当毛孩子穿上世界杯球衣

记者 郑淯心

2026年的盛夏，世界杯的应援热潮，让本是淡季的宠物服装行业，迎来了意外的“春天”。世界各地的猫猫狗狗们，穿上了各种国家队的球衣。

大量订单通过电商平台涌入中国工厂。1688平台数据显示，世界杯期间，宠物球衣的订单量已占到世界杯球衣总订单数约20%——每卖出5件球衣，就有1件是给宠物穿的。在世界杯宠物相关品类中，宠物服装的订单量占比达89%。

世界杯开打刚一周，国内头部宠物服装工厂——安徽威旺宠物用品有限公司（下称“威旺”）的热销款就卖出去了15万件。在创始人袁长龙看来，宠物正从“功能性伴侣”向“家庭成员”转变，宠物服装消费也从保暖刚需，向情感消费升级。

天元宠物用品股份有限公司（301335.SZ，下称“天元宠物”）品牌总监陈李元勋说，世界杯期间，购买宠物球衣的人里出现了大量此前从未买过宠物衣服的体育爱好者，用户群体在突破边界。

“世界杯是一个放大器。”在陈李元勋看来，宠物服饰的消费原本集中在冬季保暖、日常穿搭、节日装扮等相对固定的场景，购买者也主要是垂类养宠人群。世界杯这场全球性赛事，把宠物服装推到了更广泛的注意力面前——体育迷为自己的球队应援时，顺手给自家的毛孩子也买一件球衣，这在过去并不常见。

反季爆单

夏天本是宠物服装行业的淡季，因为猫狗在夏天无需穿衣保暖。但世界杯改变了这个传统认知。

袁长龙估算，从4月上架至今，威旺的世界杯系列球衣已累计售出30万件，销售额约为100万元。对于这家年营收过亿元的企业而言，这笔订单的绝对金额并不惊人，但其战略意义在于时间窗口——往年此时车间冷清，如今却因这批“反季”订单多开工了好几个月，填补了产能空档。

吃到红利的不止工厂。陈李元勋称，在天猫上，因世界杯服饰热销，带动天元宠物旗下品牌Petstar天猫旗舰店的服饰品类，在“618”期间成交同比增长近280%，成为全店增速最高的品类。在抖音渠道，世界杯系列服饰4—6月的销量同比增幅超过100%，月环比增幅超过50%。产品从4月上架后，基本每个月都以翻倍的速度在出货。

世界杯带来的增量不仅体现在线上。天元宠物在10个城市同步举办了“宠物世界杯”挑战赛，仅成都一站便吸引了200多组养宠家庭到场，现场更有大量非养宠路人围观。“我们发现原来大家有这种需求，只是之前可能没有人做这些事。”陈李元勋说。

从白牌到“爱马仕”

家住重庆的廖女士家里养了4只约克夏犬，2023年刚开始给它们买衣服时，电商平台上多是几块钱的白牌货，款式粗糙。3年过去，1688上的宠物服装商家数量已翻了数倍，小红书“宠物穿搭”相关笔记超过百万篇。

廖女士给狗买衣服的逻辑很简单：好看就买。随着越买越多，她已不再买九块九包邮的衣服，“质量太差”。她会代购AGG的衣服，价格动辄上千元。AGG是一个日本宠物服装品牌，被称为“小狗服装界的爱马仕”。

廖女士也曾尝试买过平替仿版，收到后发现图案一样，面料完全不同：正版轻薄柔软，版型挺括有气质；仿版面料偏厚，上身之后又容易变形。这次试错后，她彻底放弃了仿品。

如今，廖女士家里有一个2米高、0.9米宽的衣柜，里面挂着三四百件小狗的衣服。

她说，早年家里没有地暖，冬天要给小狗穿衣保暖；如今虽换了带地暖的房子，但夏天空调温度开得低时，这些小衣服依然派得上用场。

更重要的是，“约克夏是一种很‘吃妆造’的狗，通过不同的打扮会有不同的风格造型”，廖女士说，这些衣服早已超越了功能属性，“养狗像养孩子，那些小衣服对我来说是一个阶段的纪念。养第一只狗小时买的那些‘小破烂’，我都留着，很迷你，现在也穿不上了。但每次看见，都会想起它小时带给我的快乐”。

北京的李女士是另一个样本。2020年底养了约克夏后，她也迅速“入坑”，加入了定制社群。群里接龙买手工定制的小裙子，一条售价约300元，还要等2个月，她也乐此不疲。夏天，她会给狗买雨衣、防晒服，冬天会买羽绒服。

李女士认为，穿衣服是狗的真实需求，至少对约克夏这个犬种来说，它们只有单层被毛，冬天出门会冷到发抖。但李女士的家人觉得，狗有毛不需要穿衣服，这些只是她自己的情感需求。

生产逻辑

宠物服装的生产，和做人的衣服逻辑不太一样。最大的差异在于，以女装为例，今年流行的款式，明年或成为库存积压。宠物衣服不受这个逻辑束缚：养宠群体每年还在扩容，不断进入的新手养宠人看不出哪些是旧款。

“今天卖的款式和几年前差别不大，但总有人买。”袁长龙说，这种特性支撑了一种服装行业反常规的生产模式。

服装行业有鲜明的淡旺季，宠物服装也不例外。每年9月到次年春节是旺季，威旺一天能卖10万件，发货卡车要装到半夜；到了5—6月份的淡季，日出货量骤降到8000件。

大多数服装厂追求小单快反，市场要什么就产什么，库存压得越低越好。袁长龙的做法却相反：车间在淡季也保持着每天5万件的产量，卖不掉产品就放进仓库，等到下一个旺季去填补日销10万件的缺口。

