沃尔玛新一代门店下半年进京先开3家，能否摆脱对山姆的增长依赖？

沃尔玛打算重振北京市场。7月10日记者从沃尔玛中国获悉，该公司正在北京积极推进落地新一代门店和社区店选址，下半年将有多家新店与北京消费者见面，从传统大卖场转向紧凑店型。下一步，硬折扣社区店也将进入北京市场，直面盒马超盒算、美团快乐猴等对手的硬折扣巷战。

沃尔玛购物广场宣武门店仍沿用传统大店店型，分为上下两层。

新一代门店年内至少开3家

据透露，新一代沃尔玛门店目前已有3家完成签约，选址分别位于昌平区回龙观同城街、昌平区天通苑和顺义区的华联购物中心，将于近期上围挡，下半年与消费者见面。

新一代门店是沃尔玛中国推出的新型线下零售门店模型，也被认为是从传统大卖场转至紧凑型门店的尝试之举。今年4月25日，沃尔玛首家新一代门店在四川成都凯德广场开业，也成为全国升级改造样板店。门店面积缩减一半至3000平方米，从两层缩减至一层，SKU精简至1万个，大幅提升生鲜商品比例。

位于成都的沃尔玛首家新一代门店开业当天，大量当地消费者前来体验。

去年以来，沃尔玛还在深圳市场相继开出十几家社区店，主打“步行十分钟即达”，面积约500平方米，精选约2000款涵盖烘焙、生鲜、熟食等餐食及部分非食和日用品，用高频消费品类拉动增长。

沃尔玛方面表示，今年正在加速全国门店升级改造与新一代门店建设、拓展社区店布局，促进以门店为核心的全渠道增长。北京是接下来战略布局的核心城市之一。

其中，新一代门店将主要选择城市高势能商圈或城市高密度社区点位，聚焦城市大众中产家庭及单身人群。预计年内将迎来超100家门店升级以及新店开业，形成全面提速、高质量增长的强劲态势。

沃尔玛自有品牌“沃集鲜”将成为新一代门店的核心。2025年11月，沃尔玛宣布“沃集鲜”完成阶段性焕新升级，自有商品SKU发展至近千种。7月10日，“沃集鲜”又与多家中华老字号品牌合作，推出“药食同源”系列，覆盖饮品、烘焙、零食、乳制品等多个品类。显然，自有品牌的商品力也是沃尔玛体现门店差异化的发力重点。

“沃集鲜”品牌正式推出“药食同源”系列产品，已在各门店上架销售。

告别对山姆的增长依赖

沃尔玛1996年进入中国市场，一度以低价策略迅速扩张。然而，伴随零售业态转型、电商模式兴起、消费习惯转变，传统大卖场模式受到挑战。

2016年，沃尔玛中国门店开始经历一轮大规模闭店调整，北京建国路店于2023年3月关店。中国连锁经营协会数据显示，2025年沃尔玛与山姆门店合计342家，相较2019年峰值减少了100家。截至目前，沃尔玛超市在北京还有5家门店，分别为昌平东关店、延庆妫水北街店、五棵松店、宣武门店、清河店。

沃尔玛持续关店，是传统大卖场式微的一个缩影。在2020年至2023年间，沃尔玛、大润发、家家悦、永辉、步步高等连锁品牌的传统大卖场业态，都在中国市场经历了关店收缩。与此同时，山姆、Costco等仓储式会员店，盒马、七鲜等生鲜超市，以及社区便利店等新型零售业态开始加速扩张。

面对市场结构性变革，在收缩老旧门店的同时，沃尔玛逐渐将资源倾斜至山姆会员店，该业态近年快速拓店，一度成为沃尔玛集团在中国市场的增长支柱。公开数据显示，沃尔玛中国2025年销售超过1900 亿元，其中山姆贡献营收超1000亿元。

不过，伴随付费会员数从2019年的200多万人增至千万规模，山姆增量空间逐步收窄。高速扩张之下，商品品控波动也引发消费者不满，黑猫投诉平台相关投诉量已超 1.6 万条。6月15日，山姆因食品安全问题被市场监管总局约谈，随后山姆会员商店首席采购官张青主动辞职。

沃尔玛也意识到，在华投资加码不能只押宝山姆。沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在内部信中提及，山姆与沃尔玛双业态都进入快速发展的阶段，将进入更多城市，开出更多的沃尔玛商店以及社区店、山姆会员商店、云仓，覆盖更多消费群体。

在零售业专家胡春才看来，沃尔玛必须尽快摆脱对山姆会员店的业务依赖。山姆主打中高端精品路线，商品大包装、单位均价偏高，不符合普通市民小额、平价的日常采购习惯，仅依靠山姆无法拓宽整体市场份额，下沉大众市场是业务增长的关键。

双线突围面临多重考验

北京是国内零售业态最完备、竞争最激烈的核心市场之一，传统商超、会员店等主流业态与即时零售、硬折扣店等新兴业态并存，市场竞争早已从早年比拼门店规模、选址区位，转向供应链、自有品牌、本地烟火气、数字化履约等综合实力的对抗。

从本土商超阵营来看，物美、永辉深耕北京数十年，已经通过“胖改”等方式完成一轮完整门店改造，形成成熟的本土化运营壁垒。互联网平台系的硬折扣业态也将成为沃尔玛的直接竞争对手。今年，北京硬折扣赛道迎来集中开店潮。盒马集中落地6家超盒算NB门店，自有商品占比超60%；美团快乐猴在北京十余个区域布局门店，绑定美团外卖即时配送；京东折扣超市落地门头沟，依托京东大仓做平价囤货商品。

“云消费时代，传统大卖场依靠‘大而全、一站式采购’吸引消费者的商业逻辑实际上已经走到了尽头。” 中国商业联合会专家委员会委员赖阳分析认为，从沃尔玛目前的新一代门店来看，强化鲜食、生鲜、现制商品，提高自有品牌占比，增强线上线下一体化运营，这些方向都是向新零售转型的重要探索。沃尔玛最大的优势是全球采购体系，但供应链能否适配北京本地消费，跳出单纯价格战内卷，都将成为决定沃尔玛新一代门店与社区店能否跑通北京市场的关键因素。

“沃尔玛要想在全国市场上拿到更大的行业话语权，就必须站稳北京市场，但竞争壁垒极高。”胡春才分析，物美等本土商超长期深耕北京社区零售，牢牢掌握大众日常消费客群。沃尔玛仅仅完成点位布局，并不等同于实现市场翻盘，本土品牌持续分流客源，新店经营将长期承压。

胡春才建议，沃尔玛北京门店发展要深度贴合国内普通消费者需求，主动对标本土成熟零售品牌取长补短，借鉴胖东来、物美亲民化运营与服务体系，同时参考盒马“超盒算”折扣业态的平价供应链打法，打造适配普通居民日常刚需消费的社区零售业态，补齐自身本土化运营短板，将来才有可能在竞争激烈的北京市场占据一席之地。

来源：北京日报客户端