体验入手，重新定义牙膏产品。

刚好那几年短视频等新媒体逐渐在把原有的行业渠道瓦解，使得传统品牌的护城河不复存在，这就给新品牌提供了成长空间。就像过去的根据地一样，可以在军阀割据的混乱中建立起来。

牙膏是非常刚需的产品，但它是耐用性耗材，不是消费品，一管要用一到两个月的时间。过往整个客单价集中在5~8块钱。因为价格过低，成本的结构，只能选择市面上比较低端的原料。想把原料提升，品质做好，只有一个办法--加价。

“第一件事情干什么？要把牙膏卖贵，因为要不然解决不了成本的问题，解决不了口感、包装等等一系列形态的问题。”尹阔说。

赶上疫情期间，整个社会的总消费在降级，但对于民生类的日化品，价格却是在往上走的。抓住这些趋势，参半推出了39块一支的牙膏，在抖音等自媒体通过矩阵切片模式疯狂营销。那段时间，打开抖音，时不时就会刷到“口腔鲨鱼”的宣传视频。

尹阔何以敢把牙膏卖到近40块一支？他认为消费者在心中已经把过去的牙膏品牌定了位。像高露洁，尽管是国际大品牌，但老百姓心里的目标价位也就20多块钱，所以他们宁愿相信一个全新品牌的价格在40元。

这个逻辑被尹阔证明成功了！参半牙膏销量快速攀升，最开始的主力用户是十几到二十几岁的年轻人，到现在，40多岁以上的用户群体占比超过了35%。

3年前，我在抖音禁不住铺天盖地的宣传，也下单买了3支，初用确实体验非常好，挤一点点就泡沫丰富，刷完口腔清新，充满香甜味，持续时间久。后来又买过一次，但感觉没初次体验那么强烈了，也许是用久了的缘故。

初用体验好在于贵，贵才能用料足。不记得是哪个媒体采访尹阔的时候，我记得他说得很明确，牙膏要想让口腔香甜味持久，就要多用好香精，料足了成本就高。传统的牙膏品牌说白了陷入过去的价格战，成本一降再降，品质自然难保证。

参半牙膏爆火后，其背后的小阔公司也成长为小阔集团，下面又成立了一堆大阔、海阔、巨阔、梦阔等公司。产品品类也迅速扩大，盲目的多元化，管理、生产、宣发都跟不上，这差点让公司关门，好在尹阔及时发现问题并止损。

至此，参半重点聚焦在牙膏品类，推出益生菌、溶菌酶、沸石等科技配方牙膏。2024年，参半成为中国线上牙膏市场份额第一的新国货品牌。

写在结尾：参半牙膏的品类越来越多，让我有了选择困难症。尹阔自称是“产品经理型”老板，面对这么多的产品品类，该如何让不同性别、不同年龄、不同生活喜好（喝酒/抽烟/喝茶等）的用户选对最适合自己的产品呢？