袁长龙将这种做法称之为“水库模式”，核心是想留住工人。服装厂最怕流失熟练工，淡季没活干时，工人会立刻走人，旺季再想招回来几乎不可能。袁长龙靠淡季满产把人留住，代价是库存。但正因为宠物服装市场鲜受流行趋势掣肘，他才敢这么做。

威旺的净利润率能达到20%到25%，普通同行只有约10%。袁长龙说秘诀是全工序自有——数码印花、绣花、激光、布料复合、辅料加工全部在自家车间完成。“一件衣服别人绣花要花一块钱，我自己做几乎不花钱。”袁长龙说，同行想复制这套体系，资金、场地、管理人员很难在短时间内到位。

此外，宠物服装的定价逻辑也与人的服装不同。人的衣服不论S码还是XXL码，价格基本一致。但宠物体型跨度很大，从1斤重的茶杯犬到100多斤的金毛，服装面料的用量差异悬殊。因此，不同尺码的衣服定价也会不同。以威旺为例，一件S码的小型犬衣服出厂价仅为三四元，大型犬的衣服则会卖到几十元。

毛孩子衣橱不眠

宠物服装这个新兴行业正在快速增长。市场研究机构FortuneBusinessInsights的数据显示，2025年全球宠物服装市场规模为60.5亿美元，并以约6.31%的年复合增长率持续扩大。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年中国城镇宠物消费市场规模已达3002亿元，预计2027年将突破4000亿元。中商产业研究院的报告称，“90后”“00后”年轻宠物主在宠物服饰消费上最为大方，倾向于购买单价在300—800元的中高端产品。

越来越多的服装巨头也开始进入这个赛道。

2025年，阿迪达斯在全球首发“AdidasOriginals”宠物系列产品，宠物短袖的售价199元起，宠物包售价为899元，上线后迅速售罄。其中，一款宠物经典外套针织拉链衣已有超2000人付款。同年6月，耐克旗下Jordan中国推出“髦孩子”夏日限定系列，正式进军宠物赛道。除此之外，锐步、GAP、无印良品等品牌也陆续推出了宠物服饰产品。

今年4月，阿迪达斯又推出了2026年FIFA世界杯主场球衣宠物系列，打造了阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等多支国家队主场系列，让爱宠也能穿上主人同款足球战袍。

2025年，天元宠物也拿下了葡萄牙和法国两支球队的官方宠物类目授权，授权周期为一年。陈李元勋称，这个决策源于公司“人宠生活方式”的战略布局。两年前，他们就关注居家、出行、运动、户外等场景，去年发现人宠户外运动的需求有明显提升，刚好接触到球队资源，就敲定了合作。

从产品设计到最终上架，天元宠物与球队进行了三四个月的沟通。球队对标识、颜色的使用有严格规范，每一款产品都需要二次确认，“比如，我们在用一些大色块时，可能没注意到他们国家和球队颜色使用的习惯，他们会帮我们完善”。天元宠物最终为世界杯定制了一两百个SKU（最小库存单位）的产品，涵盖服饰、玩具、窝垫、食具、背包等全品类宠物产品。

提及授权费时，陈李元勋以商业保密为由未予透露。但他算了一笔更长远的账：正版授权带来的不止是产品生产权，还有品牌信任的溢价、入驻全国线下门店的资格，以及“国内首个”的品牌标签。

陈李元勋说，世界杯让天元宠物看到了宠物服装品类的更多可能性，宠物服饰在大型体育赛事IP的加持下，可以触达此前从未触及的消费群体，如体育迷、运动爱好者等。“我们之前也做服饰，但一直没有找到合适的方式去放大它。世界杯让我们发现，体育是值得深耕的方向。”陈李元勋称，未来会继续加大宠物服饰品类的投入，把适配场景做得更宽。

天元宠物2025年年报显示，该公司全年营业收入为30.02亿元，同比增长8.61%，净利润为5883.98万元，同比增长28.02%。天元宠物旗下品牌Petstar的业绩已连续3年保持40%以上的复合增长率。宠物服饰覆盖宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等场景。

袁长龙正在为行业的变化做准备。目前，威旺生产的宠物衣服，一半以上通过1688等平台的分销商流向了欧美等海外市场。他把威旺重组为两个集团：供应链集团和销售集团。前者面向全国承接加工订单，淡季接外贸单，旺季做自家单，提升产能利用率。后者独立运营，负责威旺自有品牌的线上渠道销售和多品牌矩阵运营。

通过服务平台上众多跨境大客户，袁长龙也捕捉到了全球市场的差异：欧美喜欢简约风格、质量要求高，日韩喜欢花哨风格，这些B端的反馈又反过来指导威旺进行选品和研发。

为了运营品牌，袁长龙注册好了商标，运营团队也已组建。“产品质量、车间标准、运营团队能力都达到了品牌化标准。”他说，企业的六年规划已写好：2025年销售额为1.5亿元，2029年要做到5亿元。

四年一遇的世界杯流量高峰终会过去，但宠物服装的生意有来有往，没有停歇。

北京李女士的购物车里早就没有了需要等待数月的高价定制裙，“激情也就是养狗第一年的事”。她至今还保留着早期买的小裙子，但已经不会再为一个新款式熬夜刷群了。但廖女士还在继续买，每年还有成千上万的新手养宠人，刚刚打开他们的第一个宠物衣柜。